女性營(yíng)銷課程大綱

情感式女性營(yíng)銷培訓(xùn)大綱 一、來(lái)自女性消費(fèi)的影響（一）中國(guó)女性社會(huì)地位的變遷1、女性走進(jìn)學(xué)堂2、女性走入職場(chǎng)3、社會(huì)性別觀念下的女性地位變遷（二）女性消費(fèi)能力的構(gòu)成1、作為從業(yè)者，自我賺錢能力的提升2、作為家庭采購(gòu)者，采購(gòu)范圍的擴(kuò)展3、作為組織管理者，決策權(quán)力的增長(zhǎng)（三）女性營(yíng)銷的真諦1、以女性為營(yíng)銷對(duì)象，而非以女性為目標(biāo)市場(chǎng)2、是營(yíng)銷活動(dòng)的女性化，而非針對(duì)女性開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)3、以性別差異為基礎(chǔ)，而非特殊化對(duì)待女性4、以社會(huì)性別為區(qū)分點(diǎn)，而非以真實(shí)性別為區(qū)分點(diǎn)5、女性消費(fèi)者，而非女性使用者（四

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銷售技巧培訓(xùn)

銷售技巧培訓(xùn)大綱一、銷售準(zhǔn)備1、確立目標(biāo)2、安排工作環(huán)境3、掌握產(chǎn)品知識(shí)4、了解客戶5、準(zhǔn)備傳遞的信息6、顧客心理方格二、顧客接觸1、以禮貌贏取接線人接納2、打造第一印象3、約見(jiàn)方法三、談判過(guò)程駕馭1、首場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)技巧2、續(xù)場(chǎng)技巧3、過(guò)程駕馭與節(jié)奏4、談判策略四、產(chǎn)品示范、報(bào)價(jià)和建議成交1、產(chǎn)品示范技巧2、報(bào)價(jià)策略3、異議處理技巧4、建議成交機(jī)會(huì)識(shí)別5、合同簽訂技巧五、賒銷與信用管理1、制定信用政策2、信用分析方法3、應(yīng)有賬款管理4、追帳策略...

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銷售技巧培訓(xùn)方案

金牌銷售人員技能訓(xùn)練培訓(xùn)方案 一、培訓(xùn)目標(biāo)： 提高銷售人員銷售能力，具體包括了解銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)，掌握銷售人員在銷售各環(huán)節(jié)應(yīng)該具備的工具，包括客戶心理分析工具、客戶約見(jiàn)方法、客戶需求引導(dǎo)技巧、客戶異議處理技巧、成交時(shí)機(jī)把握技巧、報(bào)價(jià)技巧、產(chǎn)品示范技巧、談判駕馭技巧等。 二、課程導(dǎo)入（1課時(shí)）： 成功銷售人員測(cè)驗(yàn)并分析一個(gè)典型銷售成功案例，對(duì)銷售人員需要接收系統(tǒng)培訓(xùn)的必要性進(jìn)行分析，讓銷售人員認(rèn)識(shí)到系統(tǒng)學(xué)習(xí)的重要性。 三、知識(shí)結(jié)構(gòu)介紹（1課時(shí)）： （一）講授：銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)，包括空杯心態(tài)、思維轉(zhuǎn)換、銷售含義、七大素質(zhì)等，。（30分鐘） （二

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銷售人員培訓(xùn)大綱

如何成為冠軍銷售員第一講：知己知彼，克敵制勝（4課時(shí)） 1．冠軍銷售員的身心、聲音和形象 2．?dāng)M定銷售計(jì)劃 3．正確認(rèn)識(shí)銷售 4．用知覺(jué)解讀客戶并進(jìn)行善意誘導(dǎo) 5．組建人際關(guān)系網(wǎng) 6．克服懼怕被拒絕的心理第二講：循序漸進(jìn)，步步為營(yíng)（4課時(shí)） 1．獲得盡可能多的約見(jiàn)機(jī)會(huì) 2．精彩的問(wèn)候 3．認(rèn)識(shí)需求并排除競(jìng)爭(zhēng) 4．強(qiáng)有力的展示 5．異議預(yù)防 6．捕捉購(gòu)買信號(hào) 7．建議成交策略第三講：乘勝追擊，擴(kuò)大戰(zhàn)果（4課時(shí)） 1．追蹤現(xiàn)實(shí)并建立客戶檔案 2．對(duì)客戶進(jìn)行分析并進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘 3．識(shí)別交叉銷售機(jī)會(huì)

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營(yíng)銷理論與營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn)大綱

營(yíng)銷理論與營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn)大綱|營(yíng)銷基礎(chǔ) |1．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)概述 |2 || |2．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與相關(guān)學(xué)科 | || |3．市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵（討論：實(shí)踐1課時(shí)） | || |4．市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 | || |5．市場(chǎng)營(yíng)銷組合的擴(kuò)充與演變 | ||營(yíng)銷戰(zhàn)略 |1．戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程 |2

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營(yíng)銷沙盤課程1

戰(zhàn)略營(yíng)銷管理沙盤課程 ? 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中、高層經(jīng)理 ? 培訓(xùn)規(guī)模：24—36人 ? 授課時(shí)間：2天（12小時(shí)）課程簡(jiǎn)介： 《卓越營(yíng)銷》——戰(zhàn)略營(yíng)銷管理沙盤課程是通過(guò)模擬殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來(lái)任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下的寶貴市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)，學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)分析、資源分配、整合營(yíng)銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場(chǎng)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營(yíng)銷和外部營(yíng)銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的來(lái)源，理解客戶終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)

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