銷售技巧培訓

  培訓講師:任錫源

講師背景:
任錫源老師背景介紹★人民大學市場營銷博士;★中華女子學院教授;★中國女性消費與性別營銷研究中心主任;★勞動部職業(yè)資格全國統一考試營銷組命題專家;★教育部營銷經理證書考試命題組專家;★中國市場學會全國營銷大賽命題、評審專家;★中國市場營銷研究 詳細>>

    課程咨詢電話:

銷售技巧培訓詳細內容

銷售技巧培訓

銷售技巧培訓大綱
一、銷售準備
1、確立目標
2、安排工作環(huán)境
3、掌握產品知識
4、了解客戶
5、準備傳遞的信息
6、顧客心理方格
二、顧客接觸
1、以禮貌贏取接線人接納
2、打造第一印象
3、約見方法
三、談判過程駕馭
1、首場開場技巧
2、續(xù)場技巧
3、過程駕馭與節(jié)奏
4、談判策略
四、產品示范、報價和建議成交
1、產品示范技巧
2、報價策略
3、異議處理技巧
4、建議成交機會識別
5、合同簽訂技巧
五、賒銷與信用管理
1、制定信用政策
2、信用分析方法
3、應有賬款管理
4、追帳策略

 

任錫源老師的其它課程

情感式女性營銷培訓大綱一、來自女性消費的影響(一)中國女性社會地位的變遷1、女性走進學堂2、女性走入職場3、社會性別觀念下的女性地位變遷(二)女性消費能力的構成1、作為從業(yè)者,自我賺錢能力的提升2、作為家庭采購者,采購范圍的擴展3、作為組織管理者,決策權力的增長(三)女性營銷的真諦1、以女性為營銷對象,而非以女性為目標市場2、是營銷活動的女性化,而非針對女性

 講師:任錫源詳情


金牌銷售人員技能訓練培訓方案一、培訓目標:提高銷售人員銷售能力,具體包括了解銷售人員應該具備的素質,掌握銷售人員在銷售各環(huán)節(jié)應該具備的工具,包括客戶心理分析工具、客戶約見方法、客戶需求引導技巧、客戶異議處理技巧、成交時機把握技巧、報價技巧、產品示范技巧、談判駕馭技巧等。二、課程導入(1課時):成功銷售人員測驗并分析一個典型銷售成功案例,對銷售人員需要接收系統

 講師:任錫源詳情


如何成為冠軍銷售員第一講:知己知彼,克敵制勝(4課時)1.冠軍銷售員的身心、聲音和形象2.擬定銷售計劃3.正確認識銷售4.用知覺解讀客戶并進行善意誘導5.組建人際關系網6.克服懼怕被拒絕的心理第二講:循序漸進,步步為營(4課時)1.獲得盡可能多的約見機會2.精彩的問候3.認識需求并排除競爭4.強有力的展示5.異議預防6.捕捉購買信號7.建議成交策略第三講:乘

 講師:任錫源詳情


營銷理論與營銷基礎培訓大綱|營銷基礎|1.市場營銷學概述|2|||2.市場營銷學與相關學科||||3.市場營銷的內涵(討論:實踐1課時)||||4.市場營銷觀念||||5.市場營銷組合的擴充與演變|||營銷戰(zhàn)略|1.戰(zhàn)略計劃過程|2|||2.市場營銷管理過程||||3.市場營銷環(huán)境的概念||||4.微觀環(huán)境構成要素||||5.宏觀環(huán)境構成要素|||市場調研|

 講師:任錫源詳情


營銷沙盤課程1   01.15

戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程?培訓對象:企業(yè)中、高層經理?培訓規(guī)模:24—36人?授課時間:2天(12小時)課程簡介:《卓越營銷》——戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭,在不給現實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下,使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰(zhàn)模擬,進行市場細分和選擇目標市場,學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制

 講師:任錫源詳情


助理市場營銷師職業(yè)資格認證培訓大綱第一部分說明1.本大綱根據《助理市場營銷師職業(yè)資格標準》和《助理市場營銷師職業(yè)資格認證培訓方案》相關內容編制。2.本大綱為助理市場營銷師職業(yè)資格認證培訓的依據。第二部分培訓范圍1.市場營銷的基本理論1.培訓課時12課時2.培訓內容1.市場營銷概述?市場營銷與市場營銷哲學?營銷管理與銷售管理?市場營銷環(huán)境分析?顧客讓渡價值2.

 講師:任錫源詳情


課程名稱:利用交叉銷售打開業(yè)績瓶頸的通路適用對象:企業(yè)營銷經理、一般營銷管理人員以及銷售人員課程目標:交叉銷售是怎樣的一種銷售方式?業(yè)績瓶頸怎么突破?成功交叉銷售包括哪些因素?怎樣利用交叉銷售打開業(yè)績瓶頸的通路?如何識別客戶?如何把握客戶資料?進行交叉的內容是什么?進行交叉的方式有哪些?怎樣把交叉信息傳達給客戶?銷售人員如何利用交叉銷售?課程簡介:(一)業(yè)績

 講師:任錫源詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有