張慧海 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：渠道營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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張慧海老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《海外客戶拜訪及客戶關(guān)系管理》【課程背景】越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶（經(jīng)銷商），標(biāo)志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時代的序幕已經(jīng)開啟?，F(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外的主要問題表現(xiàn)在：海外客戶拜訪8項內(nèi)容和8個步驟 ，如何順利“激活”海外市場？如何通過構(gòu)建“海外銷售標(biāo)桿”，促進(jìn)客戶更好實現(xiàn)海外銷售目標(biāo)？針對海外市場的不同客戶，如何實施針對性策略，實現(xiàn)海外銷售增長？ 如何拜訪客戶，應(yīng)對不同場景的客戶疑問？海外問題客戶如何應(yīng)對？ 如何處理海外渠道客戶的銷售沖突，化解異議，為海外銷售再添活力？如何建立積極的海外渠道客戶關(guān)系？ 如何制定年度海外客戶激勵計劃？為滿足中國企業(yè)對海外營銷實戰(zhàn)的迫切需
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《國際市場營銷戰(zhàn)略及實戰(zhàn)步驟分解》【課程背景】本課程以國際市場拓展的最新理論為指導(dǎo)，結(jié)合中企拓展國際市場的實戰(zhàn)環(huán)節(jié)步步分解，表現(xiàn)為：國際市場拓展戰(zhàn)略制定，海外市場渠道拓展策劃，海外產(chǎn)品營銷策劃，海外品牌及產(chǎn)品推廣策劃以及海外營銷團(tuán)隊建設(shè)等5個部分，涵蓋了國際化業(yè)務(wù)的關(guān)鍵抓手。針對這些關(guān)鍵業(yè)務(wù)，給出了分析、策劃工具和作業(yè)方法，通過“情景式授課”，在讓學(xué)員在練習(xí)中學(xué)習(xí)和掌握，成為能夠落地，實戰(zhàn)的系統(tǒng)工具和方法?！臼谡n時長】 2天（6小時/天）【授課對象】進(jìn)出口經(jīng)理，海外營銷經(jīng)理，外派人員，海外營銷總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等?！菊n程大綱】國際市場拓展戰(zhàn)略制定國際化的機(jī)遇和挑戰(zhàn)國際化面對的十大挑戰(zhàn)“海外營銷
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一、中國企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實踐1，中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實踐海外市場進(jìn)入戰(zhàn)略階梯“下?！鼻暗奈屙椪J(rèn)識評估銷售潛力，確立目標(biāo)海外市場拓展商務(wù)模式海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃案例：立升，宏華，波司登。2，海外“客戶杠桿”營銷策略“世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)撬動海外市場的“杠桿”中國企業(yè)海外拓展“四步曲”中國企業(yè)海外“突圍”策略案例：梵圣，森大，雷士二、三種海外大客戶營銷模式1.海外大客戶營銷認(rèn)識戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望營銷變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變營銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案鞏固成果：組織激勵、客戶溝通海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險管理案例：BBK鑄就俄羅斯品牌2.海外戰(zhàn)略聯(lián)盟營銷海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式戰(zhàn)略
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一、中國企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實踐1，中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實踐海外市場進(jìn)入戰(zhàn)略階梯“下?！鼻暗奈屙椪J(rèn)識評估銷售潛力，確立目標(biāo)海外市場拓展商務(wù)模式海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃案例：立升，宏華，波司登。2，中國企業(yè)海外“突圍”策略“世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)撬動海外市場的“杠桿”中國企業(yè)海外拓展“四步曲”中國企業(yè)海外“突圍”策略案例：梵圣，森大，雷士二、海外營銷商務(wù)模式1.海外戰(zhàn)略客戶營銷認(rèn)識戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望營銷變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變營銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案鞏固成果：組織激勵、客戶溝通海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險管理案例：BBK鑄就俄羅斯品牌2.發(fā)展海外戰(zhàn)略聯(lián)盟海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式戰(zhàn)略聯(lián)盟
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一，海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃一）中國企業(yè)海外拓展實踐1.海外市場進(jìn)入戰(zhàn)略階梯2.“下?！鼻暗奈屙椪J(rèn)識3.評估銷售潛力，確立目標(biāo)4.海外市場拓展商務(wù)模式5.海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃案例：立升，泰榮，冠日，中聯(lián)重工，波司登二）中國企業(yè)海外突圍 “三步曲”1.“世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)2.撬動海外市場的“杠桿”3.中國企業(yè)海外拓展“三步曲”4.中國企業(yè)海外“突圍”策略案例：梵圣，森大，雷士二，海外核心能力：價值經(jīng)營“三駕馬車”1.海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變2.海外產(chǎn)品創(chuàng)新營銷管理3.國際品牌體系構(gòu)建七步法4.OEM向品牌營銷團(tuán)隊轉(zhuǎn)變案例：廣博多元國際化，燕加隆博弈海外，永豐源轉(zhuǎn)型之路（Video）三、海外拓展商務(wù)
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一，中國企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實踐1，中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實踐海外市場進(jìn)入戰(zhàn)略階梯“下?！鼻暗奈屙椪J(rèn)識評估銷售潛力，確立目標(biāo)海外市場拓展商務(wù)模式海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃案例：立升，泰榮，冠日，中聯(lián)重工，波司登2，中國企業(yè)海外“突圍”策略“世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)撬動海外市場的“杠桿”中國企業(yè)海外拓展“三步曲”中國企業(yè)海外“突圍”策略案例：梵圣，森大，雷士二，海外轉(zhuǎn)型三項核心能力海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變海外產(chǎn)品創(chuàng)新營銷管理國際品牌體系構(gòu)建七步法OEM向品牌營銷團(tuán)隊轉(zhuǎn)變案例：廣博多元國際化，燕加隆博弈海外三、轉(zhuǎn)型之道：海外“杠桿”營銷1.海外戰(zhàn)略客戶營銷認(rèn)識戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望營銷變