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張慧海老師
張慧海 老師
  •  所在地區(qū): 廣東 深圳
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:渠道營銷
  •  企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機(jī):
張慧海老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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張慧海

張慧海老師的內(nèi)訓(xùn)課程

《海外客戶拜訪及客戶關(guān)系管理》【課程背景】越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶(經(jīng)銷商),標(biāo)志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時代的序幕已經(jīng)開啟?,F(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外的主要問題表現(xiàn)在:海外客戶拜訪8項內(nèi)容和8個步驟 ,如何順利“激活”海外市場?如何通過構(gòu)建“海外銷售標(biāo)桿”,促進(jìn)客戶更好實現(xiàn)海外銷售目標(biāo)?針對海外市場的不同客戶,如何實施針對性策略,實現(xiàn)海外銷售增長? 如何拜訪客戶,應(yīng)對不同場景的客戶疑問?海外問題客戶如何應(yīng)對? 如何處理海外渠道客戶的銷售沖突,化解異議,為海外銷售再添活力?如何建立積極的海外渠道客戶關(guān)系? 如何制定年度海外客戶激勵計劃?為滿足中國企業(yè)對海外營銷實戰(zhàn)的迫切需

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《國際市場營銷戰(zhàn)略及實戰(zhàn)步驟分解》【課程背景】本課程以國際市場拓展的最新理論為指導(dǎo),結(jié)合中企拓展國際市場的實戰(zhàn)環(huán)節(jié)步步分解,表現(xiàn)為:國際市場拓展戰(zhàn)略制定,海外市場渠道拓展策劃,海外產(chǎn)品營銷策劃,海外品牌及產(chǎn)品推廣策劃以及海外營銷團(tuán)隊建設(shè)等5個部分,涵蓋了國際化業(yè)務(wù)的關(guān)鍵抓手。針對這些關(guān)鍵業(yè)務(wù),給出了分析、策劃工具和作業(yè)方法,通過“情景式授課”,在讓學(xué)員在練習(xí)中學(xué)習(xí)和掌握,成為能夠落地,實戰(zhàn)的系統(tǒng)工具和方法?!臼谡n時長】 2天(6小時/天)【授課對象】進(jìn)出口經(jīng)理,海外營銷經(jīng)理,外派人員,海外營銷總監(jiān),企業(yè)家、總裁等?!菊n程大綱】國際市場拓展戰(zhàn)略制定國際化的機(jī)遇和挑戰(zhàn)國際化面對的十大挑戰(zhàn)“海外營銷

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一、中國企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實踐1,中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實踐海外市場進(jìn)入戰(zhàn)略階梯“下?!鼻暗奈屙椪J(rèn)識評估銷售潛力,確立目標(biāo)海外市場拓展商務(wù)模式海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃案例:立升,宏華,波司登。2,海外“客戶杠桿”營銷策略“世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)撬動海外市場的“杠桿”中國企業(yè)海外拓展“四步曲”中國企業(yè)海外“突圍”策略案例:梵圣,森大,雷士二、三種海外大客戶營銷模式1.海外大客戶營銷認(rèn)識戰(zhàn)略客戶:“金字塔”分析尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望營銷變革:資源整合及組織轉(zhuǎn)變營銷變革:遞交戰(zhàn)略利益方案鞏固成果:組織激勵、客戶溝通海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險管理案例:BBK鑄就俄羅斯品牌2.海外戰(zhàn)略聯(lián)盟營銷海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式戰(zhàn)略

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一、中國企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實踐1,中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實踐海外市場進(jìn)入戰(zhàn)略階梯“下?!鼻暗奈屙椪J(rèn)識評估銷售潛力,確立目標(biāo)海外市場拓展商務(wù)模式海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃案例:立升,宏華,波司登。2,中國企業(yè)海外“突圍”策略“世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)撬動海外市場的“杠桿”中國企業(yè)海外拓展“四步曲”中國企業(yè)海外“突圍”策略案例:梵圣,森大,雷士二、海外營銷商務(wù)模式1.海外戰(zhàn)略客戶營銷認(rèn)識戰(zhàn)略客戶:“金字塔”分析尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望營銷變革:資源整合及組織轉(zhuǎn)變營銷變革:遞交戰(zhàn)略利益方案鞏固成果:組織激勵、客戶溝通海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險管理案例:BBK鑄就俄羅斯品牌2.發(fā)展海外戰(zhàn)略聯(lián)盟海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式戰(zhàn)略聯(lián)盟

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一,海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃一)中國企業(yè)海外拓展實踐1.海外市場進(jìn)入戰(zhàn)略階梯2.“下?!鼻暗奈屙椪J(rèn)識3.評估銷售潛力,確立目標(biāo)4.海外市場拓展商務(wù)模式5.海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃案例:立升,泰榮,冠日,中聯(lián)重工,波司登二)中國企業(yè)海外突圍 “三步曲”1.“世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)2.撬動海外市場的“杠桿”3.中國企業(yè)海外拓展“三步曲”4.中國企業(yè)海外“突圍”策略案例:梵圣,森大,雷士二,海外核心能力:價值經(jīng)營“三駕馬車”1.海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變2.海外產(chǎn)品創(chuàng)新營銷管理3.國際品牌體系構(gòu)建七步法4.OEM向品牌營銷團(tuán)隊轉(zhuǎn)變案例:廣博多元國際化,燕加隆博弈海外,永豐源轉(zhuǎn)型之路(Video)三、海外拓展商務(wù)

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一,中國企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實踐1,中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實踐海外市場進(jìn)入戰(zhàn)略階梯“下?!鼻暗奈屙椪J(rèn)識評估銷售潛力,確立目標(biāo)海外市場拓展商務(wù)模式海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃案例:立升,泰榮,冠日,中聯(lián)重工,波司登2,中國企業(yè)海外“突圍”策略“世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)撬動海外市場的“杠桿”中國企業(yè)海外拓展“三步曲”中國企業(yè)海外“突圍”策略案例:梵圣,森大,雷士二,海外轉(zhuǎn)型三項核心能力海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變海外產(chǎn)品創(chuàng)新營銷管理國際品牌體系構(gòu)建七步法OEM向品牌營銷團(tuán)隊轉(zhuǎn)變案例:廣博多元國際化,燕加隆博弈海外三、轉(zhuǎn)型之道:海外“杠桿”營銷1.海外戰(zhàn)略客戶營銷認(rèn)識戰(zhàn)略客戶:“金字塔”分析尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望營銷變

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