海外營銷致勝之道
海外營銷致勝之道詳細(xì)內(nèi)容
海外營銷致勝之道
一,海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
一)中國企業(yè)海外拓展實(shí)踐
1.海外市場進(jìn)入戰(zhàn)略階梯
2.“下?!鼻暗奈屙?xiàng)認(rèn)識(shí)
3.評(píng)估銷售潛力,確立目標(biāo)
4.海外市場拓展商務(wù)模式
5.海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
案例:立升,泰榮,冠日,中聯(lián)重工,波司登
二)中國企業(yè)海外突圍 “三步曲”
1.“世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
2.撬動(dòng)海外市場的“杠桿”
3.中國企業(yè)海外拓展“三步曲”
4.中國企業(yè)海外“突圍”策略
案例:梵圣,森大,雷士
二,海外核心能力:價(jià)值經(jīng)營“三駕馬車”
1.海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
2.海外產(chǎn)品創(chuàng)新營銷管理
3.國際品牌體系構(gòu)建七步法
4.OEM向品牌營銷團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變
案例:廣博多元國際化,燕加隆博弈海外,永豐源轉(zhuǎn)型之路(Video)
三、海外拓展商務(wù)模式
一)海外大客戶營銷
1.認(rèn)識(shí)大客戶:“金字塔”分析
2.尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
3.營銷變革:資源整合及組織轉(zhuǎn)變
4.營銷變革:遞交戰(zhàn)略利益方案
5.鞏固成果:組織激勵(lì)、客戶溝通
6.海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險(xiǎn)管理
案例:瑞達(dá)電池印度之旅,BBK鑄就俄羅斯**品牌
二)發(fā)展海外戰(zhàn)略聯(lián)盟
1.海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式
2.戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢
3.管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施要點(diǎn)
4.創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟
5.從戰(zhàn)略聯(lián)盟到海外并購
6.海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
案例:格威爾“游戲”海外,“工業(yè)沃爾瑪”固安捷,好孩子“撬動(dòng)”美國市場
三)海外品牌經(jīng)銷(代理)
1.“把客戶轉(zhuǎn)化為你的經(jīng)銷代理”
2.海外經(jīng)銷代理三個(gè)問題
3.海外經(jīng)銷代理商業(yè)模式
4.海外經(jīng)銷商系統(tǒng)管理工具箱
5.選擇經(jīng)銷代理合作伙伴
6.構(gòu)建經(jīng)銷代理支持體系
7.經(jīng)銷代理激勵(lì)及績效提升
案例:TCL智取巴基斯坦
四)海外營銷系統(tǒng)升級(jí)演練
案例:博深工具跨國之旅
五,海外派駐機(jī)構(gòu)運(yùn)營管理
1、海外政治風(fēng)險(xiǎn)及防范
2、跨文化商務(wù)及法律環(huán)境
3、海外派駐管理成功要素
案例:中鋁越南遇阻,上汽韓國公司罷工,俄羅斯“清洗”大市場
張慧海老師的其它課程
《海外銷售經(jīng)理5項(xiàng)修煉》——海外銷售經(jīng)理工作職責(zé)及業(yè)務(wù)開展前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去,走進(jìn)去”,深入海外一線市場拓展業(yè)務(wù);外貿(mào)人員通過參展、出差或派駐海外,開始從“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變,正在成為中國外貿(mào)業(yè)務(wù)一道靚麗的“風(fēng)景線”。調(diào)研顯示:80海外經(jīng)理人對(duì)應(yīng)該具備的素質(zhì)、技能和工作未能清晰的認(rèn)識(shí)和掌握,一些海外派駐經(jīng)理60以上時(shí)間白白耗費(fèi)。同憑借電話
講師:張慧海詳情
《海外子公司業(yè)務(wù)啟動(dòng)及運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)防范》簡介越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”通過在海外設(shè)立業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)(分公司,辦事處,投資建廠等)拓展海外一線市場,標(biāo)志著中國企業(yè)跨國經(jīng)營時(shí)代序幕已經(jīng)開啟。對(duì)即將開赴海外一線市場的將士,亟需解答以下現(xiàn)實(shí)問題:海外子公司常見哪些運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)?這些風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生原因?有哪些特征?“產(chǎn)品/供應(yīng)鏈,合金團(tuán)隊(duì)和財(cái)稅管理”為什么是海外初創(chuàng)企業(yè)三大挑戰(zhàn)?中
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《海外子公司戰(zhàn)略規(guī)劃及商務(wù)操作分解》前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”通過在海外設(shè)立業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)(分公司,辦事處,投資建廠等)拓展海外一線市場,標(biāo)志著中國企業(yè)跨國經(jīng)營時(shí)代序幕已經(jīng)開啟。對(duì)即將開赴海外一線市場的將士,亟需解答以下現(xiàn)實(shí)問題:海外目標(biāo)市場如何選擇?如何分析海外投資環(huán)境要素并科學(xué)決策?海外拓展有哪些商務(wù)模式?海外辦事處/子公司的運(yùn)營特征是哪些?海外子公
講師:張慧海詳情
《跨國經(jīng)營環(huán)境挑戰(zhàn),適應(yīng)及風(fēng)險(xiǎn)防范》簡介中國企業(yè)跨國經(jīng)營時(shí)代的序幕已經(jīng)開啟:海外經(jīng)營機(jī)構(gòu)、海外工程、海外投資、跨國并購等紛紛涌現(xiàn)……從慕尼黑到班加羅爾,從迪拜、內(nèi)羅畢到里約熱內(nèi)盧,越來越多中企的業(yè)務(wù)開始“走出去”,“走進(jìn)去”,成為當(dāng)?shù)氐目鐕髽I(yè)。伴隨企業(yè)在“走出去”的過程中,跨國經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)隨之而來,帶給中國出海企業(yè)困難的挑戰(zhàn)。表現(xiàn)在:如何認(rèn)識(shí)、了解這些國家的
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《銷售前移——海外渠道運(yùn)營及客戶關(guān)系管理》(實(shí)戰(zhàn)版)前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶(經(jīng)銷商),標(biāo)志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時(shí)代的序幕已經(jīng)開啟?,F(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外的主要問題表現(xiàn)在:海外新產(chǎn)品/新市場的拓展活動(dòng)如何組織,如何順利“激活”海外市場?如何通過構(gòu)建“海外銷售標(biāo)桿”,促進(jìn)客戶更好實(shí)現(xiàn)海外銷售目標(biāo)?如何建立積極的海外渠道客戶關(guān)系
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《海外大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)攻略》(實(shí)戰(zhàn)版)前言越來越多的中國企業(yè)開始“走出去”拓展海外一線客戶(經(jīng)銷商),標(biāo)志著中國企業(yè)的海外營銷2.0時(shí)代的序幕已經(jīng)開啟?,F(xiàn)階段中國企業(yè)拓展海外市場的主要問題表現(xiàn)在:如何洞察海外市場商機(jī),挖掘和鎖定海外大客戶市場?如何通過多種工具的“立體組合”搜索海外潛在目標(biāo)大客戶?如何挖掘海外大客戶需求/痛點(diǎn)?如何打造企業(yè)/個(gè)人信賴品牌?如何化
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4-海外渠道拓展及客戶運(yùn)營管理-2天 05.11
《銷售前移——海外渠道拓展及客戶運(yùn)營管理》(實(shí)戰(zhàn)版)“銷售前移”是外銷企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,也是外銷員的自我技能和意識(shí)的修煉和升級(jí)?!颁N售前移”擺脫了傳統(tǒng)的外貿(mào)跟單員的思維,把視覺聚焦到海外一線,通過了解當(dāng)?shù)厥袌鲞\(yùn)作和客戶運(yùn)營狀態(tài),追求向客戶提交有價(jià)值的針對(duì)性的營銷方案;對(duì)業(yè)務(wù)員而講“銷售前移”,從傳統(tǒng)的“2P營銷”(產(chǎn)品/價(jià)格),升級(jí)為“5P營銷”(客戶/產(chǎn)
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《國際市場戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)戰(zhàn)步驟分解》簡介:本課程以國際市場拓展的最新理論為指導(dǎo),結(jié)合中企拓展國際市場的實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)步步分解,介紹了全新的海外營銷工具——海外5力營銷模型,即通過尋找和聚焦戰(zhàn)略主場,實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的最大化,最優(yōu)化利用;通過構(gòu)建國際雙核心能力(渠道拓展力+產(chǎn)品營銷力),以及貼近戰(zhàn)略客戶需求的模式升級(jí)和業(yè)務(wù)運(yùn)營創(chuàng)新機(jī)制,實(shí)踐從出口產(chǎn)品到海外營銷的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和
講師:張慧海詳情
《海外市場調(diào)研及市場拓展商務(wù)規(guī)劃》(實(shí)戰(zhàn)版)課程簡介:《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下海外市場考察及信息分析》聚焦企業(yè)拓展海外的首要工作——海外一線市場調(diào)研和信息分析,提出了兩種實(shí)用的海外市場信息調(diào)研方法:通過互聯(lián)網(wǎng)的調(diào)研和深入海外實(shí)地調(diào)研的方法,重點(diǎn)圍繞目標(biāo)市場、競爭對(duì)手、營銷渠道等信息搜集及分析,以及如何在調(diào)研后形成一份有價(jià)值,用得上的的市場調(diào)研報(bào)告的撰寫等。1,“坐商”
講師:張慧海詳情
《國際連鎖客戶營銷與客戶服務(wù)技巧》時(shí)間:2天授課老師:張慧海對(duì)象:進(jìn)出口經(jīng)理,海外營銷經(jīng)理,外派人員,海外營銷總監(jiān),企業(yè)家、總裁等。課程大綱第一天國際市場調(diào)研及商務(wù)計(jì)劃海外市場調(diào)研的概念海外市場調(diào)研PI3C關(guān)注海外市場3C信息信息鐵三角:內(nèi)部/線上/線下海外調(diào)研分析視覺:PEST+5P“坐商”:互聯(lián)網(wǎng)調(diào)研海外市場行業(yè)趨勢及競爭者市場渠道客戶信息海外市場消費(fèi)者
講師:張慧海詳情
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