利潤中心-做賺錢的采購與采購效能**大化

  培訓(xùn)講師：張小強(qiáng)

講師背景：
一、工作經(jīng)歷曾為平?jīng)龅诙袑W(xué)教師，平?jīng)鍪薪ōh(huán)衛(wèi)宣傳組長．平?jīng)鐾韴?bào)＼平?jīng)鋈請(qǐng)?bào)特邀記者．中國培訓(xùn)界新生力量，實(shí)戰(zhàn)性標(biāo)桿培訓(xùn)講師．注重操作實(shí)戰(zhàn)，＂大道理＂不如＂實(shí)戰(zhàn)方法＂，＂操作步聚＂勝過＂宏觀理念＂．張老師從生產(chǎn)基層做起，先后在企業(yè)任職生產(chǎn)經(jīng)理 詳細(xì)>>

張小強(qiáng)
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利潤中心-做賺錢的采購與采購效能**大化

**部分：現(xiàn)代采購革新管理

1、 現(xiàn)代采購管理所面對(duì)的挑戰(zhàn)

2、 現(xiàn)代采購的管理要求

3、 現(xiàn)代采購管理的基本原則

4、 傳統(tǒng)采購與現(xiàn)代采購的本質(zhì)區(qū)別

5、 采購管理面對(duì)的新環(huán)境與新戰(zhàn)略

第二部分：采購供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研

1、供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研-采購利劍

2、IBM供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研分析與評(píng)價(jià)

3、供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研的價(jià)值與特性

4、供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研的流程

5、供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研表格設(shè)計(jì)

6、抽樣調(diào)研與撰寫調(diào)研報(bào)告

7、基于價(jià)格成本供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研分析

8、采購市場(chǎng)調(diào)研的過程控制

9、調(diào)研案例分析與評(píng)估

10、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研模擬與考核

第三部分：公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略

1、公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略的關(guān)系

2、2、采購戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略

第四部分：采購成本管理

1、雙贏的采購成本管理

2、**供應(yīng)商群體精簡降低采購成本

3、**產(chǎn)品(ABC)分類降低采購成本

4、**供應(yīng)商早期參與降低采購成本

5、**目標(biāo)成本法降低采購成本

6、**電子招標(biāo)降低采購成本

7、**集權(quán)采購降低采購成本

第五部分：采購實(shí)操技術(shù)管理

1、定量采購戰(zhàn)略技術(shù)

2、定期采購戰(zhàn)略技術(shù)

3、供應(yīng)商信息化戰(zhàn)略采購技術(shù)

4、用戶庫存戰(zhàn)略采購

5、供方存貨戰(zhàn)略采購

6、安全采購戰(zhàn)略

第六部分：采購流程管理

1、流程的概念及重要性

2、采購流程的BPR分析

3、采購申請(qǐng)（PO、PR）流程管理

4、驗(yàn)收流程

5、付款流程

6、采購權(quán)限管理

第七部分：采購供應(yīng)商管理

1、供應(yīng)商管理指標(biāo)

2、供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)框架（7 1模型）

3、如何選擇供應(yīng)商

4、確定關(guān)鍵的資源需求

5、確定資源的戰(zhàn)略

6、確定潛在的供應(yīng)商

7、限制供應(yīng)商的范圍

8、確定評(píng)價(jià)和選擇的方法

9、選擇供應(yīng)商

10、如何進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估

第八部分：采購質(zhì)量管理

1、采購質(zhì)量的驗(yàn)證

2、供應(yīng)商認(rèn)證體系

3、供應(yīng)系統(tǒng)組織與管理

4、采購產(chǎn)品接受與拒絕記錄

5、質(zhì)量工具應(yīng)用

6、質(zhì)量過程控制

7、供應(yīng)商質(zhì)量管理過程

8、實(shí)物驗(yàn)收質(zhì)量管理過程

9、采購質(zhì)量異常處理對(duì)策

10、全面采購質(zhì)量控制預(yù)防

第九部分：采購風(fēng)險(xiǎn)管理 

1、采購日常運(yùn)作管理的關(guān)鍵監(jiān)控點(diǎn)

2、供應(yīng)商違約與賠償（索賠）

3、采購與供應(yīng)商管理績效測(cè)量體系的建立

4、建立采購報(bào)表制度

5、采購風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制

6、采購風(fēng)險(xiǎn)的種類與預(yù)防方法

7、采購審計(jì)

8、建立定期內(nèi)部、外部審計(jì)制度

9、采購腐敗的預(yù)防措施

第十部分：零成本采購價(jià)格管理技術(shù)

1、詢價(jià)的四個(gè)原則

2、底價(jià)的制定與詢價(jià)技巧

3、ERP價(jià)格分析流程

4、采購價(jià)格六種分析模式

5、采購價(jià)格制定的30個(gè)關(guān)鍵技術(shù)

6、如何預(yù)防供應(yīng)商的報(bào)價(jià)陷阱

7、貨比三家與價(jià)比三家策略模型

8、采購報(bào)價(jià)的基本原則

9、如何制定采購底價(jià)

10、以小博大的五種砍價(jià)策略

第十一部分：采購談判技術(shù)

1、采購人員沖突處理技巧

2、采購人員人際關(guān)系處理技巧

3、采購談判三種過程分析

4、設(shè)計(jì)有效的談判方案

5、采購談判定義需求與技巧

6、采取降價(jià)談判的三大時(shí)機(jī)

7、采購談判前三項(xiàng)謀略

8、采購談判操作技巧

9、供應(yīng)商應(yīng)對(duì)實(shí)用技巧

10、談判手法心態(tài)的四個(gè)基礎(chǔ)

11、學(xué)員分組模擬議價(jià)演練

12、成功采購商務(wù)談判的十大要點(diǎn)

13、采購商務(wù)談判的十四大應(yīng)對(duì)策略

14、采購商務(wù)談判的溝通技巧

15、采購商務(wù)談判的原則

16、談判的目標(biāo)

第十二部分：采購與供應(yīng)鏈管理的一體化

1、 建立面向供應(yīng)鏈一體化的高效采購體系

2、 供應(yīng)鏈合作關(guān)系與傳統(tǒng)供應(yīng)商關(guān)系的比較

3、 按庫生產(chǎn)方式下的采購管理

4、 按單生產(chǎn)方式下的采購管理

5、 按單設(shè)計(jì)生產(chǎn)方式下的采購管理

6、 準(zhǔn)時(shí)采購（ JIT ）和看板（ KANBAN ）的基本原理

7、 JIT 采購與傳統(tǒng)采購的比較分析

8、 JIT 采購的常用策略

9、 JIT 采購和看板管理的運(yùn)作體系設(shè)計(jì)

第十三部分：采購績效管理

1、采購部績效管理方案

2、采購部績效管理考核指標(biāo)

3、采購部績效管理考核指標(biāo)量表

4、采購經(jīng)理、主管績效考核管理方案

5、采購專員績效考核管理方案

6、采購經(jīng)理、主管績效考核指標(biāo)

7、采購經(jīng)理、主管績效考核指標(biāo)量表

8、采購專員績效考核指標(biāo)

9、采購專員績效考核指標(biāo)量表

10、供應(yīng)商管理人員績效考核管理

 

張小強(qiáng)老師的其它課程

中國制造2025――新時(shí)期，新挑戰(zhàn)《以（高效管理）為導(dǎo)向的中基層管理者管理技能修煉》專為成長型企業(yè)量身訂制，全面提升管理干部管控力解決成長型企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)困惑與挑戰(zhàn)，讓“中間力量”迅速成為“中堅(jiān)力量”課程背景:?當(dāng)前管理界形成一個(gè)共識(shí)：制約中國企業(yè)發(fā)展的主要瓶頸是管理。天時(shí)、地利關(guān)健在于人和。面對(duì)全球化的浪潮，中國企業(yè)真正要?jiǎng)?chuàng)建現(xiàn)代企業(yè)管理機(jī)制，首先必需打造

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中國制造2025《3T標(biāo)準(zhǔn)化精益管理系統(tǒng)構(gòu)建》TPM－TQM－TCM（咨詢式方案班）專為制造型企業(yè)量身訂制，全面提升生產(chǎn)干部管控力解決制造型企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)困惑與挑戰(zhàn)，讓“中間力量”迅速成為“中堅(jiān)力量”隨著國內(nèi)外生存壓力與競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境越來越惡劣，中國企業(yè)特別是制造型企業(yè)面臨著生存和發(fā)展的嚴(yán)峻考驗(yàn)。每個(gè)企業(yè)都期望降低工廠成本來滿足客戶需求，以適應(yīng)當(dāng)

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《卓越領(lǐng)導(dǎo)力－中高層管理干部必修課》一、課程背景：美國管理專家霍根曾經(jīng)做過一項(xiàng)調(diào)查，他說：“無論是在哪里，無論是在什么時(shí)候進(jìn)行調(diào)查，無論你針對(duì)的是什么樣的行業(yè)，60～75的員工會(huì)認(rèn)為在他們工作中，最大的壓力和最糟糕的感受是來自于他們的直接上司。”霍根進(jìn)一步指出：在美國不稱職的經(jīng)營管理者的比例占到了60～75；德國人在過去的10年中，大概有一半的高級(jí)主管在管理

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《基于（結(jié)果為導(dǎo)向）的中基層管理者技能修煉》專為制造型企業(yè)量身訂制，全面提升中基層管理干部管控力解決制造型企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)困惑與挑戰(zhàn)，讓“中間力量”迅速成為“中堅(jiān)力量”課程背景:?當(dāng)前管理界形成一個(gè)共識(shí)：制約中國企業(yè)發(fā)展的主要瓶頸是管理。天時(shí)、地利關(guān)健在于人和。面對(duì)全球化的浪潮，中國企業(yè)真正要?jiǎng)?chuàng)建現(xiàn)代企業(yè)管理機(jī)制，首先必需打造一支高水準(zhǔn)的職業(yè)化管理隊(duì)伍。聯(lián)想創(chuàng)

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提升管理干部質(zhì)量勝任力·構(gòu)建價(jià)值型企業(yè)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力質(zhì)量強(qiáng)國建設(shè)由輸入到輸出·基于質(zhì)量目標(biāo)為導(dǎo)向的《全流程質(zhì)量協(xié)同管理》課程背景：中國作為“工業(yè)大國”，在全球供應(yīng)鏈中發(fā)揮著巨大的作用，隨著中國加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式與建設(shè)質(zhì)量強(qiáng)國的歷史性交匯，對(duì)中國制造而言，這既是寶貴的機(jī)遇，又是空前的挑戰(zhàn)。毫無疑問，產(chǎn)量代表今天，質(zhì)量代表明天;質(zhì)量是企業(yè)的生命,服務(wù)是企業(yè)的壽命如

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新質(zhì)生產(chǎn)力背景下《質(zhì)量七大功能建設(shè)與質(zhì)量六個(gè)職能強(qiáng)化》專為制造型企業(yè)量身訂制，全面提升企業(yè)“質(zhì)量”水準(zhǔn)解決制造型企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)困惑與挑戰(zhàn)，讓“質(zhì)量建設(shè)”轉(zhuǎn)化輸出為“質(zhì)量文化”課程背景請(qǐng)問本公司質(zhì)量管理水準(zhǔn)處在哪個(gè)層級(jí)質(zhì)量是命·產(chǎn)量是錢課程目標(biāo)全面了解新質(zhì)生產(chǎn)力與企業(yè)質(zhì)量經(jīng)營的關(guān)系；重新定義質(zhì)量經(jīng)營與質(zhì)量管理（讓質(zhì)量直接產(chǎn)生效益）；培養(yǎng)質(zhì)量從業(yè)者及質(zhì)量負(fù)責(zé)人的

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新質(zhì)生產(chǎn)力驅(qū)動(dòng)下《15個(gè)質(zhì)量問題解決與40個(gè)質(zhì)量降本策略》專為制造型企業(yè)量身訂制，全面提升企業(yè)“質(zhì)量”水準(zhǔn)解決企業(yè)當(dāng)下面臨的困惑與挑戰(zhàn)，由事后“質(zhì)量檢驗(yàn)”升級(jí)為事前“質(zhì)量預(yù)防”課程背景請(qǐng)問本公司是否滿足了客戶需求質(zhì)量是命·產(chǎn)量是錢提質(zhì)·降本·增效課程目標(biāo)了解新質(zhì)生產(chǎn)力政策驅(qū)動(dòng)下質(zhì)量工作面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇；掌握培養(yǎng)全員質(zhì)量認(rèn)知的關(guān)鍵方法；找到質(zhì)量異常80重復(fù)再發(fā)

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贏在基層《六型班組構(gòu)建與班組精細(xì)化管理》TWI課程簡介作為現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理者（現(xiàn)場(chǎng)班組長）每天都要面對(duì)各種各樣的人際關(guān)系、生產(chǎn)和工作中的各種問題，如何面對(duì)和處理各種復(fù)雜的現(xiàn)場(chǎng)問題，對(duì)于一名現(xiàn)場(chǎng)管理者是十分重要的課題。而目前的現(xiàn)實(shí)是大多數(shù)基層管理者缺乏管理方面的知識(shí)，心有余而力不足，造成工作效率低下，有的甚至成了工作中的障礙。而要完成從業(yè)務(wù)骨干到優(yōu)秀的管理者的過渡

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《供應(yīng)鏈協(xié)同--驅(qū)動(dòng)“價(jià)值鏈”輸出》方案班以價(jià)值鏈為導(dǎo)向的系統(tǒng)化（工具+方法）課程背景價(jià)值鏈的概念最早是由美國學(xué)者邁克爾·波特在1985年提出來的，價(jià)值鏈管理思想是現(xiàn)代化企業(yè)SCM供應(yīng)鏈經(jīng)營推動(dòng)的終極管理模式。其主要思想就是將企業(yè)SCM供應(yīng)鏈系統(tǒng)上的人、財(cái)、物、產(chǎn)、供、銷、治等資源有機(jī)地整合起來，做好計(jì)劃、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和控制等各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，使它們形成相互關(guān)聯(lián)

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《向經(jīng)營要利潤--企業(yè)全價(jià)值鏈管理》方案班以價(jià)值鏈為導(dǎo)向的系統(tǒng)化（工具+方法）課程背景價(jià)值鏈的概念最早是由美國學(xué)者邁克爾·波特在1985年提出來的，價(jià)值鏈管理思想是現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的主導(dǎo)模式。其主要思想就是將企業(yè)的生產(chǎn)、營銷、財(cái)務(wù)、人力資源等方面有機(jī)地整合起來，做好計(jì)劃、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和控制等各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，使它們形成相互關(guān)聯(lián)的整體，真正按照鏈的特征實(shí)施企業(yè)的

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