移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷引爆（1天）

  培訓(xùn)講師：毛鵬

講師背景：
《銷售與市場》顧問團(tuán)專家《互聯(lián)網(wǎng)+營銷》、《營銷內(nèi)參》作者“易觀國際智庫”特聘專家讓學(xué)員“愿意聽、聽得懂、記得牢、會應(yīng)用”，從而提高績效讓學(xué)員“聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動”，從而達(dá)到目的讓學(xué)員“心、體、技”三維受訓(xùn)，從而達(dá)到由思 詳細(xì)>>

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移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷引爆（1天）詳細(xì)內(nèi)容

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷引爆（1天）

【課程大綱】

開篇：互聯(lián)網(wǎng)時代、互聯(lián)網(wǎng) 營銷進(jìn)化視頻

**部分：移動互聯(lián)時代的營銷驟變

一、營銷環(huán)境的嬗變

1、商業(yè)環(huán)境的變化：免費(fèi)、顛覆、跨界打劫

  互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)邏輯

  企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的四重境界

  互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的核心特征總結(jié)

2、市場環(huán)境的驟變：移動化、碎片化、場景化

3、媒體環(huán)境變了：用戶觸媒習(xí)慣的改變

4、消費(fèi)者角色的進(jìn)化：迎來消費(fèi)者主權(quán)時代

5、渠道模式之進(jìn)化：長-短、線下-線上、O2O融合

6、產(chǎn)品模式之進(jìn)化：用戶參與成為產(chǎn)品開發(fā)的重要力量

7、傳統(tǒng)營銷已不再適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)的新時代

  營銷1.0到3.0時代的演變

  營銷模式的變遷：從AIDMA-AISAS模式的轉(zhuǎn)變

  營銷環(huán)境變了，“打仗”的思路就得變


第二部分：營銷傳播的迭變，自媒體盛行

一、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷傳播的迭變

   話題和體驗是核心，唯一不變的是創(chuàng)意

二、移動互聯(lián)時代的營銷傳播策略精要

   移動互聯(lián)時代營銷傳播的重大轉(zhuǎn)向

三、社會化媒體營銷：**有力的營銷重器

   1、開啟你的社會化營銷戰(zhàn)略

   2、社會化營銷的七大策略

3、社會化營銷的16條箴言

4、從成功案例看社會化營銷背后的奧秘

案例：小米手機(jī)社會化營銷的四大核心通道

     褚橙-勵志橙/酒仙網(wǎng)的社會化媒體營銷


第三部分：移動互聯(lián)時代，營銷的三大利器

一、大數(shù)據(jù)營銷：開啟低成本精準(zhǔn)營銷時代

  大數(shù)據(jù)營銷能干什么？案例：百事可樂、中國移動

  大數(shù)據(jù)營銷切入的十大抓手。

  案例：《紙牌屋》、《小時代》、美國總統(tǒng)大選、奧斯卡獲獎

        馬云：從IT的信息時代到DT的數(shù)據(jù)時代

二、社群營銷：從大眾營銷到直搗老鼠窩的定向營銷

  從大眾化營銷到定向社群營銷/案例：攜程網(wǎng)、阿米巴商學(xué)院

  小米借助QQ空間半年內(nèi)兩次引爆社群的秘密

  社群營銷的4C法則

三、內(nèi)容營銷才是王道

  內(nèi)容營銷該怎么做？ 聚焦-結(jié)合-傳播7S-參與-5大步驟

  案例：《營銷內(nèi)參》的熱賣


第四部分：移動互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷的三大神器

  1、口碑營銷：購買決策的關(guān)鍵密碼

  傳統(tǒng)媒介失勢，口碑效應(yīng)盛行

  口碑效應(yīng)，勝過一擲千金的廣告

  互聯(lián)網(wǎng)口碑的鐵三角

  案例：買車、小米手機(jī)、影片《阿凡達(dá)》

  2、粉絲營銷：無粉絲，不營銷

  成功品牌都離不開背后狂熱的粉絲推動

  粉絲營銷：激進(jìn)派微博，保守派微信，順勢而為的貼吧

  案例：郭敬明的小時代PK韓寒的《后會無期》

        因為米粉，所以小米

  3、娛樂營銷：越娛樂，越暢銷

  品牌營銷，不遺“娛”力

  娛樂營銷，本質(zhì)上也是一種體驗營銷

  案例：《泰囧》逆襲，娛樂的勝利

        阿里雙11晚會，越娛樂越“剁手”


第五部分：互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷策略的五維進(jìn)化

觀點：傳統(tǒng)品牌不會死，只是打造品牌的方式發(fā)生了變化

1、從大人群到細(xì)分社群

  案例：黃太吉煎餅的人群定位；小米的發(fā)燒友定位

2、從USP獨特賣點到CEP顧客互動點

3、從整合營銷到互動營銷

4、從傳統(tǒng)大眾媒體到社會化網(wǎng)絡(luò)媒體

5、從形象工程到顧客評價


第六部分：品牌營銷思想的升維

一、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌打造的五大關(guān)鍵詞

1、尊重用戶是核心             極致案例：淘品牌七格格

2、產(chǎn)品極致是基石             極致案例：凡客只專注好做一件襯衫

3、體驗至上是關(guān)鍵             極致案例：LV奢侈品牌的心理體驗

4、口碑評價定成敗        

5、互動溝通很重要      


 

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