《經(jīng)銷商的強(qiáng)大之路》

  培訓(xùn)講師:孫巍

講師背景:
孫巍老師中國(guó)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派管理專家  中國(guó)著名團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行力訓(xùn)練導(dǎo)師  中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院研究員  北大、清華等知名院??偛冒嗵仄钢v師  北京大學(xué)《區(qū)域經(jīng)理高級(jí)研修班》訓(xùn)練導(dǎo)師  德亨立企業(yè)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)管理教練 《法家韓非與剛性管理》課程創(chuàng)始人  詳細(xì)>>

孫巍
    課程咨詢電話:

《經(jīng)銷商的強(qiáng)大之路》詳細(xì)內(nèi)容

《經(jīng)銷商的強(qiáng)大之路》

《經(jīng)銷商強(qiáng)大之路》
主講:孫 巍
【課程背景】
思想成就方向,思路決定出路。深度經(jīng)銷是品牌廠家與代理商天天在喊的口號(hào),是決
定品牌廠家能否獲勝的關(guān)鍵因素。但真正能做到深度經(jīng)銷的沒(méi)幾家。所以經(jīng)銷商必須學(xué)
會(huì)基本的經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)思路和戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)思路,不能渾渾噩噩的做生意。經(jīng)銷商做不大,主要
原因是經(jīng)銷商定位自己是生意人,不是管理經(jīng)營(yíng)者。經(jīng)銷商不僅要利用自己的資源拼殺
,還是智慧的識(shí)別資源,學(xué)會(huì)“嫁接”別人的資源和優(yōu)勢(shì)。本課程將幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營(yíng)
能力,學(xué)習(xí)成功經(jīng)營(yíng)策略,優(yōu)化經(jīng)銷商的服務(wù)意識(shí),提升銷售率與客戶滿意度,增強(qiáng)產(chǎn)
品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
【課程收益】
◆ 增強(qiáng)經(jīng)銷商的自我認(rèn)知,建立正確的思維模式;
◆ 幫助經(jīng)銷商優(yōu)化心態(tài),積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與變化;
◆ 掌握經(jīng)銷商成功的經(jīng)營(yíng)策略,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破;
◆ 提升經(jīng)銷商的發(fā)展經(jīng)營(yíng)能力,建立廠商共贏大格局。
【課程大綱】
一、經(jīng)銷商的自我認(rèn)知與成長(zhǎng)壯大
← 經(jīng)銷商自我認(rèn)知的誤區(qū)與困惑
← 經(jīng)銷商自我角色分析與定位
← 自我覺(jué)悟的層次
← 三省吾身的自我三問(wèn)
← 知己知彼的真實(shí)涵義
← 阻礙經(jīng)銷商成功的因素
二、經(jīng)銷商的心態(tài)修煉
← 世間萬(wàn)般皆福氣
← 態(tài)度決定出路:效益從哪里來(lái)
← 如何處理競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力
← 經(jīng)銷商的正面思維
← 積極情緒創(chuàng)造正面能量
← 卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的心態(tài)
← 目標(biāo)的力量
← 定目標(biāo)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
← 經(jīng)銷商成功的八大信念
三、經(jīng)銷商事業(yè)規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)策略
← 經(jīng)銷商為什么合作
← 經(jīng)銷商面臨的困境
← 關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的探討
← 經(jīng)銷商應(yīng)具備的意識(shí)
← 經(jīng)銷商的事業(yè)規(guī)劃
← 經(jīng)銷商的事業(yè)發(fā)展策略
四、經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)突破
← 如何制定業(yè)績(jī)目標(biāo)
← 銷售低下的核心問(wèn)題
← 銷售溝通的五項(xiàng)黃金法則
← 銷售中的傾聽(tīng)藝術(shù)
← 需求是問(wèn)出來(lái)的
← 如何排除異議
← 最佳成交時(shí)機(jī)
← 鬼谷子說(shuō)服術(shù)
五、品牌落地,廠商共贏
← 學(xué)會(huì)和廠家換位思考
← 尊重與信賴:建立互惠誠(chéng)信平臺(tái)
← 與上游同頻:構(gòu)筑共同目標(biāo)體系
← 落實(shí)才會(huì)有事業(yè)的突破
← 合作型廠商關(guān)系與發(fā)展
← 協(xié)作求共贏關(guān)系
← 給經(jīng)銷商朋友的幾點(diǎn)建議

【培訓(xùn)時(shí)間】 一天(6h)
【課程特色】
感悟式 訓(xùn)練式 娛樂(lè)式 互動(dòng)式
運(yùn)用情景模擬交鋒探討、經(jīng)典案例深度解析、專題活動(dòng)啟迪開(kāi)悟的獨(dú)特訓(xùn)練方法,
讓參訓(xùn)者在愉悅中領(lǐng)悟真諦、在體驗(yàn)中掌握課程精華。訓(xùn)練中感性與理性兼容、啟迪與
體驗(yàn)互動(dòng)、教育與訓(xùn)練同步、理論與實(shí)踐結(jié)合。

 

孫巍老師的其它課程

《銷售精英實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》主講:孫巍【培訓(xùn)對(duì)象】銷售人員【培訓(xùn)方式】講師講授、案例分享、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答互動(dòng)、影像分析【培訓(xùn)收益】◆掌握實(shí)用的銷售法則,提升銷售人員的成就感與快樂(lè)感;◆學(xué)習(xí)銷售成功的關(guān)鍵要素,打造行業(yè)里的銷售精英;◆掌握面對(duì)客戶拒絕的心態(tài)和方法,建立客戶信任感;◆變化環(huán)境中的銷售攻略,讓一切營(yíng)銷都將迎刃而解;◆學(xué)習(xí)頂尖銷售的高效溝通,掌握鬼谷子的說(shuō)服術(shù);

 講師:孫巍詳情


《銷售新經(jīng)理管理技能提升》主講:孫巍【課程對(duì)象】銷售經(jīng)理【培訓(xùn)方式】講師講授、案例分享、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、影像資料【培訓(xùn)時(shí)間】2天【課程收益】◆增強(qiáng)銷售管理者自我角色認(rèn)知,放大自我優(yōu)勢(shì),順利實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換;◆幫助管理者加強(qiáng)自身的心靈修煉,積極樂(lè)觀,提升對(duì)管理價(jià)值的認(rèn)可;◆提升管理者的素質(zhì)與能力,掌握高效管理的工具和必備的管理常識(shí);◆迅速掌握管理之表達(dá)、溝通、說(shuō)服技巧,

 講師:孫巍詳情


《卓越領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力》主講:孫巍【課程背景】管理者在企業(yè)管理過(guò)程中所碰到的問(wèn)題都離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力的問(wèn)題,有了領(lǐng)導(dǎo)力沒(méi)有執(zhí)行力所有的策略只是紙上談兵,有了執(zhí)行力沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)力企業(yè)會(huì)失去前進(jìn)的方向。本課程從領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力兩方面入手,旨在引導(dǎo)學(xué)員走出管理黑洞,提升領(lǐng)導(dǎo)能力與魅力,掌握實(shí)用的領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行策略,分享優(yōu)秀執(zhí)行經(jīng)驗(yàn),幫助學(xué)員解決管理中難題,使企業(yè)的決策得到不折

 講師:孫巍詳情


《打造智慧中層---管理者成為教練者》主講:孫巍【課程背景】“無(wú)代馬走,使盡其力;無(wú)代鳥(niǎo)飛,使弊其翼”。教練的使命就是——因成就他人而成功!教練不是顧問(wèn)、不是老師、不是心理醫(yī)生,但支持你去發(fā)現(xiàn)早已潛藏在心中最適合自己的答案;幫你發(fā)掘自己的潛力和智慧;支持你提升管理情緒的能力。教練猶如一面鏡子,反映當(dāng)事人的真實(shí)現(xiàn)狀和局限,同時(shí)引發(fā)對(duì)方看到更多的可能性,給對(duì)方一

 講師:孫巍詳情


《高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)》主講:孫巍【課程對(duì)象】銷售經(jīng)理【培訓(xùn)方式】講師講授、案例分享、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、影像資料【培訓(xùn)時(shí)間】2天(6時(shí)/天)【課程收益】◆明確作為銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色和職責(zé);◆掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)規(guī)劃方法,合理設(shè)計(jì)分解銷售目標(biāo);◆掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)日常管理及團(tuán)隊(duì)成員輔導(dǎo)訓(xùn)練的方法;◆建立合理激勵(lì)機(jī)制,激發(fā)銷售人員的雄心壯志,鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣;◆學(xué)習(xí)必要的管理

 講師:孫巍詳情


《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行力》主講:孫巍【課程背景】無(wú)數(shù)人擁有卓越的智慧,但只有那些懂得執(zhí)行的人才能獲得成功無(wú)數(shù)企業(yè)擁有偉大的構(gòu)想,但只有那些懂得如何執(zhí)行的公司才能獲得成功!企業(yè)的執(zhí)行力是否強(qiáng)大,最關(guān)鍵的要素不在于企業(yè)中的個(gè)體,而在于企業(yè)是否擁有強(qiáng)有力的執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)。執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)都是通過(guò)執(zhí)行體系去掌控企業(yè)中每一個(gè)個(gè)體的行為,每一個(gè)個(gè)體的執(zhí)行力匯集起來(lái)就表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力?!酒髽I(yè)遇

 講師:孫巍詳情


《100執(zhí)行力超速體驗(yàn)》主講:孫巍【課程背景】無(wú)數(shù)人擁有卓越的智慧,但只有那些懂得執(zhí)行的人才能獲得成功無(wú)數(shù)企業(yè)擁有偉大的構(gòu)想,但只有那些懂得如何執(zhí)行的公司才能獲得成功!企業(yè)的執(zhí)行力是否強(qiáng)大,最關(guān)鍵的要素不在于企業(yè)中的個(gè)體,而在于企業(yè)是否擁有強(qiáng)有力的執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)。執(zhí)行型團(tuán)隊(duì)都是通過(guò)執(zhí)行體系去掌控企業(yè)中每一個(gè)個(gè)體的行為,每一個(gè)個(gè)體的執(zhí)行力匯集起來(lái)就表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

 講師:孫巍詳情


《部屬培養(yǎng)與高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》主講:孫巍【課程背景】一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)在管理下屬的同時(shí),還應(yīng)承擔(dān)培育下屬的責(zé)任,用輔導(dǎo)來(lái)做領(lǐng)導(dǎo)。培育下屬是通過(guò)方向性和策略性的有效問(wèn)題,激發(fā)下屬向內(nèi)發(fā)掘自己的潛能,向外探求更多的可能性,讓其發(fā)揮最佳的表現(xiàn);敢于去面對(duì)問(wèn)題,自己找出解決辦法,營(yíng)造“用最少資源,做最多工作”的環(huán)境,更加快捷、容易的達(dá)到目標(biāo)。企業(yè)在擁有優(yōu)秀人才的同時(shí),最關(guān)鍵的是

 講師:孫巍詳情


《總裁剛性執(zhí)行力》主講:孫巍【課程背景】企業(yè)做大源于戰(zhàn)略,做強(qiáng)卻源于執(zhí)行。美國(guó)《財(cái)富》披露:75CEO的失敗原因在戰(zhàn)略執(zhí)行,有效策劃得到有效執(zhí)行的戰(zhàn)略還不到10,72的CEO認(rèn)為執(zhí)行戰(zhàn)略比制定一個(gè)好的戰(zhàn)略更難。在中國(guó),企事業(yè)只有3具有較好的執(zhí)行力,有97左右的企事業(yè)單位處于執(zhí)行不力和執(zhí)行不到位的狀態(tài),大多數(shù)企事業(yè)單位的執(zhí)行力水平在50左右。所以,沒(méi)有執(zhí)行,一

 講師:孫巍詳情


《卓越銷售管理與業(yè)績(jī)推動(dòng)》主講:孫巍【課程背景】一個(gè)卓越銷售經(jīng)理的首要任務(wù),就是組建一支卓越的銷售團(tuán)隊(duì)。擁有高效能的銷售隊(duì)伍,是競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵。銷售團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)是銷售人員,銷售經(jīng)理如何發(fā)展和壯大銷售隊(duì)伍;如何通過(guò)銷售管理流程,開(kāi)展有序的銷售活動(dòng);如何運(yùn)用自身的領(lǐng)導(dǎo)力、遠(yuǎn)見(jiàn)、判斷力去激勵(lì)和影響銷售人員;如何管理戰(zhàn)略客戶關(guān)系,從戰(zhàn)略的高度運(yùn)用銷售隊(duì)伍創(chuàng)造客戶價(jià)值和

 講師:孫巍詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有