《業(yè)績(jī)?yōu)橥酢氛n綱

  培訓(xùn)講師:檀發(fā)明

講師背景:
被客戶譽(yù)為“幽默講干貨”老師、“實(shí)戰(zhàn)接地氣”課程《職業(yè)素養(yǎng)與高效執(zhí)行》《中層核心管理技能提升》《業(yè)績(jī)?yōu)橥酢?團(tuán)隊(duì)管理資深教練、職業(yè)素養(yǎng)導(dǎo)師?長(zhǎng)三角地區(qū)深受歡迎的資深實(shí)戰(zhàn)派管理培訓(xùn)師?北大原民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院江蘇教學(xué)中心客座講師?影響力集團(tuán)核心講 詳細(xì)>>

檀發(fā)明
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《業(yè)績(jī)?yōu)橥酢氛n綱

《業(yè)績(jī)?yōu)橥酢罚?天)
主講:檀發(fā)明
培訓(xùn)對(duì)象:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者、一線銷售人員
培訓(xùn)收益:
改進(jìn)營(yíng)銷人員的思維認(rèn)知,激發(fā)正能量,真正做到愛崗敬業(yè)、積極熱情、責(zé)任擔(dān)當(dāng),變被動(dòng)甚至被迫為主動(dòng)直至自動(dòng)自發(fā);鍛造具有超強(qiáng)凝聚力與執(zhí)行力的狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),掌握過(guò)硬的銷售技能,以達(dá)到上下同欲,不斷超越目標(biāo),實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。
第一單元 心法
一、反思業(yè)績(jī)與銷售:
1、業(yè)績(jī)不夠好的3大根源;
2、銷售認(rèn)知的誤區(qū)與歸正;
3、銷售高手的關(guān)鍵特質(zhì)。
二、“團(tuán)隊(duì)”診斷:做到自動(dòng)自發(fā)
1、當(dāng)今企業(yè)10大典型“問(wèn)題員工”靈魂與骨髓剖析:
(打工心態(tài)、“不差錢”、“隱形殺手”、“植物人”、“球員”、“邊裁”、“勞?!?、“獨(dú)行俠”、“鰲拜”、“差不多先生/女士”)
2、四種工作狀態(tài)的剖析:狀態(tài)在業(yè)績(jī)就在。
頂級(jí)思維認(rèn)知與心態(tài)
1、不是打工:如何根治打工心態(tài)
2、不是我要做,而是我愛做:如何做到干一行愛一行
3、沒(méi)有卑微的工作,只有卑微的工作態(tài)度
4、不是想達(dá)成目標(biāo),而是堅(jiān)決達(dá)成目標(biāo)
5、不是不可能,只是暫時(shí)還沒(méi)找到方法
不是不可能,只是不敢去挑戰(zhàn)
6、不是盡力而為而是全力以赴
什么叫真正的全力以赴?
7、不是執(zhí)行,而是立即持續(xù)高效執(zhí)行
8、做資產(chǎn)、資本,絕不做負(fù)債
第二單元 技法
一、業(yè)績(jī)目標(biāo)管控與超越的關(guān)鍵
1、業(yè)績(jī)目標(biāo)制定與分解最易被忽視的6大盲點(diǎn)和陷阱
2、業(yè)績(jī)目標(biāo)轉(zhuǎn)化成周密可行行動(dòng)計(jì)劃的3大關(guān)鍵按鈕
3、如何找到高效達(dá)成的方法
4、銷售過(guò)程管控時(shí)PDCA究竟怎么執(zhí)行
5、構(gòu)建什么樣的團(tuán)隊(duì)pk機(jī)制及如何規(guī)避pk中的盲點(diǎn)和抗拒點(diǎn)
達(dá)成目標(biāo)的三大法寶級(jí)工具
二、銷售核心技能
1、銷售策劃與準(zhǔn)備
2、如何開發(fā)新客戶
3、建立信賴感的絕佳5招
4、“聊天”6字真經(jīng)
5、性格分析與精準(zhǔn)挖掘客戶需求的技巧
6、塑造產(chǎn)品價(jià)值的FABE法
7、如何找準(zhǔn)客戶的心動(dòng)按鈕
8、客戶常見抗拒點(diǎn)的絕妙解除法
如何處理“太貴了”異議?
如何處理“再考慮”異議?
如何處理“不需要”式異議?
9、如何辨識(shí)成交暗號(hào)抓住成交時(shí)機(jī)
10、絕對(duì)成交8法
11、如何針對(duì)客戶個(gè)性選擇成交方法
12、客戶回頭與轉(zhuǎn)介紹的“非常道”

 

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雙贏忠誠(chéng)度主講:檀發(fā)明適合學(xué)員:企業(yè)全員?課程時(shí)長(zhǎng):1天一、對(duì)忠誠(chéng)認(rèn)知的誤區(qū)與歸正1、不跟你講大道理2、誤區(qū):以為忠誠(chéng)就是硬生生替公司替老板著想我不太喜歡這份工作,還要我忠誠(chéng)下去么?你想讓我在這好好干,憑什么?就這點(diǎn)工資,還談什么忠誠(chéng)?以為待遇高我就會(huì)忠誠(chéng)以為不離職不跳槽就是忠誠(chéng)我現(xiàn)在條件還不具備,放心,不會(huì)走的3、歸正:忠誠(chéng)是職業(yè)素養(yǎng)的核心忠誠(chéng)是成就輝煌職

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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