《企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷》課綱（2018）

  培訓(xùn)講師：李臨春

講師背景：
李臨春教授:品牌營(yíng)銷策劃、咨詢、培訓(xùn)專家【主要背景】浙江大學(xué)CARD中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌中心特邀研究員北大、浙大、上海交大等八所高?？偛冒嗵匮v師;中科商學(xué)研究院教授；十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問；《糖煙酒周刊》《品牌農(nóng)業(yè)》特聘高級(jí)研究員；浙江 詳細(xì)>>

李臨春
    課程咨詢電話：

《企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷》課綱（2018）詳細(xì)內(nèi)容

《企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷》課綱（2018）

企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷
【課程名稱】：《企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷》
【企業(yè)營(yíng)銷理念】：
1. 模式定勝負(fù)
2. 產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)
3. 人是企業(yè)發(fā)展的核心（員工、合作商、顧客）


【課程收益】：
1、了解消費(fèi)者需求
2、價(jià)值決定價(jià)格
3、讓你的產(chǎn)品會(huì)說話
【課程對(duì)象】：
企業(yè)總裁、總經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理
【課程時(shí)間】：
2天
【課程大綱】
1. 企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷模式

1. 營(yíng)銷的范圍

1. 市場(chǎng)營(yíng)銷研究的對(duì)象

2. 中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷演進(jìn)的幾個(gè)階段

2. 企業(yè)營(yíng)銷的6個(gè)核心理念

1. 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

2. 需求

3. 價(jià)值

4. 定價(jià)

5. 渠道

6. 營(yíng)銷組合

3. 企業(yè)生長(zhǎng)5個(gè)元素

1. 客戶

2. 產(chǎn)品與品牌

3. 人

4. 能調(diào)動(dòng)的資源

5. 環(huán)境

2. 產(chǎn)品與品牌

1. 互聯(lián)時(shí)代的品牌記憶成本

1. 互聯(lián)時(shí)代的品牌“爆炸”與消亡

2. 品牌難題是解決記憶問題

3. 品牌規(guī)劃就是要找到記憶“焦點(diǎn)”

2. 產(chǎn)品、品牌、消費(fèi)者

1. 互聯(lián)時(shí)代的商標(biāo)與品牌

2. 產(chǎn)品、品類與品牌

3. 產(chǎn)品品牌化是發(fā)展趨勢(shì)，要解決傳承性

3. 同質(zhì)化與品牌消亡

1. 傳統(tǒng)思維讓競(jìng)爭(zhēng)陷入同質(zhì)化

2. 品牌差異化需要壁壘保護(hù)

4. 互聯(lián)時(shí)代消費(fèi)者心理模式

1. 消費(fèi)者五大心理模式

2. 消費(fèi)者心理把控

3. 如何運(yùn)用消費(fèi)者心理做好產(chǎn)品品牌營(yíng)銷




3. 讓您的產(chǎn)品會(huì)說話

1. 讓您的產(chǎn)品會(huì)說話——品牌人格化

1. 一種全新的模式——品牌DNA

2. DNA具有“承傳性”，可讓品牌標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)單化

3. 品牌名稱是廣告（要有DNA，要能承傳）

4. 品牌口號(hào)是銷量的驅(qū)動(dòng)器

5. 品牌視覺DNA能解決辨識(shí)度（度高聚焦）

6. 全方位聚焦，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶

二、 案例分析

1、 案例

3、 提出解決方案（要具有可操作性）



第三章 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌傳播（非硬廣傳播）

一、互聯(lián)時(shí)代的傳播特點(diǎn)

二、如何讓別人為你傳播

三、傳播需要策略
四、學(xué)會(huì)借勢(shì)傳播
五、整合營(yíng)銷傳播（引爆）
八、危機(jī)公關(guān)中的傳播


 

李臨春老師的其它課程

新品上市規(guī)劃及推廣策劃主講：李臨春浙江大學(xué)CARD中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌中心研究員浙江火石品牌設(shè)計(jì)公司董事十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問清華、北大、浙大等八大院?？偛冒嗵仄附淌谡n程簡(jiǎn)介：產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體，一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)地上臺(tái)階，推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)：在中國(guó)，平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時(shí)間約為九個(gè)月；在美國(guó)，新產(chǎn)品成功

 講師：李臨春詳情

年度銷售目標(biāo)達(dá)成主講：李臨春浙江大學(xué)CARD中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌中心研究員浙江火石品牌設(shè)計(jì)公司董事十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問清華、北大、浙大等八大院?？偛冒嗵仄附淌谡n程簡(jiǎn)介：“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)！”目標(biāo)制定過程就是銷售完成的過程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗(yàn)與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗(yàn)，訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格

 講師：李臨春詳情

企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新主講：李臨春老師12小時(shí)課程目標(biāo)：本課程李老師結(jié)合10多年快消品行業(yè)銷售管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合快消品行業(yè)前沿營(yíng)銷理念，從產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、促銷力、執(zhí)行力等方面讓學(xué)員系統(tǒng)掌握快消品行業(yè)營(yíng)銷理念、思路與方法，讓學(xué)員突破現(xiàn)有營(yíng)銷思維，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)新，提升營(yíng)銷執(zhí)行力。課程提綱第一章：企業(yè)營(yíng)銷模式一、從中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額變化看企業(yè)發(fā)展二、企業(yè)營(yíng)銷6個(gè)

 講師：李臨春詳情

讓新品成為暢銷品主講：李臨春課程簡(jiǎn)介：產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體，一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)地上臺(tái)階，推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)：在中國(guó)，平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時(shí)間約為九個(gè)月，平均一次新產(chǎn)品上市損失達(dá)1500萬—5000萬人民幣。在美國(guó)，新產(chǎn)品成功機(jī)率也在40左右，平均單次新產(chǎn)品上市損失達(dá)8000萬美元。因此，新品推廣也成為很多企業(yè)

 講師：李臨春詳情

如何保證年度銷售計(jì)劃的達(dá)成主講：李臨春課程簡(jiǎn)介：一個(gè)好的計(jì)劃是成功的開始，娃哈哈集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)最大的快消品公司，每年銷售計(jì)劃的完成率在國(guó)內(nèi)是首屈一指的。李臨春老師任職娃哈哈集團(tuán)期間，曾連續(xù)十年參與制定集團(tuán)年度銷售計(jì)劃，并主導(dǎo)制定自己所管理的省分公司、產(chǎn)品事業(yè)部年度銷售計(jì)劃；對(duì)年度銷售計(jì)劃的制定和執(zhí)行中的管控有獨(dú)到的見解。本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)

 講師：李臨春詳情

市場(chǎng)營(yíng)銷管理及高績(jī)效業(yè)績(jī)提升課程簡(jiǎn)介：“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)！”目標(biāo)制定過程就是銷售完成的過程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗(yàn)與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗(yàn)，訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷策略、品牌策略、人員策略來保證年度銷售目標(biāo)的高效達(dá)成。課程目標(biāo)：1、推演目標(biāo)分解、策略選擇、方法匹配的過程；2、提高執(zhí)行過程

 講師：李臨春詳情

銷售渠道有效管理和創(chuàng)新主講：李臨春課程簡(jiǎn)介：讓銷售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì)，避免經(jīng)銷商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求掌握：1.了解渠道變化及找到相應(yīng)對(duì)策2.了解開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商方法、技巧3.學(xué)會(huì)管理經(jīng)銷商、管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)對(duì)象：客戶經(jīng)理以上銷售人員（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課）培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)培訓(xùn)時(shí)間：

 講師：李臨春詳情

“互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代”如何贏在渠道課程簡(jiǎn)介：李臨春老師根據(jù)渠道特點(diǎn)，提出了渠道的戰(zhàn)略功能，讓銷售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì)，避免經(jīng)銷商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求掌握：1.學(xué)會(huì)從戰(zhàn)略上認(rèn)識(shí)渠道的結(jié)構(gòu)與作用2.開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商方法、技巧3.學(xué)會(huì)管理團(tuán)隊(duì)、管理經(jīng)銷商培訓(xùn)對(duì)象：客戶經(jīng)理以上銷售人員（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課）培訓(xùn)方式：課堂講授、案例

 講師：李臨春詳情

互聯(lián)時(shí)代的品牌聚焦【課程簡(jiǎn)介或背景】在互聯(lián)時(shí)代商標(biāo)注冊(cè)正在經(jīng)歷大爆炸時(shí)期，產(chǎn)品呈幾何增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)涌入市場(chǎng)，但能被消費(fèi)者記住的少之又少。如何讓消費(fèi)者“記憶”成為品牌運(yùn)作中的首要問題。中科商學(xué)研究院李臨春教授開發(fā)的“品牌DNA”課程，從品牌命名、品牌驅(qū)動(dòng)、感官DNA、傳播等環(huán)節(jié)提出了品牌聚焦的方法，讓企業(yè)家們能用新的思維去管理自己的品牌，以提高互聯(lián)時(shí)代的品牌競(jìng)爭(zhēng)力

 講師：李臨春詳情

品牌建設(shè)新趨勢(shì)——品牌DNA時(shí)代【課程名稱】：《品牌建設(shè)新趨勢(shì)——品牌DNA》【品牌未來方向】：1.容易辨識(shí)；2.能夠傳承；3.借力傳播。李臨春及伊媒文化傳播有限公司引領(lǐng)的《品牌DNA》，強(qiáng)調(diào)“讓產(chǎn)品會(huì)說話”，大大減少了企業(yè)與消費(fèi)者的溝通成本?！菊n程收益】：1、品牌建設(shè)要符合新的消費(fèi)需求2、了解品牌建設(shè)、管理及驅(qū)動(dòng)的方法3、用好“自媒體”，讓產(chǎn)品會(huì)說話【課程

 講師：李臨春詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有