《從考核與團(tuán)隊(duì)建設(shè)到高湍客戶(hù)拓展與產(chǎn)品銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)》
《從考核與團(tuán)隊(duì)建設(shè)到高湍客戶(hù)拓展與產(chǎn)品銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)》詳細(xì)內(nèi)容
《從考核與團(tuán)隊(duì)建設(shè)到高湍客戶(hù)拓展與產(chǎn)品銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)》
《從考核與團(tuán)隊(duì)建設(shè)到高湍客戶(hù)拓展與產(chǎn)品銷(xiāo)售訓(xùn)練營(yíng)》
【課程對(duì)象】
后備干部、金融業(yè)人員、基層主管、中高層主管
【課程目標(biāo)】
1、及時(shí)性針對(duì)銀行策略，快速指導(dǎo)并緩解銀行競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)渠道與壓力；
2、針對(duì)性。針對(duì)銀行業(yè)績(jī)指標(biāo)壓力，全方面有針對(duì)性的進(jìn)行授課輔導(dǎo)，提升銀行核心競(jìng)
爭(zhēng)力；
3、實(shí)戰(zhàn)性。案例分析討論、互動(dòng)交流、多媒體運(yùn)用，解析經(jīng)典案例，加強(qiáng)學(xué)員對(duì)產(chǎn)能提
升以及建立專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)；
4、權(quán)威性。資深商業(yè)銀行相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜?，豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，深厚的行業(yè)背景知識(shí)，針對(duì)
銀行實(shí)際問(wèn)題提供針對(duì)性的建議。
【課程時(shí)間】
1天，6小時(shí)。
【課程大綱】
大類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售與配置
分組PK 與 積分競(jìng)賽
1. 今年基金投資銷(xiāo)售策略
A. 單筆
B. 定投
2. 案例 : 招行、農(nóng)行基金資產(chǎn)配置投研報(bào)告
3. 案例 : 招行定投理財(cái)
A. 大額定投四分法
B. 止盈止損
C. 大額定期不定額實(shí)戰(zhàn)操作
4. 案例 : 招行重點(diǎn)基金投資策略
A.二分法
B.風(fēng)險(xiǎn)測(cè)算
C.配置法則
二、高端客戶(hù)O2O專(zhuān)業(yè)拓展與維護(hù)
1.專(zhuān)業(yè)化維護(hù)客戶(hù)
A.國(guó)家政策分析與維護(hù)客戶(hù)話術(shù)
B.政府機(jī)關(guān)政策分析與維護(hù)客戶(hù)話術(shù)
a.央行
b.銀保監(jiān)
c.證監(jiān)
d.外管局
C.企業(yè)事件分析與維護(hù)客戶(hù)話術(shù)
D.戰(zhàn)亂與政局事件分析與維護(hù)客戶(hù)話術(shù)
E.經(jīng)濟(jì)周期分析獲客
a.通脹與通縮
b.GDP
C.PMI
D.CPI
E.非農(nóng)
2.在線獲客吸引力法則打造
A. MSCI 全球指數(shù)
B. 經(jīng)濟(jì)循環(huán)與板塊輪動(dòng)
C. 升息與降息
D. 利率與A股關(guān)聯(lián)度
E. 期貨開(kāi)放
F. 市盈率
G. 歷史基金發(fā)行量
H. 政策式市場(chǎng)
三、從績(jī)效考核打造團(tuán)隊(duì)
1、績(jī)效考核概論
A. 績(jī)效考核的意義
B.績(jī)效考核制度的演進(jìn) (績(jī)效 VS 效率)
C.績(jī)效考核的三大指標(biāo)
a.多因素性
b.多維性
c.動(dòng)態(tài)性
D..實(shí)施績(jī)效考核所面臨的挑戰(zhàn)
E.實(shí)務(wù)探討：績(jī)效考核頭腦風(fēng)暴
(推動(dòng)績(jī)效考核對(duì)公司、員工、部門(mén)主管有什么好處？)
2、目標(biāo)設(shè)定與管理
A.目標(biāo)的種類(lèi)
B.目標(biāo)設(shè)定的程序
C.總目標(biāo)的設(shè)定
D.各部門(mén)目標(biāo)的分解
E.目標(biāo)設(shè)定的準(zhǔn)則
F.目標(biāo)設(shè)定的三個(gè)要素
G.目標(biāo)設(shè)定的步驟
H.目標(biāo)的執(zhí)行、追蹤與考核
I.目標(biāo)的管理
3、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)的設(shè)定
A.績(jī)效指標(biāo)設(shè)定的步驟
B.各部門(mén)績(jī)效指標(biāo)的設(shè)定
C.如何選定關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI)
D.績(jī)效指標(biāo)的完整描述
E.計(jì)算公式與數(shù)據(jù)來(lái)源制定
F.目標(biāo)值的設(shè)定方法 (NBA績(jī)效考核)
四、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力驅(qū)動(dòng)七法則
1. 執(zhí)行力-內(nèi)在趨動(dòng)7法則
A. 目標(biāo)
B. 灌能
C. 關(guān)系
D. 領(lǐng)銜
E. 豎立
F. 肯定
G. 士氣
2. 頭腦風(fēng)暴 : 年度計(jì)劃表
3. 人生計(jì)劃表
4. 如何展開(kāi)工作的計(jì)劃
5. 高效時(shí)間管理
6. 設(shè)定完成期限
7. 注意20/80法則
8. 案例分享 : 內(nèi)地金融雁行理論實(shí)戰(zhàn)
四、高效團(tuán)隊(duì)三會(huì)與考評(píng)建立
1. 高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)
2. 高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)-晨會(huì)
3. 高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)-五聲
4. 高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)-晨會(huì)（主持人手稿）
5. 高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)-夕會(huì)
A. 魔鬼特訓(xùn)
B. 演練
C. 反對(duì)問(wèn)題
6. 高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)-建立學(xué)習(xí)型夕會(huì)
7. 分組（傳幫帶）
8. 建立內(nèi)閣
9. 資源分配權(quán)
10. 人事考評(píng)權(quán)與機(jī)制
11. 頭腦風(fēng)暴 : 拿破侖的陣前激勵(lì)
宋佳龍老師的其它課程
《銀行數(shù)據(jù)庫(kù)管理與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》【課程背景】在過(guò)去的幾年中，“大數(shù)據(jù)(BigData)”的概念引起了各行各業(yè)的關(guān)注，并且在某些行業(yè)正引領(lǐng)行業(yè)變革。作為具有高質(zhì)量數(shù)據(jù)天然優(yōu)勢(shì)的銀行業(yè)，大數(shù)據(jù)分析的重要性已是行業(yè)共識(shí)。在“大數(shù)據(jù)”時(shí)代背景下，各家商業(yè)銀行都在拼搶主動(dòng)權(quán)，爭(zhēng)奪數(shù)據(jù)資源，旨在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。面對(duì)日趨激烈的行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)及互聯(lián)網(wǎng)金融帶來(lái)的沖擊，商業(yè)銀行繼續(xù)一種
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《銀行網(wǎng)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、員工激勵(lì)管理、客戶(hù)分層維護(hù)、三合一經(jīng)營(yíng)策略》【課程背景】在“大數(shù)據(jù)”時(shí)代背景下，各家商業(yè)銀行都在拼搶主動(dòng)權(quán)，爭(zhēng)奪數(shù)據(jù)資源，旨在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。面對(duì)日趨激烈的行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)及互聯(lián)網(wǎng)金融帶來(lái)的沖擊，商業(yè)銀行繼續(xù)一種更為精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。與傳統(tǒng)的上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo)，甚至是掃街營(yíng)銷(xiāo)等方式相比，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)可節(jié)約大量的人力物力、提高營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)程度，并減少業(yè)
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《資產(chǎn)配置與金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶(hù)經(jīng)理、基層主管【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)。【課程收益】1、透過(guò)真實(shí)金融市場(chǎng)情境，提升金融智慧，讓你了解過(guò)去，預(yù)見(jiàn)未來(lái)，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過(guò)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場(chǎng)的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時(shí)俱進(jìn)：透過(guò)全球金融時(shí)事，練習(xí)權(quán)衡機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)4、
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《資產(chǎn)規(guī)劃與配置能力大解析》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶(hù)經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)?！菊n程收益】1、透過(guò)真實(shí)金融市場(chǎng)情境，提升金融智慧，讓你了解過(guò)去，預(yù)見(jiàn)未來(lái)，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過(guò)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場(chǎng)的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時(shí)俱進(jìn)：透過(guò)全球金融時(shí)事，練
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《中美貿(mào)易大戰(zhàn)下資產(chǎn)配置沙盤(pán)推演實(shí)戰(zhàn)》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶(hù)經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】3天，18小時(shí)。【課程收益】1、透過(guò)真實(shí)金融市場(chǎng)情境，提升金融智慧，讓你了解過(guò)去，預(yù)見(jiàn)未來(lái)，掌握現(xiàn)在！2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過(guò)大資料統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場(chǎng)的資產(chǎn)變化為依據(jù)隨機(jī)變化。3、與時(shí)俱進(jìn)：透過(guò)全球
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《智能化沖擊下銀行發(fā)展趨勢(shì)》 03.12
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