《從目標(biāo)到執(zhí)行技能開門紅提升訓(xùn)練營》
《從目標(biāo)到執(zhí)行技能開門紅提升訓(xùn)練營》詳細(xì)內(nèi)容
《從目標(biāo)到執(zhí)行技能開門紅提升訓(xùn)練營》
《從目標(biāo)到執(zhí)行技能開門紅提升訓(xùn)練營》
【課程對象】
投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、私行客戶經(jīng)理、個貸客戶經(jīng)理、證
劵客戶經(jīng)理、基金客戶經(jīng)理、基層主管
【課程目標(biāo)】
1、及時性針對銀行開門紅策略，快速指導(dǎo)并緩解銀行競爭市場渠道與壓力；
2、針對性。針對銀行業(yè)績指標(biāo)壓力，全方面有針對性的進(jìn)行授課輔導(dǎo)，提升銀行核心競
爭力；
3、實戰(zhàn)性。案例分析討論、互動交流、多媒體運用，解析經(jīng)典案例，加強學(xué)員對產(chǎn)能提
升以及建立專業(yè)顧問式營銷的意識；
4、權(quán)威性。資深商業(yè)銀行相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜?，豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，深厚的行業(yè)背景知識，針對
銀行實際問題提供針對性的建議。
【課程時間】
3天，18小時。
【課程收益】
1、學(xué)員可以掌握在營銷管理中對人、事、環(huán)境三樣重點工作的操作思路和相關(guān)手法。
2、渠道建設(shè)、獲客手段、存量盤活、公私聯(lián)動、產(chǎn)品銷售、活動策劃、網(wǎng)絡(luò)宣傳、團隊
建設(shè)等經(jīng)營及管理手法。教會大家開門紅業(yè)務(wù)實施前的各項準(zhǔn)備工作。
【課程大綱】
一、銀行營銷現(xiàn)狀分析
1、營銷差距產(chǎn)生的5個方面：員工、制度、產(chǎn)品、渠道、方法等問題
2、圍繞5個方面的營銷建議
二、開門紅營銷實施步驟
1、資源盤整（公共資源、公司資源、個人資源）
2、制定目標(biāo)、指標(biāo)、策略、計劃
? 目標(biāo)：3個層次
? 指標(biāo)：SMART原則及活動量管理
? 策略：活動策劃、團隊組建、榮譽機制、資源調(diào)動等
? 計劃：流程設(shè)定及落實中的監(jiān)督機制
3、營銷實施
? 發(fā)布信息
? 組織培訓(xùn)布置目標(biāo)
? 動員大會
? GPS跟蹤匯報
? 專項經(jīng)營管理會議
? 優(yōu)秀案例匯總
4、營銷總結(jié)及表彰
三、開門紅營銷八大方向
1、引流獲客
? 引流渠道：網(wǎng)點、網(wǎng)絡(luò)
? 引流具體操作手法
← 網(wǎng)點引流的操作思路
← 網(wǎng)絡(luò)引流的操作思路
2、重點產(chǎn)品銷售
? 目標(biāo)客戶群體梳理（高端、大眾、潛在）
? 產(chǎn)品選擇的幾個角度
? 銷售話術(shù)整理及演練
? 運營協(xié)同（柜臺操作、銷售流程、單據(jù)整理、可連帶產(chǎn)品推薦）
3、信用卡專項
? 新增卡營銷
? 存量卡激活
? 商戶活動包圍
4、商戶活動
? 戶活動設(shè)計的思考重點
? 商戶洽談
? 活動設(shè)計策劃簡易模版
5、公私聯(lián)動
? 需要考慮的幾個問題
? 活動中的推薦重點
? 操作中的常見問題
6、會議營銷
? 客戶分類
? 會議營銷的重點（主題、人員、地點、時間、物料、合作方選擇）
? 客戶邀約的流程控制
? 活動現(xiàn)場銷售執(zhí)行
7、網(wǎng)點營銷
? 高柜連帶營銷
? 低柜專項促銷
? 引進(jìn)合作方聯(lián)動
8、互聯(lián)網(wǎng)+
? 商戶活動宣傳（網(wǎng)站、APP、公眾賬號、個人朋友圈、網(wǎng)點、短信群發(fā)）
? 二維碼營銷
? 互聯(lián)網(wǎng)平臺合作洽談
9、黃金銷售
? 黃金趨勢分析
? 實物金銷售
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