《理財(cái)經(jīng)理基金.黃金.外匯-三合一綜合銷售技能提升戰(zhàn)斗營(yíng)》
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《理財(cái)經(jīng)理基金.黃金.外匯-三合一綜合銷售技能提升戰(zhàn)斗營(yíng)》
《理財(cái)經(jīng)理基金.黃金.外匯》
《三合一綜合銷售技能提升戰(zhàn)斗營(yíng)》
【課程背景】
目前營(yíng)銷人員隊(duì)伍在工作中存在的主要問(wèn)題：
1、營(yíng)銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；
2、營(yíng)銷人員售動(dòng)機(jī)不強(qiáng)，缺乏客戶分類、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識(shí)；
3、營(yíng)銷人員產(chǎn)品與客戶匹配了解不全面，以致難以準(zhǔn)確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低
；
4、處理客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的信心。
【課程收益】
1、激發(fā)營(yíng)銷人員對(duì)本職工作的熱情，重塑職業(yè)心態(tài)；
2、使?fàn)I銷人員掌握嫻熟的銷售技巧，提高銷售成效率；
3、利用交叉銷售流程增加產(chǎn)品與客戶的粘貼率；
4、掌握客戶投訴處理技巧，有效解決因產(chǎn)品收益未達(dá)預(yù)期、公司流程約束等問(wèn)題引起的
客戶投訴。
【課程對(duì)象】
投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、私行客戶經(jīng)理、個(gè)貸客戶經(jīng)理、證
劵客戶經(jīng)理、基金客戶經(jīng)理、基層主管
【課程時(shí)間】
2天，12小時(shí)。
【課程大綱】
一、從宏觀到微觀大類金融產(chǎn)品投資心法
1. 分組PK 與 積分競(jìng)賽
2. 大類金融產(chǎn)品四架構(gòu)
3. 美聯(lián)儲(chǔ) vs 歐央行 vs 人行
4. 美股 vs 歐股 vs A股
5. 地表金融六巨頭關(guān)聯(lián)性分析
6. GDP vs利率 vs 股市梳理
二、基金營(yíng)銷吸金大法
1. 一個(gè)中心 兩個(gè)基本點(diǎn)
2. 定投投資心法
3. 景氣循環(huán)與股市
4. 投資的微笑曲線
5. 定投的黃金時(shí)機(jī)
6. 堅(jiān)持+復(fù)利＝投資致勝
7. 結(jié)果比過(guò)程重要
8. 人是英雄錢是膽
9. 標(biāo)的怎么挑好壞不一樣
10. 目標(biāo)設(shè)定 按部就班
11. 機(jī)械操作 去除人性
12. 不必為一棵樹(shù) 放棄整個(gè)森林
13. 定投V.S單筆 超級(jí)比一比
A. 亞洲金融風(fēng)暴后的東盟基金
B. 科技泡沫后的美國(guó)科技基金
C. 調(diào)高印花稅后的A股基金
D. 金融海嘯后的資源類基金
E. 13年后的黃金基金
三、全球貨幣銷售大解析
1. 美系貨幣
2. 歐系貨幣
3. 大洋洲貨幣
4. 亞系貨幣
5. 原材料貨幣
A. 鐵礦石貨幣
B. 黃金貨幣
C. 黑金貨幣
D. 軟性原材料貨幣
6. 避險(xiǎn)貨幣
7. 科技貨幣
8. 外匯管制貨幣
9. 近十年主流貨幣走勢(shì)解析
A. RMB USD EUR GBP JPY HKD CAD SGD
10. 外匯走勢(shì)基本面分析
A. 基本經(jīng)濟(jì)因素分析
B. 央行干預(yù)與政策調(diào)整因素分析
C. 心理預(yù)期與投機(jī)因素分析
D. 政治與新聞因素分析
11. 交叉匯率分析
A. 美系貨幣
B. 歐系貨幣
C. 亞系貨幣
12. 技術(shù)指標(biāo)分析
A. K線圖繪制
B. 指標(biāo)分析
C. 移動(dòng)平均線
D. 道式理論
E. 黃金分割率
F. 波浪理論
13. 案例 : 中行外匯寶、兩得寶
四、書中自有黃金屋-紙黃金
1. 紙黃金分析
2. 國(guó)內(nèi)可供交易的紙黃金
3. 紙黃金的交易優(yōu)點(diǎn) ?
4. 倫敦金 PK 黃金寶 PK 人民幣金
5. 客戶買入紙黃金需求梳理
6. 紙黃金交易對(duì)客戶經(jīng)理的重要性
7. 紙黃金交易與營(yíng)銷策略
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