《兩金業(yè)務輔銷啟示錄-內訓師篇》
《兩金業(yè)務輔銷啟示錄-內訓師篇》詳細內容
《兩金業(yè)務輔銷啟示錄-內訓師篇》
《兩金業(yè)務輔銷啟示錄-內訓師篇》
【課程對象】
投資顧問、理財經理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經理、基層主管、中階主管、
高階主管
【課程時間】
2天，12小時。
【課程收益】
1、透過真實金融市場情境，提升金融智慧，讓你了解過去，預見未來，掌握現(xiàn)在！
2、全球金融時事為研究基礎，透過大數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，以真實金融市場的資產變化為依據(jù)
隨機變化。
3、與時俱進：透過全球金融時事，練習權衡機會與風險
4、贏家眼光：綜觀資產配置連動關系，看懂市場脈絡
5、智者思維：掌握關鍵線索，學會在時間壓力下的決策能力
【課程大綱】
一、兩金業(yè)務銷售陽光心態(tài)與底氣建立
1. 分組PK 與 積分競賽
2. 大類金融產品配置六要素
3. 宏觀大類產品銷售分析
A. 美聯(lián)儲VS 美股對比
B. 美聯(lián)儲 VS美股 VS美元指數(shù)
C. 美聯(lián)儲 VS美股 VS 滬港深
D. 美聯(lián)儲 VS滬港深VS 上證指數(shù)
E. 美聯(lián)儲 VS 黃金
F. FED 重要性四分析
G. 美股 VS滬港深VS 上證指數(shù)關聯(lián)度分析
H. 全球主要經濟體利率分析
I. 黃金市場影響因子梳理
J. 頭腦風暴 : 銷售話術打造
二、從分析兩金到開口銷售
1. 黃金開口話術
A. USDX
B. 恐慌
C. 通脹
D. 黑金
E. 利率
F. 周期
G. S/D
2. 基金開口營銷健診大法
A. 易天富
B. 萬得
C. 天天基金
D. BETA
3. 客戶基金營銷管理篩選大法
A. 知己知彼、百戰(zhàn)百勝
B. 行內+行外
C. 風險與收益
D. 壞基金 VS 好基金
E. 基金基本面
F. 迭加
G. 份額
H. 收益檢視
I. 4433心法
J. 板塊異動
三、存量及流量客戶微沙與沙龍營銷標準化流程
1. 成功廳堂沙龍三大關鍵因素
2. 廳堂沙龍活動 A、B、C三部曲
A. 主題調研與魔鬼訓練營
B. 講座干貨準備
C. 拒絕被放鴿子的客戶邀約六大心法
3. 打蛇打七吋，七大環(huán)節(jié)設定，保證不掉練
4. 掌握地利，未戰(zhàn)先贏
5. 魔鬼藏在細節(jié)里之牢抓兩感受
6. 活動中5大”要與不要”
7. 成交藝術-從眾法則與假設完成式
8. 頭腦風暴:設計自己的話術
9. 三句話營銷與四促成
10. 促成環(huán)節(jié)應留意四要點
四、數(shù)據(jù)分析沙龍?zhí)岣呶磥沓晒β?br />
1. 客戶追蹤與總結評估報告
2. 如何埋下未來營銷伏筆？
3. 頭腦風暴:成功之匙
4. 有效的問卷
5. 展開3個月黃金追蹤
6. 頭腦風暴: 看看過去想想未來
7. 沙龍關鍵四周回顧
8. 制作沙龍專業(yè)報告
9. 客戶反饋梳理
五、存量和流量客戶批量開發(fā)
1、批量開發(fā)的調研
A.根據(jù)區(qū)位特點與金融需求的片區(qū)分類
B.目標客戶的分析與價值訴求
C.社區(qū)金融案例演練與分享
2、批量開發(fā)的策略規(guī)劃
A.設計營銷服務組合與流程
B.渠道的規(guī)劃
C.第三方異業(yè)結盟／互惠協(xié)銷的建制
D.渠道案例分享
3、業(yè)務聯(lián)動的交叉營銷渠道
A. 對公對私業(yè)務聯(lián)動（代發(fā)工資、企業(yè)、工廠供應鏈金融）
六、客戶關系深入環(huán)節(jié)解析
1. 催眠的藝術
2. 卸下心防最通用的方式
3. 關系深入的關鍵
4. 頭腦風暴 : 深入法則大解析
5. 頭腦風暴 : 影響力
6. 感性情境設定
7. 深挖客戶信息流程
8. 熟客深耕廣耕訓練
9. 陌客深耕廣耕訓練
10. 感性營銷
七、客戶異議與實戰(zhàn)應對技巧
1. 頭腦風暴 : 兩金反對問題話術梳理
2. 基金定投風險分析
A.2008 年
B. 2015年
3. 促成關鍵問題大解析
A.6124與1921買的
B.已經虧三年
C.經濟下行
D.越買越套
E.新任務
F.只買理財
G.我很保守
H.打新收益好
I.留給我孫子
J.只剩五毛錢
K.你可以保證嗎?
5.頭腦風暴 : 打造專屬的話術
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