市場(chǎng)營銷拓展思維

市場(chǎng)營銷拓展思維
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一. 訓(xùn)練題目：市場(chǎng)營銷拓展思維
二. 課程時(shí)數(shù)：6小時(shí)
三. 參加人員：
四. 課程大綱：
壹. 新態(tài)勢(shì)下銷售管理創(chuàng)新突破的營銷思維
(一).現(xiàn)在真實(shí)的市場(chǎng)情況與同質(zhì)相似化的現(xiàn)像
●2025中國制造與貿(mào)易戰(zhàn)
●企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)力過剩與國內(nèi)市場(chǎng)激烈環(huán)境
●約翰·奈斯比特的未來大趨勢(shì)（全球50位管理大師之一）
●市場(chǎng)已由銷售導(dǎo)向轉(zhuǎn)為核心技術(shù)導(dǎo)向
案例分析 我找你與你找我的過度與操作方向
●競(jìng)爭(zhēng)力的大師邁可?波特（Michael E. Porter）的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)概念
(二).市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力組成因素比較表（企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力組成因素分析參考數(shù)據(jù)）
（評(píng)估表作業(yè)工具）
新市場(chǎng)進(jìn)入障礙因素
產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)因素
決定供方力量的因素（決定我方推進(jìn)能力的力量）
制衡買方力量的因素（決定我方對(duì)抗國際買方壓力或市場(chǎng)突變的本錢）
貳. OBM與工業(yè)商品市場(chǎng)的渠道運(yùn)作與營銷思維
(一).工業(yè)與OBM商品市場(chǎng)規(guī)劃中一定要進(jìn)行的策略重點(diǎn)
●工業(yè)與OBM商品在市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)化決策中追求利益價(jià)值與利潤的差別
案例分析:
●工業(yè)與OBM商品應(yīng)進(jìn)化成為市場(chǎng)策略性的工具（商品研發(fā)改由市場(chǎng)策略主導(dǎo)）
商品的價(jià)值利益區(qū)分計(jì)劃（攻擊性商品、防御性商品、曝光性商品）
案例分析:
●工業(yè)與OBM商品生命周期與研發(fā)
案例分析:
●工業(yè)與OBM商品該以核心技術(shù)進(jìn)行策略圍繞作業(yè)（市場(chǎng)識(shí)別）
案例分析:
●市場(chǎng)集中設(shè)限切入的精耕細(xì)作模式
地域集中、市場(chǎng)資源、細(xì)分市場(chǎng)的焦點(diǎn)深耕性策略概念
案例分析:
(四).國際化市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)核心的分解與營銷優(yōu)勢(shì)建設(shè)方式
●成本領(lǐng)袖的思維與發(fā)展
●在大同小異中，找出自己的獨(dú)特價(jià)值（企業(yè)自我檢視的方法）
●核心技術(shù)或核心能力的特質(zhì)建立
●企業(yè)無核心能力時(shí)那自身生產(chǎn)能力有時(shí)是雙面刃與束縛
●新客戶管理成為資產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)化地作法（大家的做法都錯(cuò)了）
叁.海外市場(chǎng)營銷工作效率的提升
(一).國內(nèi)企業(yè)國際市場(chǎng)涉入面臨的最大挑戰(zhàn)
●國際咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告
駕馭全球市場(chǎng)開發(fā)與運(yùn)作的復(fù)雜性何在（不簡(jiǎn)單中的不簡(jiǎn)單）
國內(nèi)企業(yè)走出去的血淚與學(xué)費(fèi)（躺在國際化中的遍地血跡）
要接觸有效率我們不患不能而患不知
●轉(zhuǎn)型與走出去走進(jìn)去留下來的國際化發(fā)展
(二).國際特定目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容及分工（本章節(jié)重要但為參考數(shù)據(jù)課堂跳過）
●特定市場(chǎng)增長潛力
GDP 近三年產(chǎn)品供需率走勢(shì) 人均年收入 特定產(chǎn)品供需未來預(yù)判
進(jìn)入市場(chǎng)成長空間 我方優(yōu)勢(shì)滿足特定需求 同類產(chǎn)品飽和度與成長曲線
●特定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況
市場(chǎng)品牌銷售狀況與竟品信息 當(dāng)?shù)夭少彽赜蛉∠? 竟品市場(chǎng)供應(yīng)規(guī)模情報(bào)
竟品市場(chǎng)營銷與供應(yīng)弱點(diǎn) 同行產(chǎn)品研發(fā)情報(bào)
●特定市場(chǎng)進(jìn)入可行性
當(dāng)?shù)刭Q(mào)易壁壘狀況 貿(mào)易壁壘突變障礙 對(duì)我國制造的基本觀感
當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)同行或同類產(chǎn)品抱怨與不滿 當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)同行或同類產(chǎn)品稱贊處
當(dāng)?shù)卣h對(duì)市場(chǎng)政策 未來竟品取代預(yù)判 雙方政府合作與偏見
●特定市場(chǎng)吻合性
為我方特定的戰(zhàn)略方向 進(jìn)入該市場(chǎng)有我方優(yōu)勢(shì) 橋頭堡的進(jìn)入觀點(diǎn)
(三).國際特定目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研操作建議
●行業(yè)需特別注意的國際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
●國際調(diào)研自身操作困難度在何處
●駐華領(lǐng)事或大使館商務(wù)推廣單位
●我駐外商務(wù)領(lǐng)事館單位商業(yè)搜集資料
●駐中國之調(diào)研機(jī)構(gòu)企業(yè)
●當(dāng)?shù)卣{(diào)研機(jī)構(gòu)企業(yè)
●國內(nèi)外學(xué)術(shù)單位（國貿(mào)學(xué)系或教授）
(四).中小企業(yè)國際化前進(jìn)發(fā)展方向建議參考
●國際自我保護(hù)策略的興起（蛋放在一籃子內(nèi)的危險(xiǎn)性）
●一帶一路給中小企業(yè)業(yè)帶來重大發(fā)展機(jī)遇國際商機(jī)
●產(chǎn)地銷過渡到銷地產(chǎn)
●當(dāng)?shù)刂圃焐袒蜾N售商的并購
●關(guān)鍵核心技術(shù)的絕對(duì)掌控與國際研發(fā)產(chǎn)學(xué)配合
●企業(yè)國際貿(mào)易與跨境生產(chǎn)模式對(duì)跨文化接觸與管理大有不同
(一).工業(yè)品制造商需考慮的市場(chǎng)營銷運(yùn)作
(二).企業(yè)價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)模式（合作伙伴與供稱商的差異性）
(三).案例分析：日本理研活塞集團(tuán)的成功模式（工業(yè)品制造商的營銷模式）
●海外市場(chǎng)情報(bào)信息與地區(qū)政經(jīng)的變化性與危機(jī)
案例分析:

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