中小企業(yè)區(qū)域市場營銷戰(zhàn)斗力強(qiáng)化

  培訓(xùn)講師：左鳳山

講師背景：
左鳳山老師（廈門）★德國聯(lián)邦埃森大學(xué)工設(shè)DID博士★曾任SAHAKREAH食品工業(yè)集團(tuán)(東南亞)集團(tuán)總經(jīng)理★曾任飛龍汽車工業(yè)制造股份有限公司副董事長兼總經(jīng)理★(臺(tái)灣)產(chǎn)品科技升級協(xié)會(huì)秘書長★臺(tái)北市兩岸四地文教經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會(huì)秘書長★中國國際商務(wù) 詳細(xì)>>

左鳳山
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中小企業(yè)區(qū)域市場營銷戰(zhàn)斗力強(qiáng)化詳細(xì)內(nèi)容

中小企業(yè)區(qū)域市場營銷戰(zhàn)斗力強(qiáng)化

中小企業(yè)區(qū)域市場營銷戰(zhàn)斗力強(qiáng)化
一. 課程題目：中小企業(yè)區(qū)域市場營銷戰(zhàn)斗力強(qiáng)化
二. 課程收益：掌握與上司相處的策略和技巧
三. 課程對象：中小企業(yè)中階營銷主管 基層營銷人員
四.課程特色： 你是否遇到以下問題：
●感覺市場開發(fā)越來越不易
●感覺在對比同行中銷售優(yōu)勢難建立
●感覺訂單取得越來越困難
●感覺銷售能力進(jìn)化重點(diǎn)不明了
●對企業(yè)市場戰(zhàn)斗力強(qiáng)化改善方向茫然
五.課程大綱：你好，我是左鳳山老師。歡迎你加入道道大學(xué)，與我一起開啟系統(tǒng)學(xué)習(xí)之
門。今天我要為你分享《中小企業(yè)區(qū)域市場營銷戰(zhàn)斗力強(qiáng)化》，本課程將幫
你解決以上問題，接下來進(jìn)入正式的課程內(nèi)容。
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1、現(xiàn)今中小企業(yè)真實(shí)的市場情況與趨勢發(fā)展 ●中小企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)力過剩與國內(nèi)市場激烈環(huán)境
●中小企業(yè)營銷管理要改善的方向何在
差異化 核心特色 精耕細(xì)作 市場導(dǎo)向 精兵執(zhí)行力
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2、市場開發(fā)操作最常有的致命傷與誤區(qū)
●賣與買出發(fā)點(diǎn)的差異（企業(yè)導(dǎo)向與市場導(dǎo)向）
●營銷之父Philip Kotler的名言（客戶開發(fā)最易犯的毛病）
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3、常忽略的市場開發(fā)先前規(guī)劃（這些將影響到銷售的效益）
●集中與FOCUS效率概念
●區(qū)域市場開發(fā)解剖與自我優(yōu)勢分析
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4、品牌與商品服務(wù)核心在哪里
●區(qū)域市場開發(fā)核心概念為何重要
●分解流程與產(chǎn)銷鏈中得差異化
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5、營銷人員能力建設(shè)的中外差異觸動(dòng)提醒
●中外營銷人員能力建設(shè)差異特別注重之處
人際關(guān)系與談資 人的行為模式與要求
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6、營銷人員工作行為特質(zhì)分析（個(gè)人工作特質(zhì)將嚴(yán)重影響任務(wù)的執(zhí)行效益）
●客戶與部屬工作崗位上的行為特征與特質(zhì)模式
●客戶與部屬人格特質(zhì)分析（個(gè)人工作特質(zhì)將嚴(yán)重影響銷售的執(zhí)行效益）
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7、客戶管理的重要操作（企業(yè)通存的嚴(yán)重致命傷何在）
●市場大客戶數(shù)據(jù)管理的嚴(yán)重誤區(qū)分析
●市場大客戶銷售與服務(wù)作業(yè)的剪刀差距分析
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8、能吸引客戶購買產(chǎn)品的FAB說明方式
●銷售中一定要識(shí)別客戶的利益點(diǎn)（業(yè)務(wù)人員推拉力運(yùn)用的嚴(yán)重致命傷何在）
●如何做好產(chǎn)品說明的FAB誘導(dǎo)模式
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9、區(qū)域市場優(yōu)勢切入進(jìn)行的改善重點(diǎn)
●在區(qū)域市場優(yōu)勢化決策中追求利益價(jià)值與利潤的差別
●市場運(yùn)作的武器選擇與目的性何在
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10、營銷主管領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格對銷售單位的影響分析 （成與?。?br /> ●銷售主管領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的影響力與銷售團(tuán)隊(duì)特色建設(shè)的省思
案例分析：李廣與程不識(shí)的帶兵方式與個(gè)性影響
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卓越的班組長管理能力進(jìn)化◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目：班組長管理素質(zhì)能力提升訓(xùn)練二.課程時(shí)數(shù)：12小時(shí)三.參加人員：四.課程特色：●本課程參考世界最著名影響力最大之基層班組長訓(xùn)練課程TWI設(shè)置,TWI為二戰(zhàn)美空軍專門設(shè)立的課程，訓(xùn)練軍官的稱為MTP(ManagementTrainingProgram

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新晉主管人員管理能力提升系統(tǒng)訓(xùn)練1◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目：新晉主管人員管理能力提升系統(tǒng)訓(xùn)練二.課程時(shí)數(shù)：18小時(shí)(可篩選章節(jié)至12小時(shí)或6小時(shí)內(nèi)容亦可分解成3小時(shí)課程專題)三.參加人員：新晉主管或儲(chǔ)備干部四.課程大綱：本課程參考MTP課程塊面設(shè)計(jì)并拆散在章節(jié)述說廈大管理學(xué)院EDP中心主管在職進(jìn)

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新領(lǐng)導(dǎo)能力與團(tuán)隊(duì)建設(shè)效率管理◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目：新領(lǐng)導(dǎo)能力與團(tuán)隊(duì)建設(shè)效率管理二.課程時(shí)數(shù)：12小時(shí)三.參加人員：企業(yè)新進(jìn)主管人員四.課程大綱：本課內(nèi)容以由溝通控制出發(fā)探討基層人員在提升績效目的下領(lǐng)導(dǎo)力執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)協(xié)作建設(shè)等問題北大民營經(jīng)濟(jì)研究院高級工商管理emba課程講授部分簡化修正廈大管理

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新執(zhí)行力與管理效率◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目：新執(zhí)行力與管理效率二.課程時(shí)數(shù)：6小時(shí)三.參加人員：企業(yè)主管人員四.課程大綱：北大民營經(jīng)濟(jì)研究院高級工商管理emba課程講授部分修正廈大管理學(xué)院EDP中心主管在職進(jìn)修高級班課程部分修正清華大學(xué)繼教院emba課程講授部分修正央企一帶一路國際化外派人員課程

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壓力與情緒管理EQ內(nèi)訓(xùn)課程大綱一.訓(xùn)練題目：壓力與情緒管理二.課程時(shí)數(shù)：12小時(shí)三.參加人員：四.課程簡介：「EQ」亦即指EMOTIONALQUOTIENT或EMOTIONINTELLIGENCE，意謂情緒智力，最初是由美國哈佛大學(xué)的心理學(xué)家丹尼爾高曼(DANIELGOLEMAN)在其原著EMOTIONALINTELLEGENCE中提出。壓力管理及EQ對工作

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中小企業(yè)提升創(chuàng)新方向與能力的組織管理模式主題：實(shí)踐2025中國制造中小企業(yè)備戰(zhàn)系列一.訓(xùn)練題目：中小企業(yè)提升創(chuàng)新方向與能力的組織管理模式二.課程時(shí)數(shù)：6小時(shí)三.參加人員：企業(yè)中層或中高層企業(yè)主總裁班四.課程大綱：壹.主管人員創(chuàng)新運(yùn)營能力與國外創(chuàng)新趨勢(一).貿(mào)易戰(zhàn)陰影下的覺醒與前進(jìn)方向(何去何從)●十三大兩會(huì)博鰲亞洲論壇的主題●2025中國制造的目標(biāo)與過程●

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