《營銷精英蛻變訓(xùn)練營—專業(yè)化營銷流程訓(xùn)練》課程大綱(1-2天)

  培訓(xùn)講師:楊玉峰

講師背景:
楊玉峰——保險(xiǎn)培訓(xùn)專家★中央財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究生★遼寧大學(xué)哲學(xué)專業(yè)本科★獲得CHFP理財(cái)規(guī)劃師國家職業(yè)資格認(rèn)證★曾任中國太平洋人壽保險(xiǎn)主管★曾任中荷人壽保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人★曾任東北財(cái)經(jīng)大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院保險(xiǎn)項(xiàng)目主管職業(yè)履歷?楊玉峰老師從事保險(xiǎn)營銷 詳細(xì)>>

楊玉峰
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《營銷精英蛻變訓(xùn)練營—專業(yè)化營銷流程訓(xùn)練》課程大綱(1-2天)詳細(xì)內(nèi)容

《營銷精英蛻變訓(xùn)練營—專業(yè)化營銷流程訓(xùn)練》課程大綱(1-2天)

《營銷精英蛻變訓(xùn)練營——專業(yè)化營銷流程訓(xùn)練》
【課程背景】
近年來,隨著保險(xiǎn)行業(yè)的高速發(fā)展,市場對(duì)營銷員專業(yè)能力的要求不斷提高。營銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績增長以及人才培養(yǎng)都需要通過技能提升培訓(xùn)進(jìn)行賦能。而營銷員隨著入司的時(shí)間增長,客戶群從緣故客戶向其他類型客戶群進(jìn)行轉(zhuǎn)化,這就對(duì)營銷員個(gè)體的專業(yè)化營銷能力有了更高的要求。
本課程基于以上問題的解決,從心態(tài)到實(shí)戰(zhàn),全面提升營銷人員的綜合素質(zhì)與營銷技能,同時(shí)帶動(dòng)活動(dòng)量的提升,是業(yè)績達(dá)到倍增。
【課程收益】
使學(xué)員全面掌握專業(yè)化營銷流程的每個(gè)環(huán)節(jié)及關(guān)鍵點(diǎn)
全面提升學(xué)員專業(yè)化營銷技能
利于學(xué)員定位自身營銷問題,便于主管按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行輔導(dǎo)
【課程時(shí)間】
1-2天,6小時(shí)/天
【課程對(duì)象】
營銷員及主管
【課程方式】
講師講授+案例分析+角色扮演+實(shí)操演練
【課程大綱】
第一講:撥開壽險(xiǎn)營銷的核心面紗
1.壽險(xiǎn)營銷的核心
2.專業(yè)化銷售流程介紹
第二講:燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能
一、樹正心:積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核
1.營銷4種素質(zhì)
2.營銷自我分析與定位
3.6“自”訣二、找對(duì)人:主顧開拓是長期發(fā)展的根源
1.開發(fā)客戶前準(zhǔn)備
2.開發(fā)客戶渠道
3.客戶評(píng)估
4.建立客戶檔案
三、要見面:電話約訪是樹立形象的機(jī)會(huì)
四、足準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備是掌控面談的前提
1.形象準(zhǔn)備
2.禮儀準(zhǔn)備
3.工具準(zhǔn)備
4.客戶準(zhǔn)備
5.專業(yè)主備
6.心理準(zhǔn)備
五、做對(duì)事:初次面談是建立信任的關(guān)鍵
1.營銷人員境界
2.客戶關(guān)心的問題
3.信任度建立
六、說對(duì)話:有效對(duì)話是深入聯(lián)系的技巧
1.溝通技巧
2.提問技巧
3.聆聽技巧、
七、塑價(jià)值:價(jià)值增值是產(chǎn)品推薦的要點(diǎn)
1.塑造產(chǎn)品價(jià)值的原則
2.塑造產(chǎn)品價(jià)值的方法
八、防異議:異議處理是貫穿全場的能力
1.異議產(chǎn)生原因
2.異議類型分析
3.異議處理方法
九、促成交:順勢促成是銷售流程的目標(biāo)
1.客戶購買信號(hào)
2.促成時(shí)機(jī)把握
3.促成原則及方法
九、立口碑:精致服務(wù)是銷售精英的靈魂1.客戶服務(wù)
2.增進(jìn)信任
3.勇于承擔(dān)

 

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