《銀保開門紅運作》
《銀保開門紅運作》詳細內容
《銀保開門紅運作》
《銀保開門紅運作》
課程大綱簡介
課時： 2天
參訓人數(shù)：100人 / 期
【課程背景】：
2021年，疫情后的開門紅，新挑戰(zhàn)下的開門紅，有機遇也有挑戰(zhàn)，本課程開門紅對全體銀保員工培訓。分析了新環(huán)境下的機遇和挑戰(zhàn)，分析了銷售人員的方向。也對開門紅的推動給出具體實施操作步驟，講解了銀保銷售的技能技巧，通過《銀保開門紅運作》的學習，使學員開門紅的業(yè)績推動有認知，達到提升銷售人員士氣、提升員工銷售技能的目的。
【課程收益】：
1、開門紅的總體了解。
2、使銷售人員知道發(fā)展方向。
3、提升銷售技能
【學習對象】：
銷售人員。
開門紅推動人員。
【學習目的】：
提升開門紅業(yè)績
提升銷售管理的水平，推動開門紅。
418973096520【學習方法】：
理論講授＋案例分析
小組討論＋情景模擬＋經驗分享
管理游戲＋實戰(zhàn)演練＋現(xiàn)場點評
【課程大綱】：
一、開門紅我們的機遇
1、2020年我們經歷了什么？
①、疫情給我們帶來了什么？②、一場疫情讓我們明白了什么？
2、中國經濟已經全面復蘇
①、2021年開始新紀元。②、金融市場釋放重大機遇。
3、客戶投資需求旺盛。
①、高凈值人士數(shù)量增加。②、保險成為民眾投資首先
二、開門紅的意義
1、什么是開門紅？
①、一年有個好彩頭。②、開發(fā)客戶多由頭。③、借勢謀事增收入。④、開門紅是一種稀缺資源。
2、這就是開門紅。
①、開門紅精神！②、對公司。③、對團隊。④、對個人。⑤、開門紅意味著什么
三、開門紅你要怎么做
1、啟動、目標認購
①、啟動培訓宣傳發(fā)動：②、全預算定目標。③、主管先行，管理升級。④、人人通關方得獎勵。
2、產品 、技能通關
①、大量演練、每日訓練。②、逐級通關專業(yè)制勝。③、網點啟動
柜員培訓。
3、網沙、客養(yǎng)項目的有效運作
①、網沙。②、渠養(yǎng)。③、養(yǎng)護
4、氛圍營造 激勵追蹤
①、喜報、賀報的及時發(fā)放。②、資源的有效利用。③、內勤的后援保障得力
④、組建功能組，助力銷售。⑤、職場布置、風險防范
四、開門紅的銷售技巧運用
1、售前準備
①、定義。②、流量客戶。③、精準營銷客戶。
2、接觸面談
①、接觸面談的要點。②、分析客戶類型。③、挖掘客戶需求。④、接觸面談參考話
術。
3、產品說明
①、產品說明的目的。②、產品說明的核心要點。③、理念溝通。④、話術
4、銷售促成
①、銷售促成的定義。②、銷售促成的注意事項。③、促成要點。④、促成的方法
⑤、話術
5、異議處理
①、概念解釋。②、接觸面談。③、產品說明。④、促成
6、售后服務
①、四大目的。②、保單解釋。③、告知回訪。④、轉介紹。⑤、客戶深挖掘
結束語
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