《施工企業(yè)降本增效，如何盈利—三大盈利工具與三次經(jīng)營致勝之道》

《施工企業(yè)降本增效，如何盈利—三大盈利工具與三次經(jīng)營致勝之道》
課程背景：
建筑業(yè)正處在快速發(fā)展的時代，但是行業(yè)總產(chǎn)值的增加并沒有帶來行業(yè)收益的相應增
加，相反，身處有利的行業(yè)發(fā)展大環(huán)境，很多施工企業(yè)卻還在低利潤區(qū)徘徊。“微利”正
在成為建筑施工行業(yè)的代名詞。
建筑施工企業(yè)的利潤來自于施工項目每個環(huán)節(jié)！經(jīng)營模式創(chuàng)新和項目管理精細化時代
已經(jīng)到來，中國建筑企業(yè)需要回到企業(yè)經(jīng)營的實質(zhì)上來--向管理要效益！
一次經(jīng)營是盈利的源頭。一次經(jīng)營保中標！承包商怎樣在低價中標的前提下為二次經(jīng)
營創(chuàng)造利潤機會？
二次經(jīng)營是盈利的關(guān)鍵。二次經(jīng)營保盈利！為什么二次經(jīng)營能夠倍增結(jié)算利潤？二次
經(jīng)營是如何進行的？
三次經(jīng)營要成果。三次經(jīng)營保結(jié)算！怎樣辦理分段和期中結(jié)算？如何利用工程債權(quán)救
濟清欠工程款？
施工企業(yè)通過項目三次經(jīng)營、精細化管理與合同管理有效地結(jié)合，實現(xiàn)在規(guī)模和效益
上的雙豐收。
課程時長：2天/12小時
課程提綱：
第一部分?新形勢下建筑施工企業(yè)經(jīng)營的必由之路--
進入三次經(jīng)營精細化管理時代
一、項目成本管理的目的——提升價值、創(chuàng)造利潤
二、項目成本構(gòu)成——全成本管理
三、項目成本管理的階段——全過程管理
四、項目成本管理的主體——全員管理
五、項目成本管理的方法——成本管理體系
六、項目成本管理的要點——成本確定與控制
七、成本管理的發(fā)展趨勢——主動創(chuàng)造利潤
八、成本管理的指導思想——全過程精細化

第二部分?建筑施工企業(yè)一次經(jīng)營落地實戰(zhàn)--
施工項目一次經(jīng)營關(guān)鍵環(huán)節(jié)，造價合同協(xié)同管控
一、新形勢下建筑施工項目投標報價總體策劃
1.建設工程招標程序
2.如何分析招標文件
3.投標文件的準備與制作及投標策略
4.投標報價注意事項
二、投標階段的應對策略
1.投標人不平衡報價的應用策略
2.發(fā)包人要求復核工程量清單的應對
3.招標文件效力高于投標文件的應對
4.招標控制價過低問題的應對
5.獎罰措施規(guī)定不公平問題的應對
6.加強投標階段的風險控制
【案例】施工項目一次經(jīng)營實戰(zhàn)案例:
案例1：投標報價清單中漏項漏價;
案例2：分析--關(guān)于合同價問題【關(guān)于簽訂合同時實質(zhì)性的內(nèi)容談判】
案例3：“黑白合同”中如何認定實質(zhì)性內(nèi)容變更？
案例4：簽訂黑白合同，按實結(jié)算付款
案例5：合同談判技巧
案例6：我公司中標的合同價低于成本價怎么辦？
通過典型案例解決以下問題：A.工程量清單常見錯誤識別、分析及其應對；B.招標文件
及合同霸王條款研究及應對策略;C.清單計價模式下合同評審與盈虧分析技巧;D.招標文
件不利點轉(zhuǎn)換為商務報價機會對策;E.招標控制價編制原則及投標人投訴的對策;F.新形
勢下應對招標文件與評標方法變化策略，清單招標中投標人投標報價編制方法及要點，
清單招標中投標人投標報價策略及報價技巧;G.暫估材料單價與專業(yè)工程暫估價的招標建
議，甲供材料、甲定乙供材料的報價技巧于對策，最低價中標下核心報價技巧應用與風
險規(guī)避;H.工程量清單計價規(guī)范下招投標階段評標要點，合同簽約前的風險再次分析及風
險防范對策，中標后的后續(xù)工作及施工合同內(nèi)外交底要點

第三部分?建筑施工企業(yè)二次經(jīng)營落地實戰(zhàn)--
建筑施工項目二次經(jīng)營關(guān)鍵環(huán)節(jié)造價合同協(xié)同管控
一、施工階段的經(jīng)營管理
1.施工階段造價管理程序
2.施工階段工程價款的構(gòu)成
二、施工階段控制要點
1.控制點一：工程變更
2.控制點二：現(xiàn)場簽證
3.控制點三：工程索賠
4.控制點四：工程預付款
5.控制點五：工程進度款
【案例】建筑施工項目二次經(jīng)營實戰(zhàn)案例
【案例】承包商三大營利工具應用操作實戰(zhàn)案例
案例1：施工圖紙與招標圖紙不一樣怎么辦？
案例2：如果招標文件和施工承包合同約定，材料漲價的風險全部由承包人承擔，承包人
有何辦法？
案例3：項目特征描述不符的風險分擔
案例4：固定總價合同履行中，當事人以工程發(fā)生設計變更為由，要求對工程價款予以調(diào)
整的，如何處理？
案例5：指令性變更案例
案例6：固定價合同履行過程中，主要建筑材料價格發(fā)生重大變化，當事人要求對工程價
款予以調(diào)整的，如何處理？
案例7：因圖紙變更，原先砼澆筑時預留的管洞取消，現(xiàn)需要將預留洞封堵，并作防水處
理，預留和洞口封堵及防水處理應如何套用定額？
案例8：現(xiàn)場簽證遇到的問題及處理方式
案例9：當事人工作人員簽證確認的效力，如何認定？
案例10：簽證的效力是否依賴于證據(jù)
案例11：甲方拒絕按照約定方式簽證怎么辦？
案例12：索賠案例--不利的自然條件與人力障礙引起的索賠
案例13：索賠案例--共同延誤的處理
案例14：索賠失敗案例啟示
案例15：從責任劃分和工程進度的角度看索賠
案例16：預付款糾紛案例分析
案例17：進度款案例--甲方拖延支付進度款怎么辦？
通過典型案例解決以下問題：A.總包、分包合同精細化管理對策;B.工程預付款支付控制
建議及對策;C.工程計量環(huán)節(jié)的過程控制及對策;D.工程進度款支付控制建議及對策;E.期
中價款結(jié)算的控制建議及對策;F.工程變更的過程跟蹤控制及對策;G.現(xiàn)場簽證的過程跟
蹤控制及對策;H.工程索賠的過程跟蹤控制及對策;

第四部分?建筑施工企業(yè)三次經(jīng)營落地實戰(zhàn)--
建筑施工項目三次經(jīng)營關(guān)鍵環(huán)節(jié)、造價合同協(xié)同管控
一、竣工階段的經(jīng)營管理
1.竣工結(jié)算階段造價管理的任務
2.竣工結(jié)算的程
二、竣工結(jié)算階段的控制要點
1.關(guān)鍵控制點一： 工程竣工價款結(jié)算爭議處理
2.關(guān)鍵控制點二： 結(jié)算審查與審計
3.關(guān)鍵控制點三： 承包人工程價款結(jié)算管理
4.關(guān)鍵控制點四： 質(zhì)量保證金、保修期的管理
【案例】建筑施工項目三次經(jīng)營實戰(zhàn)案例
案例1：發(fā)包人收到竣工結(jié)算文件逾期不予答復如何應對？
案例2：承包人能否直接依據(jù)《司法解釋》第二十條的規(guī)定，請求按照竣工結(jié)算文件結(jié)算工
程價款？
案例3：甲方能否要求對固定價格合同審價？
案例4：結(jié)算價與審計價不一致時，如何處理？能否以審計價為準結(jié)算工程款？
案例5：發(fā)包人以工程未驗收或承包人未移交工程竣工資料為由，拒絕支付工程款的，如
何處理？
案例6：當事人在訴訟前已就工程價款的結(jié)算達成協(xié)議，一方要求重新結(jié)算的，如何處理
？
通過典型案例解決以下問題：A．施工項目竣工結(jié)算編制;B．應對發(fā)包人竣工結(jié)算多次審
核策略;C．應對竣工結(jié)算審核與審計矛盾策略;D．發(fā)包人拒不簽認竣工結(jié)算文件對策;E
．竣工結(jié)算中造價及合同爭議的處理;F．質(zhì)量糾紛導致結(jié)算糾紛的處理對策;G．工程結(jié)
算尾款支付及尾款清欠對策;H．質(zhì)量保證金的管理與結(jié)清結(jié)算策略

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