《數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈——構(gòu)建一體化供應(yīng)鏈服務(wù)體系》

《數(shù)字化產(chǎn)業(yè)鏈》
構(gòu)建一體化供應(yīng)鏈服務(wù)體系
主講：白濤
【課程背景】
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺是個系統(tǒng)工程，不是一蹴而就的。傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型成為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)時，其核心問題是產(chǎn)業(yè)平臺該如何從哪里開始，應(yīng)該具備什么樣的基本能力，如何導(dǎo)入最初的客戶群，并服務(wù)于產(chǎn)業(yè)鏈上下游，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)作效率。
本課程將會從一個最基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“原型”開始，為學(xué)員講述構(gòu)建產(chǎn)業(yè)平臺的完整過程，拆解其中的線上交易、集中采購、物流服務(wù)和金融服務(wù)等核心模塊，并形成可相互銜接的“一體化”服務(wù)模式。
另外，產(chǎn)業(yè)平臺在啟動時期的難點(diǎn)是如何吸引客戶并實(shí)現(xiàn)盈利，這是所有傳統(tǒng)企業(yè)在不具備平臺操盤能力時面臨的最大挑戰(zhàn)，本課程將給出應(yīng)對的方法策略。
本課程最大的特點(diǎn)是用真實(shí)的案例，帶領(lǐng)學(xué)員邊動手邊思考，在課程上可得到基本的能力訓(xùn)練，并迅速開展新業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)規(guī)劃。
【課程收益】
在整體思維上，從基本原理上理解一個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺所需要具有的基本能力，并以供應(yīng)鏈思維理解產(chǎn)業(yè)平臺的設(shè)計(jì)思路。
在操盤步驟上，課程從實(shí)際案例出發(fā)，為學(xué)員具體分析建立一個完整的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺所需要的能力與業(yè)務(wù)模塊，讓學(xué)員親身感受建立平臺的過程。
在執(zhí)行層面，解析平臺實(shí)現(xiàn)的4種關(guān)鍵工具：集中采購、平臺銷售、物流基礎(chǔ)設(shè)施、供應(yīng)鏈金融等一體化供應(yīng)鏈的核心能力，輔助介紹11種數(shù)字化工具，讓企業(yè)更深入的進(jìn)行平臺業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
在工具價值上，為學(xué)員提供轉(zhuǎn)型落地的具體表單工具、實(shí)現(xiàn)從全面規(guī)劃到細(xì)節(jié)落地的平臺創(chuàng)新業(yè)務(wù)。
【課程特色】內(nèi)容從理論到策略落地全鏈路，有具體的工具用于現(xiàn)場模擬演練，可迅速掌握知識。
【課程對象】總裁助理、CIO/CTO、COO/運(yùn)營副總、財(cái)務(wù)副總、銷售副總、業(yè)務(wù)部門主管（物流、采購、銷售、生產(chǎn)等）、產(chǎn)品經(jīng)理/IT架構(gòu)師。
【課程時間】1-2天（6小時/天）【課程大綱】
一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的底層邏輯是什么？
1. 理解數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)
數(shù)字化轉(zhuǎn)型的困境
傳統(tǒng)增長模式與數(shù)字化增長模式
數(shù)字化企業(yè)的未來出路
產(chǎn)業(yè)數(shù)字化與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
案例1：天虹商場的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
案例2：華為的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
2. 構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的底層邏輯
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的定義與當(dāng)前發(fā)展?fàn)顩r
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
企業(yè)數(shù)字化與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：從數(shù)字化到平臺化
案例：通過貝殼找房，理解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
案例：通過歐冶云商理解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
3. 以供應(yīng)鏈思維驅(qū)動數(shù)字化轉(zhuǎn)型
面向消費(fèi)者的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺（S2b2c）
2B業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺（大宗交易）
案例：通過尚品宅配理解面向消費(fèi)者的平臺場景
案例：通過中儲京科理解面向大B客戶的平臺場景
二、如何設(shè)計(jì)平臺級的業(yè)務(wù)？
1. 規(guī)劃產(chǎn)業(yè)平臺平臺戰(zhàn)略的組合
平臺商業(yè)模式畫布
5個關(guān)鍵問題的自我評估
如何構(gòu)建平臺生態(tài)圈
導(dǎo)入產(chǎn)品而非設(shè)計(jì)新的服務(wù)
平臺業(yè)務(wù)的邊際成本
平臺補(bǔ)貼設(shè)計(jì)
平臺的盈利模式
演練：找到和評估平臺模式的最佳切入點(diǎn)
案例：創(chuàng)新性破壞者的組織平臺化（小米、韓都衣舍、尚品宅配）
2. 掌握產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的4個基本業(yè)務(wù)模塊
集中采購
平臺銷售
物流倉儲基礎(chǔ)設(shè)施
大宗交易與融資
3. 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的盈利模式
大宗交易的盈利模式
S2b2c的盈利模式
制造業(yè)盈利模式
三、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺？
1. 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的基礎(chǔ)能力構(gòu)成
構(gòu)建步驟1：建平臺能力
構(gòu)建步驟2：變經(jīng)營模式
構(gòu)建步驟3：拓渠道市場
2. 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的構(gòu)建思路
項(xiàng)目總體目標(biāo)分析
建設(shè)思路
業(yè)務(wù)目標(biāo)設(shè)定
業(yè)務(wù)架構(gòu)設(shè)計(jì)
組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
項(xiàng)目價值評估
案例：某衛(wèi)浴品牌商的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)拆解
案例：某航空產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈集成服務(wù)平臺架構(gòu)拆解
3. 平臺的啟動與運(yùn)營
平臺的啟動方式
平臺的收費(fèi)策略
如何導(dǎo)入現(xiàn)有資源
提高用戶的粘性
指標(biāo)體系設(shè)計(jì)
演練：設(shè)計(jì)平臺冷啟動策略
案例：構(gòu)建典型的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺
演練：使用數(shù)字化轉(zhuǎn)型模式矩陣拆解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模塊
演練：使用數(shù)字化轉(zhuǎn)型商業(yè)模式畫布梳理產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺
四、如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新？
1. 圍繞核心資源進(jìn)行創(chuàng)新
智慧供應(yīng)鏈優(yōu)化方向與收益分析
智慧物流的5種運(yùn)作模式
2. 圍繞關(guān)鍵業(yè)務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新
數(shù)字化采購的運(yùn)作模式、業(yè)務(wù)價值、運(yùn)作場景及相關(guān)系統(tǒng)能力
動產(chǎn)融資之存貨質(zhì)押業(yè)務(wù)價值
供應(yīng)鏈金融的主要運(yùn)作模式
3. 圍繞業(yè)務(wù)渠道進(jìn)行創(chuàng)新
主流B2B模式比較與業(yè)務(wù)價值分析
B2C模式分析、轉(zhuǎn)型路徑、必備能力及收益分析
S2B2C模式及業(yè)務(wù)價值
大宗商品交易的兩種模式解讀
4. 圍繞客戶進(jìn)行創(chuàng)新
C2M的發(fā)展和三種主要模式類型
數(shù)字化營銷模式、理論及價值分析
案例：京東金融服務(wù)創(chuàng)新、中儲京科大宗物流、安利的智慧供應(yīng)鏈、尚品宅配的終端定制業(yè)務(wù)、國聯(lián)股份的B2B平臺、傳統(tǒng)車企的數(shù)字營銷、航空工業(yè)集成供應(yīng)鏈、煤炭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

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