《云大物引領(lǐng)DICT業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升》

  培訓(xùn)講師:劉佳

講師背景:
劉佳老師介紹?主要背景n通信行業(yè)知名講師n企業(yè)資深教練n北京郵電大學(xué)世紀(jì)學(xué)院客座教授n中國(guó)通信學(xué)會(huì)會(huì)員n華中科技大學(xué)博士n北京郵電大學(xué)MBAnNTTdocomo研修生?經(jīng)歷描述劉佳老師專(zhuān)注于通信行業(yè)企業(yè)管理及培訓(xùn)多年,曾在省級(jí)、地市級(jí)運(yùn)營(yíng)商 詳細(xì)>>

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《云大物引領(lǐng)DICT業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升》詳細(xì)內(nèi)容

《云大物引領(lǐng)DICT業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升》


一、培訓(xùn)時(shí)間安排:

|第一天|8:30—9:00 |開(kāi)班儀式、學(xué)習(xí)介紹 |
| |9:00—12:00 |第一模塊:DICT行業(yè)發(fā)展的認(rèn)知與業(yè)務(wù)認(rèn)知 |
| |14:30—17:30 | |
|第二天|9:00—12:00 |第二模塊:DICT業(yè)務(wù)需求挖掘與營(yíng)銷(xiāo)技能提升 |
| |14:30—17:30 | |


二、培訓(xùn)課題大綱:

|課程單元 |單元要點(diǎn) |
|開(kāi)班典禮 |一、開(kāi)訓(xùn)活動(dòng) |
| |二、學(xué)習(xí)規(guī)則介紹 |
| |三、團(tuán)隊(duì)組建 |
|第一模塊 |課堂導(dǎo)入:你對(duì)DICT了解多少? |
|客戶(hù)經(jīng)理對(duì)DIC|一、5G+云“雙驅(qū)動(dòng)”提出的行業(yè)背景 |
|T行業(yè)發(fā)展的認(rèn)|回顧:DICT行業(yè)的歷史發(fā)展與融合 |
|知 |CT行業(yè)的發(fā)展簡(jiǎn)史 |
| |IT行業(yè)的發(fā)展簡(jiǎn)史 |
| |DT行業(yè)方興未艾 |
| |CT風(fēng)光不再,賽道必須要改,DICT是運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)發(fā)展方向 |
| |大市場(chǎng)裹足難前 |
| |政務(wù)、行業(yè)市場(chǎng)前景可期 |
| |DICT落地的抓手就是5G+云 |
| |數(shù)字化轉(zhuǎn)型的概念和內(nèi)涵 |
| |運(yùn)營(yíng)商能力邊界模型 |
| |5G是行業(yè)助推器,是運(yùn)營(yíng)商之王牌 |
| |云是數(shù)字經(jīng)濟(jì)底座,運(yùn)營(yíng)商有重要優(yōu)勢(shì) |
| |總結(jié):DICT項(xiàng)目如何理解,機(jī)會(huì)在哪里 |
| |想要了解DICT需要重點(diǎn)了解云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)及5G |
| |客戶(hù)經(jīng)理對(duì)云計(jì)算的認(rèn)知 |
| |什么是云 |
| |云的三大服務(wù)模式案例解析 |
| |IaaS 模型與典型案例 |
| |PaaS模型與典型案例 |
| |SaaS模型與典型案例 |
| |湖北連鎖超市上云案例:云主機(jī)+云專(zhuān)線融合 |
| |云的三大實(shí)施方式案例解析 |
| |私有云典型案例 |
| |公有云典型案例 |
| |混合云典型案例 |
| |三一重工上云案例:專(zhuān)屬私有云 |
| |云計(jì)算模式下的IT、CT產(chǎn)業(yè)演進(jìn)模式 |
| |案例分享:云網(wǎng)融合優(yōu)勢(shì)的經(jīng)典案例分享 |
| |企客戶(hù)經(jīng)理對(duì)大數(shù)據(jù)的認(rèn)知 |
| |大數(shù)據(jù)的概述 |
| |大數(shù)據(jù)的背景 |
| |大數(shù)據(jù)的定義 |
| |大數(shù)據(jù)的內(nèi)涵 |
| |大數(shù)據(jù)的特征 |
| |大數(shù)據(jù)的作用與價(jià)值 |
| |大數(shù)據(jù)對(duì)信息化產(chǎn)業(yè)的影響 |
| |大數(shù)據(jù)對(duì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的影響 |
| |案例分享:阿里巴巴淘寶大數(shù)據(jù)應(yīng)用于客戶(hù)需求精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) |
| |大數(shù)據(jù)對(duì)社會(huì)管理的營(yíng)銷(xiāo) |
| |大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)展的歷程及現(xiàn)狀分析 |
| |客戶(hù)經(jīng)理對(duì)物聯(lián)網(wǎng)及5G的認(rèn)知 |
| |案例導(dǎo)入:共享單車(chē)案例 |
| |物聯(lián)網(wǎng)及5G的內(nèi)涵與特征 |
| |物聯(lián)網(wǎng)及5G的定義 |
| |物聯(lián)網(wǎng)及5G技術(shù)架構(gòu)體系分析 |
| |案例分析:最原始的傳感器舉例及如何通俗理解網(wǎng)絡(luò)層不同需求 |
| |從M2M到物聯(lián)網(wǎng)到智慧地球 |
| |國(guó)家對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的重視度 |
| |5G物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景應(yīng)用及云計(jì)算與物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI融合應(yīng)用案例解析|
| |5G物聯(lián)網(wǎng)五大應(yīng)用場(chǎng)景 |
| |無(wú)線抄表系統(tǒng) |
| |地下管網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng) |
| |智能無(wú)線城市 |
| |遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控系統(tǒng) |
| |太湖水質(zhì)檢測(cè)系統(tǒng) |
| |案例分享:某省水泥車(chē)聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目應(yīng)用案例分享 |
| |云計(jì)算與物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI融合應(yīng)用案例 |
| |云、大數(shù)據(jù)與無(wú)線城市——智慧交通 |
| |云、大數(shù)據(jù)、AI與交通物流——智慧物流 |
| |云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI與健康醫(yī)療——智慧醫(yī)療 |
|第二模塊 |案例導(dǎo)入:政企DICT業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)最大困境在哪? |
|客戶(hù)經(jīng)理DICT |一、客戶(hù)經(jīng)理DICT業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)思維轉(zhuǎn)型 |
|業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能 |我們?yōu)槭裁匆龊肈ICT業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)? |
|提升 |國(guó)家對(duì)DICT新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重視度 |
| |國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商針對(duì)DICT業(yè)務(wù)發(fā)展的不同舉措 |
| |DICT業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)升級(jí) |
| |客戶(hù)需求的轉(zhuǎn)變:從單產(chǎn)品到整體解決方案 |
| |正視政企DICT業(yè)務(wù)發(fā)展重心,營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力是關(guān)鍵! |
| |二、客戶(hù)經(jīng)理DICT業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能一:目標(biāo)客戶(hù)信息收集與分析 |
| |企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值鏈分析 |
| |行業(yè)客戶(hù)信息的收集與篩選 |
| |部門(mén)間的利益關(guān)系收集 |
| |行業(yè)客戶(hù)信息收集的方法 |
| |行業(yè)客戶(hù)信息篩選的維度劃分 |
| |行業(yè)客戶(hù)信息的分析 |
| |行業(yè)客戶(hù)信息分析的主要內(nèi)容有哪些? |
| |案例模擬:針對(duì)醫(yī)療行業(yè)DICT業(yè)務(wù)項(xiàng)目信息的收集與篩選 |
| |群策群力:DICT業(yè)務(wù)行業(yè)客戶(hù)信息收集與分析的方法集錦 |
| |三、客戶(hù)經(jīng)理DICT業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能二:電話預(yù)約及拜訪客戶(hù) |
| |拜訪前高效的電話預(yù)約 |
| |撥打電話的時(shí)機(jī) |
| |預(yù)約拜訪的話術(shù) |
| |課堂演練:行業(yè)客戶(hù)拜訪電話預(yù)約演練 |
| |行業(yè)客戶(hù)拜訪與信任建立 |
| |拜訪前的充分準(zhǔn)備(形象、資料……) |
| |拜訪時(shí)的禮儀規(guī)范 |
| |拜訪時(shí)的破冰話術(shù) |
| |與客戶(hù)建立良好關(guān)系的技巧(客戶(hù)感興趣點(diǎn)切入) |
| |案例分析:為什么在陌生拜訪中會(huì)屢次失?。? |
| |四、客戶(hù)經(jīng)理DICT業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能三:行客客戶(hù)需求精準(zhǔn)挖掘 |
| |現(xiàn)場(chǎng)行業(yè)客戶(hù)需求挖掘的模式和具體步驟 |
| |圍繞行業(yè)客戶(hù)需求的深入探尋技巧——痛點(diǎn)深挖 |
| |如何通過(guò)SPIN提問(wèn)探尋客戶(hù)對(duì)DICT項(xiàng)目的需求? |
| |行業(yè)客戶(hù)不同層次需求的差異化分析 |
| |基于行業(yè)客戶(hù)需求精準(zhǔn)挖掘的溝通技巧 |
| |客戶(hù)需求探詢(xún)的開(kāi)場(chǎng)白 |
| |客戶(hù)需求深挖的有效傾聽(tīng)模式 |
| |客戶(hù)需求深挖的引導(dǎo)提問(wèn)攻略 |
| |增加客戶(hù)對(duì)我們的信任 |
| |爭(zhēng)取后續(xù)的合作機(jī)會(huì) |
| |群策群力:你覺(jué)得比較實(shí)用的行業(yè)客戶(hù)DICT項(xiàng)目需求挖掘方法 |
| |五、客戶(hù)經(jīng)理DICT業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能四:解決方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn) |
| |DICT整體解決方案設(shè)計(jì)的步驟與要點(diǎn) |
| |整體解決方案制作涉及的五個(gè)步驟與具體操作 |
| |招投標(biāo)整體解決方案制作的工具箱 |
| |DICT整體解決方案設(shè)計(jì)技巧 |
| |以客戶(hù)核心需要來(lái)設(shè)計(jì)方案 |
| |解決方案組成模塊(解決框架圖) |
| |解決方案的演示內(nèi)容組織和提煉技巧 |
| |工具運(yùn)用:行業(yè)客戶(hù)DICT整體解決方案的內(nèi)容結(jié)構(gòu) |
| |DICT整體解決方案的呈現(xiàn)模式與技巧 |
| |解決方案的呈現(xiàn)模式(問(wèn)題—思路—辦法—價(jià)值—認(rèn)同) |
| |解決方案呈現(xiàn)的步驟和邏輯關(guān)系圖 |
| |如何促進(jìn)客戶(hù)對(duì)解決方案價(jià)值的認(rèn)同? |
| |行業(yè)客戶(hù)深度的二次營(yíng)銷(xiāo) |
| |有效借助關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) |
| |六、客戶(hù)經(jīng)理DICT業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能五:商務(wù)談判與伙伴關(guān)系建立 |
| |確立雙贏利益,建立伙伴合作 |
| |如何設(shè)定自身談判目標(biāo)? |
| |談判策略與談判準(zhǔn)備事項(xiàng) |
| |談判現(xiàn)場(chǎng)常見(jiàn)問(wèn)題預(yù)見(jiàn)與解決預(yù)案 |
| |現(xiàn)場(chǎng)商務(wù)談判的控制技術(shù) |
| |談價(jià)值避免談價(jià)格 |
| |善于使用讓步來(lái)獲得談判進(jìn)展 |
| |如何避免陷入僵局或破裂情形? |
| |課堂演練:講師與學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)模擬商務(wù)談判,并點(diǎn)評(píng)給出指導(dǎo)性改進(jìn)建|
| |議。 |
| |七、客戶(hù)經(jīng)理DICT業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技能六:后期客戶(hù)維系與二次營(yíng)銷(xiāo) |
| |項(xiàng)目后期服務(wù)關(guān)鍵要點(diǎn) |
| |主動(dòng)后期服務(wù)的主要內(nèi)容 |
| |建立戰(zhàn)略同盟關(guān)系 |
| |行業(yè)客戶(hù)維系與二次營(yíng)銷(xiāo) |
| |行業(yè)客戶(hù)異動(dòng)情況處理 |
| |行業(yè)客戶(hù)有效挽留 |
| |行業(yè)客戶(hù)挽留對(duì)于二次營(yíng)銷(xiāo)才能事半功倍 |
| |八:行業(yè)、企業(yè)云營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例分析(根據(jù)課程時(shí)間安排選擇講解)|
| |案例一:湖北連鎖超市上云案例(IAAS)。 |
| |案例二:江蘇某醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)廠商機(jī)房托管案例(IAAS)。 |
| |案例三:四川某影樓上云案例(SAAS)。 |
| |案例四:浙江三一重工DICT案例(專(zhuān)屬私有云)。 |
| |案例五:重慶某交管局上云案例(混合云加物聯(lián)網(wǎng))。 |
| |案例六:四川某物流公司DICT案例(IAAS+私有云)。 |
| | |
| |九:DICT:云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)需求挖掘步驟與銷(xiāo)售話術(shù) |
| |1、一探機(jī)房 |
| |光纖:用了幾條光纖?光纖干什么用?跑的是什么數(shù)據(jù)? |
| |機(jī)房:機(jī)房里放的幾臺(tái)主機(jī)(服務(wù)器),上面是什么系統(tǒng)?存儲(chǔ)的什|
| |么東西? |
| |應(yīng)用:有哪些系統(tǒng)?有哪些應(yīng)用?自主開(kāi)發(fā)還是第三方開(kāi)發(fā)?誰(shuí)在維|
| |護(hù)? |
| |2、二問(wèn)現(xiàn)狀 |
| |問(wèn)服務(wù):我們的網(wǎng)速如何,有什么問(wèn)題? |
| |問(wèn)系統(tǒng):目前有那些系統(tǒng)?那些是內(nèi)網(wǎng)的?那些是外網(wǎng)的? |
| |3、三挖需求 |
| |下一步信息化發(fā)展計(jì)劃 |
| |互聯(lián)網(wǎng)+、政府要求、企業(yè)發(fā)展、網(wǎng)站、智能化等 |
| |4、四引業(yè)務(wù) |
| |案例:相關(guān)行業(yè)的上云或DICT案例,講好處 |
| | |
| |政策:免費(fèi)體驗(yàn)等,先用再說(shuō) |
| |優(yōu)惠:寬帶、手機(jī)使用我們的,所以云業(yè)務(wù)可以享受的優(yōu)惠價(jià),或者|
| |其他云服務(wù)商提供的價(jià)錢(qián)的基礎(chǔ)上我們能給的優(yōu)惠 |
| |5、五估預(yù)算 |
| |費(fèi)用:每年設(shè)備更新維護(hù)費(fèi)多少?人工成本多少?今年預(yù)算多少?幾|
| |年折舊? |
| | |
| |十: 目標(biāo)客戶(hù)的成功篩選經(jīng)驗(yàn)分享與應(yīng)對(duì)方法討論 |
| |1、中小企業(yè)、連鎖店 |
| |決策快,營(yíng)銷(xiāo)容易,易出單,但潛力小,一般是 2-8 核云主機(jī)居多 |
| |。有SaaS小程序出單可能性。 |
| |2、 政企客戶(hù) |
| |政府部門(mén)決策長(zhǎng),營(yíng)銷(xiāo)靠客情關(guān)系以及時(shí)間窗口,出單慢,但有機(jī)會(huì)|
| |會(huì)出大單 |
| |3、新興互聯(lián)網(wǎng)公司 |
| |懂技術(shù),決策快,出單易,而且容易出大單,但是很多已經(jīng)在用云業(yè)|
| |務(wù),營(yíng)銷(xiāo)一定要快 |
| |4. 各種金融行業(yè)上云難, |
| |需要持續(xù)挖掘 ,如果本地有IT部門(mén),則可能有小程序、公眾號(hào)托管 |
| |的需求 |
| |5. 各類(lèi)型連鎖行業(yè),證券營(yíng)業(yè)廳,教育行業(yè),交警駕照考試部門(mén), |
| |學(xué)校計(jì)算機(jī)房,房產(chǎn)中介 |
| |有機(jī)會(huì)出云桌面,有機(jī)會(huì)可以去摸摸底 |

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劉佳老師的其它課程

云網(wǎng)融合行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及實(shí)戰(zhàn)課程大綱培訓(xùn)大綱:第一部分、新形勢(shì)下運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)與市場(chǎng)機(jī)遇分析通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí),學(xué)員理解云網(wǎng)融合的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)遇,將能夠準(zhǔn)確理解市場(chǎng)機(jī)會(huì),掌握重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)的上云路徑與業(yè)務(wù)拓展思路。1、新基建背景下行業(yè)客戶(hù)“上云用數(shù)賦智”的融合應(yīng)用需求2、數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能背景下運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)發(fā)展形勢(shì)解析3、運(yùn)營(yíng)商助力政企上云,助力政企數(shù)字

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課程單元單元要點(diǎn)開(kāi)班典禮一、開(kāi)訓(xùn)活動(dòng)二、學(xué)習(xí)規(guī)則及流程介紹第一模塊讀懂?dāng)?shù)字化項(xiàng)目【引子】政企銷(xiāo)售人員要開(kāi)展數(shù)字化項(xiàng)目的操盤(pán),首先要解決對(duì)數(shù)字化、工業(yè)化、信息化、智慧化基本概念的知識(shí)儲(chǔ)備和項(xiàng)目原理的理解,究竟什么是數(shù)字化(信息化)項(xiàng)目?如果客戶(hù)反饋了一個(gè)需求,如何判斷它是否屬于數(shù)字化項(xiàng)目可解決的范疇呢?一、一張圖理清數(shù)字化項(xiàng)目本質(zhì)1、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的概念及內(nèi)涵2、

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云網(wǎng)融合行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及實(shí)戰(zhàn)課程大綱培訓(xùn)大綱:第一部分、新形勢(shì)下運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)與市場(chǎng)機(jī)遇分析通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí),學(xué)員理解云網(wǎng)融合的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)遇,將能夠準(zhǔn)確理解市場(chǎng)機(jī)會(huì),掌握重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)的上云路徑與業(yè)務(wù)拓展思路。1、新基建背景下行業(yè)客戶(hù)“上云用數(shù)賦智”的融合應(yīng)用需求2、數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能背景下運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)發(fā)展形勢(shì)解析3、運(yùn)營(yíng)商助力政企上云,助力政企數(shù)字

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戰(zhàn)訓(xùn)師拓展能力實(shí)訓(xùn)1.培訓(xùn)對(duì)象:內(nèi)訓(xùn)師、戰(zhàn)訓(xùn)師2.培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):4天(3天2夜)3.培訓(xùn)方式:講師面授+模擬演練+通關(guān)考核+案例分析+實(shí)戰(zhàn)練習(xí)4.培訓(xùn)大綱:|Topics/題目|Contents/內(nèi)容||課程開(kāi)發(fā)導(dǎo)論|1、什么是好的課程:應(yīng)用于解決問(wèn)題為中心vs學(xué)科為中心|||2、那些課程需要開(kāi)發(fā):通用課程vs專(zhuān)業(yè)課程|||3、確立培訓(xùn)內(nèi)容:自行調(diào)研確認(rèn)vs公司

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《“智”“惠”百業(yè)-5G+數(shù)智化垂直行業(yè)突破場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程介紹【適用對(duì)象】地市部門(mén)、縣公司正副職;客戶(hù)經(jīng)理、網(wǎng)格經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、方案解決經(jīng)理【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】1-2天【推薦講師】劉佳【培訓(xùn)方法】?常規(guī)面授?案例分析口交互學(xué)習(xí)口行動(dòng)式學(xué)習(xí)口視頻教學(xué)口工作坊?情景演練?沙盤(pán)模擬?游戲互動(dòng)口世界咖啡?小組討論?角色扮演口線上學(xué)習(xí)口在線輔導(dǎo)口其他【培訓(xùn)目標(biāo)】1、強(qiáng)化學(xué)

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《中小企客戶(hù)規(guī)模攻堅(jiān)策略與實(shí)戰(zhàn)技巧》【課程時(shí)間】1-2天理論賦能及話術(shù)通關(guān)【課程大綱】專(zhuān)題一、運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及公司戰(zhàn)略1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)向提供一站式的”云+網(wǎng)+X”業(yè)務(wù)市場(chǎng)演進(jìn)?案例一:工業(yè)園區(qū):某汽車(chē)零配件制造企業(yè)老板為什么在我們拜訪后上云了?案例二:縣城商圈:某影樓老板為什么開(kāi)始考慮云網(wǎng)融合產(chǎn)品?案例三:商務(wù)樓宇:某建筑公司陌拜如何在15分

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《行業(yè)穿透——5G垂直行業(yè)應(yīng)用穿透賦能》課程介紹【培訓(xùn)目標(biāo)】1、強(qiáng)化學(xué)員對(duì)5G垂直行業(yè)應(yīng)用的了解,掌握5G垂直行業(yè)前沿應(yīng)用和案例2、幫助學(xué)員掌握對(duì)數(shù)智化轉(zhuǎn)型定義、理念落地方法的理解和掌握3、幫助學(xué)員掌握5G+數(shù)智化垂直行業(yè)各個(gè)場(chǎng)景的應(yīng)用4、幫助學(xué)員掌握5G+數(shù)智化垂直行業(yè)各個(gè)場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)方法5、實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo),協(xié)助學(xué)員掌握5G+數(shù)智化垂直行業(yè)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵動(dòng)作和話術(shù)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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