123,123

銷售實(shí)戰(zhàn)：打造成功的GTM

培訓(xùn)講師：孫忠遜

講師背景：
孫忠遜老師——企業(yè)綜合經(jīng)營管理引領(lǐng)者及銷售教練?曾任世界500強(qiáng)企業(yè)、SONY（中國）有限公司大區(qū)總經(jīng)理?曾任世界500強(qiáng)企業(yè)韓國LG集團(tuán)常務(wù)LG電子（中國）有限公司常務(wù)副總裁?曾任北黑龍江廣匯電器集團(tuán)總經(jīng)理?沈陽化工大學(xué)客座講師?美國Gu 詳細(xì)>>

下載需求表打印本課程填寫需求表在線咨詢

課程咨詢電話：

銷售實(shí)戰(zhàn)：打造成功的GTM詳細(xì)內(nèi)容

銷售實(shí)戰(zhàn)：打造成功的GTM

銷售實(shí)戰(zhàn)：打造成功的GTM
【課程背景】
“好的開端是成功的一半”。很多企業(yè)在新品上市或者迭代的時(shí)候，缺乏好的GTM運(yùn)作，最終導(dǎo)致明明是優(yōu)異的有市場競爭力的產(chǎn)品，但因?yàn)闆]有運(yùn)作好GTM，從而導(dǎo)致新品或者迭代的產(chǎn)品沒能發(fā)揮出競爭優(yōu)勢，未能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，不但削弱了企業(yè)的產(chǎn)品競爭力，更使得前期的研發(fā)、市場推廣等投入白白損失，也導(dǎo)致全體員工特別是一線人員包括客戶的信心不足，士氣低落。
所以，企業(yè)更應(yīng)該重視GTM運(yùn)作，首戰(zhàn)必勝，將一鼓作氣取得圓滿的成功。
【課程收益】
幫助企業(yè)深刻理解GTM的價(jià)值
明確企業(yè)內(nèi)部各部門對GTM的職責(zé)和流程
掌握GTM的構(gòu)建法
有效掌控終端，決勝終端
掌握保持競爭優(yōu)勢的工作方式方法
【授課對象】產(chǎn)品、銷售、支援部門負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品PIC、渠道負(fù)責(zé)人。
【授課時(shí)長】 2天（6個(gè)小時(shí)/天）
【課程大綱】
第一章：產(chǎn)品運(yùn)營
第一節(jié)：產(chǎn)品戰(zhàn)略
1.1產(chǎn)品定位
1.2目標(biāo)顧客
1.3 FAB原則
1.4市場份額目標(biāo)
1.5競爭對手
1.6產(chǎn)品生命周期
第二節(jié)：產(chǎn)品定價(jià)
2.1預(yù)期規(guī)模
2.2成本分?jǐn)?br /> 2.3事前DC
2.4事后DC
2.5四大費(fèi)用
2.6促銷費(fèi)用
2.7固定成本、變動(dòng)成本
2.8市場定價(jià)參考
2.9貢獻(xiàn)利潤、毛利率、凈利潤
第三節(jié)：營銷推廣
3.1ATL&BTL
3.2媒介選擇
3.3數(shù)字營銷
3.4KOL
3.5產(chǎn)品發(fā)布會(huì)
3.6宣傳物料、宣傳片、代言人
第四節(jié)：產(chǎn)品上市
Rocket start流程及職責(zé)
第五節(jié)：產(chǎn)品下市
5.1EOL管理
5.2樣機(jī)清理
5.3尾貨處理
第二章：銷售策略
第一節(jié)：渠道&區(qū)域
1.1市場細(xì)分
1.2區(qū)域規(guī)劃
1.3產(chǎn)品組合
第二節(jié)：客戶管理
2.1老客戶上新
2.2新客戶開發(fā)
2.3客戶關(guān)系
2.4合作模式
2.5合同管理
2.6政策制定
第三節(jié)：銷售管理
3.1銷售計(jì)劃
3.2銷售目標(biāo)
3.3銷售策略
3.4銷售團(tuán)隊(duì)
3.5業(yè)務(wù)質(zhì)量
3.6促銷設(shè)計(jì)
3.7銷售輔導(dǎo)
3.8銷售激勵(lì)
第三章：終端管理
第一節(jié)：門店管理
1.1門店等級
1.2SKU規(guī)劃
1.3露出度
1.4展臺(tái)形象
第二節(jié)：門店運(yùn)營
2.1陳列、演示、宣傳、推廣
2.2潛在顧客管理
2.3促銷落實(shí)
2.4客流、客單價(jià)、復(fù)購率
第三節(jié)：人員管理
3.1人員招聘
3.2產(chǎn)品培訓(xùn)
3.3銷售話術(shù)
3.4回聲活動(dòng)
3.5薪酬體系
完

孫忠遜老師的其它課程

團(tuán)隊(duì)管理：極度成功團(tuán)隊(duì)的終極密碼 07.10

極度成功的團(tuán)隊(duì)密碼課程背景：好萊塢電影總是在宣揚(yáng)個(gè)人英雄主義，但現(xiàn)實(shí)往往是，成功是靠團(tuán)隊(duì)的。沒有哪個(gè)人單打獨(dú)斗就可以取得成功。近年來，團(tuán)隊(duì)管理的內(nèi)容很多，今天我們來討論如何打造一個(gè)高績效、高執(zhí)行、高凝聚力的成功團(tuán)隊(duì)。任何一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)，都有其獨(dú)特的文化底蘊(yùn)，在這個(gè)文化底蘊(yùn)上，增強(qiáng)了合作性和創(chuàng)意性，，通過高目標(biāo)的樹立和強(qiáng)有力的執(zhí)行，最終推動(dòng)組織成為自發(fā)性的良性

講師：孫忠遜詳情

銷售業(yè)績管理與輔導(dǎo) 07.10

《銷售業(yè)績管理與輔導(dǎo)》--打造卓越銷售經(jīng)理人主講人：孫忠遜【課程背景】公司的經(jīng)營，無論是戰(zhàn)略還是目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，最終是靠銷售業(yè)績來體現(xiàn)。同時(shí)，銷售業(yè)績是公司生存和發(fā)展的基本保障。在面對激烈的市場競爭環(huán)境下，如何讓完成銷售業(yè)績目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長至關(guān)重要。而銷售業(yè)績的實(shí)現(xiàn)，離不開團(tuán)隊(duì)和銷售人員的努力。作為銷售經(jīng)理，有責(zé)任、有義務(wù)幫助銷售人員完成銷售目標(biāo)并實(shí)

講師：孫忠遜詳情

中層管理能力提升 07.10

中層管理者能力提升【課程背景】在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，市場競爭激烈程度前所未有，很多行業(yè)和領(lǐng)域其實(shí)都被重新定義，每個(gè)人幾乎都是處于一個(gè)非常動(dòng)蕩和變化的環(huán)境當(dāng)中，絕大部分管理者處于焦慮忙碌盲目狀態(tài)，缺乏對管理本質(zhì)的深刻認(rèn)識(shí)和理解很多管理者只知埋頭苦干，缺乏向上管理的管理意識(shí)及管理能力部分管理者依然沿用過往的行為習(xí)慣和思維定式，缺乏組織內(nèi)部的相互協(xié)作與開放合作意識(shí)

講師：孫忠遜詳情

經(jīng)銷商管理 07.10

B2C經(jīng)銷商管理【課程背景】在市場競爭越來越激烈的環(huán)境下，企業(yè)要想突破和發(fā)展，離不開經(jīng)銷商的支持和幫助。但如何給與經(jīng)銷商政策支持，管控經(jīng)銷商的市場秩序，同時(shí)又能培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度，形成良性發(fā)展的生態(tài)圈，是企業(yè)要充分考慮的。特別是作為家電行業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)為存量市場的情況下，又受到行業(yè)變化的巨大影響，經(jīng)銷商的管理問題日益突出，品牌方和經(jīng)銷商如何做到雙贏，是考驗(yàn)每一個(gè)品

講師：孫忠遜詳情

開啟自我覺醒引爆執(zhí)行力 07.10

《開啟自我覺醒引爆執(zhí)行力》主講人：孫忠遜【課程背景】在日常工作中，我們都希望擁有高績效、高執(zhí)行、高凝聚力的團(tuán)隊(duì)。但經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)計(jì)劃的很好，員工熱情很高，卻恰恰在執(zhí)行方面不盡人意，不是這個(gè)環(huán)節(jié)出問題就是那個(gè)環(huán)節(jié)出問題，甚至各種拖沓、延遲、質(zhì)量低下等層出不窮。這里問題的根源在于執(zhí)行力出現(xiàn)了問題。對于一個(gè)團(tuán)隊(duì)、企業(yè)來說，執(zhí)行力尤為關(guān)鍵，沒有執(zhí)行就沒有業(yè)績，所有的一切

講師：孫忠遜詳情

目標(biāo)管理 07.10

如何做好目標(biāo)管理【課程背景】任何領(lǐng)域，只要運(yùn)行，就一定存在目標(biāo)。如果一個(gè)領(lǐng)域沒有目標(biāo)，則這個(gè)領(lǐng)域的工作必然被忽視。對于企業(yè)也一樣，企業(yè)的使命和任務(wù)，都必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，無論是長期目標(biāo)還是短期目標(biāo)。據(jù)一項(xiàng)國際調(diào)查，在公司中，30的工作與實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)沒有任何關(guān)系。工作中40的內(nèi)部問題和大家對于目標(biāo)有不同的理解有關(guān)。對于中國企業(yè)來說，相當(dāng)一部分“內(nèi)耗”是因?yàn)橄嗷ケв?/p>

講師：孫忠遜詳情

如何打造個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力 07.10

《如何打造您的領(lǐng)導(dǎo)力》--個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力品牌建設(shè)主講人：孫忠遜【課程背景】“大海航行靠舵手，萬物生長靠太陽”。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢下，在激烈的市場競爭中，企業(yè)和組織面臨著越來越多的挑戰(zhàn)。如何讓企業(yè)在激烈的市場環(huán)境中穩(wěn)步向前，需要整個(gè)組織的凝聚力和創(chuàng)新力以及發(fā)展力。而這其中，領(lǐng)導(dǎo)者的能力尤其關(guān)鍵。一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、組織、企業(yè)走出迷霧，迎來曙光，甚至在最危

講師：孫忠遜詳情

如何組織高效會(huì)議 07.10

如何組織高效會(huì)議【課程背景】在企業(yè)或組織運(yùn)行的過程中，會(huì)議是必不可少的。但很多企業(yè)或組織并不清楚如何組織一場高效的會(huì)議。往往是臨時(shí)起意，既未經(jīng)過精心準(zhǔn)備，又缺少明確主題，更沒有形成決議，導(dǎo)致會(huì)議流于形式，文山會(huì)海就是形容這樣的組織會(huì)議的形式。從會(huì)議的高效與否可以看出一個(gè)企業(yè)的業(yè)績評價(jià)效果。作為提升企業(yè)或組織運(yùn)營效率的工具之一—會(huì)議，應(yīng)該具備以下五個(gè)目的：有效