如何保證年度銷售計(jì)劃的達(dá)成

  培訓(xùn)講師：李臨春

講師背景：
李臨春教授:品牌營銷策劃、咨詢、培訓(xùn)專家【主要背景】浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心特邀研究員北大、浙大、上海交大等八所高校總裁班特邀講師;中科商學(xué)研究院教授；十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問；《糖煙酒周刊》《品牌農(nóng)業(yè)》特聘高級(jí)研究員；浙江 詳細(xì)>>

李臨春
    課程咨詢電話：

如何保證年度銷售計(jì)劃的達(dá)成詳細(xì)內(nèi)容

如何保證年度銷售計(jì)劃的達(dá)成

如何保證年度銷售計(jì)劃的達(dá)成

 

課程簡介： 一個(gè)好的計(jì)劃是成功的開始，娃哈哈集團(tuán)作為國內(nèi)最大的快消品公司，每年銷售計(jì)劃的完成率在國內(nèi)是首屈一指的。李臨春老師任職娃哈哈集團(tuán)期間，曾連續(xù)十年參與制定集團(tuán)年度銷售計(jì)劃，并主導(dǎo)制定自己所管理的省分公司、產(chǎn)品事業(yè)部年度銷售計(jì)劃；對(duì)年度銷售計(jì)劃的制定和執(zhí)行中的管控有獨(dú)到的見解。

本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗(yàn)與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗(yàn)，深度剖析并借鑒娃哈哈集團(tuán)年度銷售計(jì)劃制定并高效執(zhí)行的成功之道，一定能給您的銷售工作帶來幫助。

課程目標(biāo)：1、如何分解銷售目標(biāo)；

          2、執(zhí)行目標(biāo)的手段；

培訓(xùn)對(duì)象：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等高級(jí)銷售管理人員

培訓(xùn)課時(shí)：兩天（12個(gè)課時(shí)）

培訓(xùn)大綱：

 

前  言

n  年度銷售計(jì)劃是流程化、制度化管理的重要環(huán)節(jié)

n  年度計(jì)劃要核控的指標(biāo)及計(jì)劃制定的時(shí)機(jī)

n  計(jì)劃反復(fù)修改的必要性

n  老板與高管的共識(shí)度越高，計(jì)劃執(zhí)行起來就越順利

n  好的計(jì)劃是用來執(zhí)行的，一定要可行

 

第一章、概要

一、   目標(biāo)管理的由來

二、   目標(biāo)管理的意義

三、    2014年銷售情況回顧

 

第二章、 銷售目標(biāo)的制定與分解

一、   銷售目標(biāo)的設(shè)定

n  目標(biāo)任務(wù)：目標(biāo)提出的依據(jù)

n  任務(wù)參考：人口、行政區(qū)劃

n  目標(biāo)分解：將目標(biāo)分解到最小單位

 二、分銷網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃

n  經(jīng)銷商網(wǎng)路規(guī)劃的目標(biāo)

n  歷史參考數(shù)據(jù)

n  家均銷售額、家均覆蓋人口

n  完成任務(wù)所需要的經(jīng)銷商、二批商、終端數(shù)量

三、人員定編

n  定編體現(xiàn)銷售效率

n  年收入激勵(lì)框架

n  工資、獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)、社保金的公式設(shè)計(jì)

n  差旅費(fèi)核控額度

四、   年度費(fèi)用政策的制定和分解

n  廣告策略及費(fèi)用率

n  促銷策略及費(fèi)用率

n  商超及陳列費(fèi)

n  售點(diǎn)導(dǎo)購及費(fèi)用

n  促銷品的選擇與費(fèi)用比率

五、   產(chǎn)品策略

n  新品策略

n  價(jià)差體系

n  利潤測算

n  高開策略

六、   產(chǎn)供銷流程的改造

n  產(chǎn)、供、銷決定整體效益，是間接成本和效率的關(guān)鍵所在

n  產(chǎn)、供、銷中存在的問題

n  控制節(jié)點(diǎn)的改造與管控

 

第三章、目標(biāo)計(jì)劃實(shí)施方案

一、    目標(biāo)管理

n   目標(biāo)實(shí)施的方法

n   目標(biāo)實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)

二、   目標(biāo)執(zhí)行——人的作用

n  任務(wù)一定要到每一個(gè)定編的人員和經(jīng)銷商；

n  每個(gè)成員對(duì)目標(biāo)任務(wù)的確認(rèn)和承諾

n  每個(gè)成員的收入都應(yīng)與業(yè)績掛鉤（計(jì)算公式）；

n  重視過程管理（巧用例會(huì)與通報(bào)管理技巧）

n  善用年度合同調(diào)整銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)

n  費(fèi)用核控技巧

三、    平衡產(chǎn)能和銷售淡旺季

n  “產(chǎn)能最大化的利用”是與同行業(yè)競爭的秘密武器

n  填平銷售的低谷，你就贏了一半

n  將計(jì)劃執(zhí)行到底，贏在計(jì)劃、贏在執(zhí)行！

 

第三章、 目標(biāo)管理

一、目標(biāo)管理的理論基礎(chǔ)

二、PDCA循環(huán)管理法

三、目標(biāo)管理五要素

四、目標(biāo)管理稽核體系

五、獎(jiǎng)懲制度的建立與執(zhí)行


 

李臨春老師的其它課程

新品上市規(guī)劃及推廣策劃主講：李臨春浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心研究員浙江火石品牌設(shè)計(jì)公司董事十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問清華、北大、浙大等八大院?？偛冒嗵仄附淌谡n程簡介：產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體，一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)地上臺(tái)階，推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)：在中國，平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時(shí)間約為九個(gè)月；在美國，新產(chǎn)品成功

 講師：李臨春詳情

年度銷售目標(biāo)達(dá)成主講：李臨春浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心研究員浙江火石品牌設(shè)計(jì)公司董事十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問清華、北大、浙大等八大院?？偛冒嗵仄附淌谡n程簡介：“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)！”目標(biāo)制定過程就是銷售完成的過程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗(yàn)與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗(yàn)，訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格

 講師：李臨春詳情

企業(yè)營銷創(chuàng)新主講：李臨春老師12小時(shí)課程目標(biāo)：本課程李老師結(jié)合10多年快消品行業(yè)銷售管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合快消品行業(yè)前沿營銷理念，從產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、促銷力、執(zhí)行力等方面讓學(xué)員系統(tǒng)掌握快消品行業(yè)營銷理念、思路與方法，讓學(xué)員突破現(xiàn)有營銷思維，實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新，提升營銷執(zhí)行力。課程提綱第一章：企業(yè)營銷模式一、從中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額變化看企業(yè)發(fā)展二、企業(yè)營銷6個(gè)

 講師：李臨春詳情

讓新品成為暢銷品主講：李臨春課程簡介：產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體，一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)地上臺(tái)階，推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)：在中國，平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時(shí)間約為九個(gè)月，平均一次新產(chǎn)品上市損失達(dá)1500萬—5000萬人民幣。在美國，新產(chǎn)品成功機(jī)率也在40左右，平均單次新產(chǎn)品上市損失達(dá)8000萬美元。因此，新品推廣也成為很多企業(yè)

 講師：李臨春詳情

如何保證年度銷售計(jì)劃的達(dá)成主講：李臨春課程簡介：一個(gè)好的計(jì)劃是成功的開始，娃哈哈集團(tuán)作為國內(nèi)最大的快消品公司，每年銷售計(jì)劃的完成率在國內(nèi)是首屈一指的。李臨春老師任職娃哈哈集團(tuán)期間，曾連續(xù)十年參與制定集團(tuán)年度銷售計(jì)劃，并主導(dǎo)制定自己所管理的省分公司、產(chǎn)品事業(yè)部年度銷售計(jì)劃；對(duì)年度銷售計(jì)劃的制定和執(zhí)行中的管控有獨(dú)到的見解。本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)

 講師：李臨春詳情

市場營銷管理及高績效業(yè)績提升課程簡介：“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)！”目標(biāo)制定過程就是銷售完成的過程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗(yàn)與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗(yàn)，訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷策略、品牌策略、人員策略來保證年度銷售目標(biāo)的高效達(dá)成。課程目標(biāo)：1、推演目標(biāo)分解、策略選擇、方法匹配的過程；2、提高執(zhí)行過程

 講師：李臨春詳情

銷售渠道有效管理和創(chuàng)新主講：李臨春課程簡介：讓銷售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì)，避免經(jīng)銷商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求掌握：1.了解渠道變化及找到相應(yīng)對(duì)策2.了解開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商方法、技巧3.學(xué)會(huì)管理經(jīng)銷商、管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)對(duì)象：客戶經(jīng)理以上銷售人員（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課）培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)培訓(xùn)時(shí)間：

 講師：李臨春詳情

“互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代”如何贏在渠道課程簡介：李臨春老師根據(jù)渠道特點(diǎn)，提出了渠道的戰(zhàn)略功能，讓銷售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì)，避免經(jīng)銷商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求掌握：1.學(xué)會(huì)從戰(zhàn)略上認(rèn)識(shí)渠道的結(jié)構(gòu)與作用2.開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商方法、技巧3.學(xué)會(huì)管理團(tuán)隊(duì)、管理經(jīng)銷商培訓(xùn)對(duì)象：客戶經(jīng)理以上銷售人員（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課）培訓(xùn)方式：課堂講授、案例

 講師：李臨春詳情

互聯(lián)時(shí)代的品牌聚焦【課程簡介或背景】在互聯(lián)時(shí)代商標(biāo)注冊正在經(jīng)歷大爆炸時(shí)期，產(chǎn)品呈幾何增長的態(tài)勢涌入市場，但能被消費(fèi)者記住的少之又少。如何讓消費(fèi)者“記憶”成為品牌運(yùn)作中的首要問題。中科商學(xué)研究院李臨春教授開發(fā)的“品牌DNA”課程，從品牌命名、品牌驅(qū)動(dòng)、感官DNA、傳播等環(huán)節(jié)提出了品牌聚焦的方法，讓企業(yè)家們能用新的思維去管理自己的品牌，以提高互聯(lián)時(shí)代的品牌競爭力

 講師：李臨春詳情

品牌建設(shè)新趨勢——品牌DNA時(shí)代【課程名稱】：《品牌建設(shè)新趨勢——品牌DNA》【品牌未來方向】：1.容易辨識(shí)；2.能夠傳承；3.借力傳播。李臨春及伊媒文化傳播有限公司引領(lǐng)的《品牌DNA》，強(qiáng)調(diào)“讓產(chǎn)品會(huì)說話”，大大減少了企業(yè)與消費(fèi)者的溝通成本?！菊n程收益】：1、品牌建設(shè)要符合新的消費(fèi)需求2、了解品牌建設(shè)、管理及驅(qū)動(dòng)的方法3、用好“自媒體”，讓產(chǎn)品會(huì)說話【課程

 講師：李臨春詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有