互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道變革與營銷創(chuàng)新

  培訓(xùn)講師:李臨春

講師背景:
李臨春教授:品牌營銷策劃、咨詢、培訓(xùn)專家【主要背景】浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心特邀研究員北大、浙大、上海交大等八所高??偛冒嗵匮v師;中科商學(xué)研究院教授;十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問;《糖煙酒周刊》《品牌農(nóng)業(yè)》特聘高級研究員;浙江 詳細(xì)>>

李臨春
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互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道變革與營銷創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容

互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道變革與營銷創(chuàng)新

互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道變革與營銷創(chuàng)新

培訓(xùn)目標(biāo):課程具體要求掌握:

1、學(xué)會從戰(zhàn)略上認(rèn)識渠道的結(jié)構(gòu)與作用;

2、重新認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道的功能與建設(shè)原則;

3、分析互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道變革,掌握營銷創(chuàng)新的方法。

培訓(xùn)對象:營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理

培訓(xùn)方式:課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學(xué)

培訓(xùn)時間:2天

課程提綱:

一、  渠道的戰(zhàn)略功能

1.  物  流:物流戰(zhàn)略、庫存及交割

2.  資金流:資金周轉(zhuǎn)率及融資

3.  分銷流:渠道成員及分工

4.  信息流:信息交流與溝通成本

5.  方便流:方便是消費的動力

6.  推廣流:企業(yè)及經(jīng)銷商可持續(xù)發(fā)展的動力

二、  互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道模式及分銷效率

1.  C2C與傳統(tǒng)店鋪

2.  B2C與傳統(tǒng)直銷

3.  直營與特許加盟中的APP(P2P的風(fēng)險防范)

4.  互聯(lián)網(wǎng)時代的經(jīng)銷商制(B2B)

三、互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道建設(shè)的基本原則

1.道:渠道模式、結(jié)構(gòu)、品牌決定渠道效率

2.天:渠道布局時機、需求、

3.地:經(jīng)銷商的質(zhì)量決定你市場的好壞

4.將:將者五德是銷售人員要求達(dá)到的素質(zhì)

5.法:政策及策略

四、互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)下渠道變革與營銷創(chuàng)新

1.渠道優(yōu)劣分析

2.渠道方案的制定

3.渠道模式調(diào)整與案例

4.分銷體系的成本控制

5.渠道寬度和深度的開發(fā)

6.渠道演變的方向


 

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