《銷(xiāo)量II——銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)與銷(xiāo)售效率優(yōu)化》
《銷(xiāo)量II——銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)與銷(xiāo)售效率優(yōu)化》詳細(xì)內(nèi)容
《銷(xiāo)量II——銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)與銷(xiāo)售效率優(yōu)化》
銷(xiāo)量II——銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)與銷(xiāo)售效率優(yōu)化
【課程時(shí)間】?jī)商?2小時(shí)
【主講老師】廖衍明老師
培訓(xùn)對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷(xiāo)售副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷(xiāo)售及人力資源管理者、骨干銷(xiāo)售人員
人海戰(zhàn)術(shù)、搞關(guān)系、打雞血、獎(jiǎng)金刺激、末尾淘汰……這些都是國(guó)內(nèi)制造型企業(yè)開(kāi)展銷(xiāo)售工作的常用招數(shù)，而帶來(lái)的結(jié)果是企業(yè)年復(fù)一年的在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)上投入數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的資金，少量運(yùn)氣好的獲得增長(zhǎng)，大多數(shù)運(yùn)氣不夠好的陷入增長(zhǎng)停滯、人員流失、不斷換人、保持停滯的惡性循環(huán)。以上的常規(guī)手段不可否認(rèn)是非常重要的手段，但很多企業(yè)對(duì)這些手段過(guò)度依賴(lài)，以至于整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了一種畸形狀態(tài)。
要做好銷(xiāo)售，企業(yè)主和銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人必須認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售不同于一般消費(fèi)品，它是面向企業(yè)而非普通消費(fèi)者。因此，一個(gè)在一般消費(fèi)品領(lǐng)域很有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員，轉(zhuǎn)做銷(xiāo)售時(shí)可能做得很差，因?yàn)閮烧呙嫦虻目蛻?hù)不同，需要的能力結(jié)構(gòu)也不同。銷(xiāo)售人員常見(jiàn)的障礙包括同質(zhì)化嚴(yán)重、找不到賣(mài)點(diǎn)、拼命打價(jià)格戰(zhàn)、依賴(lài)政策、與客戶(hù)關(guān)系無(wú)法建立更無(wú)法深入……其實(shí)這些問(wèn)題都不是根本性問(wèn)題，完全可以通過(guò)一套系統(tǒng)的、科學(xué)的設(shè)計(jì)來(lái)優(yōu)化、改善甚至扭轉(zhuǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售狀況。
【培訓(xùn)大綱】
戰(zhàn)略思考：影響企業(yè)銷(xiāo)量的六大因素
如何規(guī)劃與建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
銷(xiāo)售漏斗絕非你想象的那么簡(jiǎn)單
像做生產(chǎn)一樣做銷(xiāo)售：科學(xué)銷(xiāo)售流程
用數(shù)據(jù)化的思維建設(shè)和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
用營(yíng)銷(xiāo)思維重新審視銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的分工
如何建立能夠支持業(yè)績(jī)達(dá)成的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)考核與激勵(lì)設(shè)計(jì)
銷(xiāo)售組織的教練機(jī)能建設(shè)
銷(xiāo)售問(wèn)題的診斷與解決：帶著問(wèn)題來(lái)，帶著答案走
從不可能中找到可能——速贏教你如何找到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
一樣的產(chǎn)品，賣(mài)出不一樣的效果，破除同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的魔咒效果
銷(xiāo)售人員的最大障礙：價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)沒(méi)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)沒(méi)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品沒(méi)賣(mài)點(diǎn)
銷(xiāo)售管理者如何學(xué)會(huì)用策劃顧問(wèn)的眼光看產(chǎn)品
“賣(mài)點(diǎn)”不是你想象：銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)VS 營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)
銷(xiāo)售管理者如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)結(jié)構(gòu)化分析
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：賣(mài)點(diǎn)的交叉提取技術(shù)
把話(huà)說(shuō)出來(lái)，把合同帶回去——團(tuán)隊(duì)伙伴成長(zhǎng)提速
“話(huà)術(shù)”也不是你想象：銷(xiāo)售話(huà)術(shù) VS 成交話(huà)術(shù)
所有人都自以為懂，卻沒(méi)幾個(gè)人會(huì)用的顧問(wèn)式銷(xiāo)售利器：SPIN
企業(yè)如何正確運(yùn)用SPIN進(jìn)行銷(xiāo)售話(huà)術(shù)分析
提速一：通過(guò)科學(xué)的訓(xùn)練設(shè)計(jì)建立員工運(yùn)用SPIN的習(xí)慣
銷(xiāo)售大咖教你如何用FABE設(shè)計(jì)成交話(huà)術(shù)
破解死背話(huà)術(shù)的尷尬，如何實(shí)現(xiàn)“靈活運(yùn)用”？
提速二：建立員工FABE的條件反射
情感利益雙綁定，實(shí)現(xiàn)持續(xù)合作與忠誠(chéng)——銷(xiāo)售序列員工成長(zhǎng)全案分析
銷(xiāo)售人員的招聘與面試
新晉銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)內(nèi)容安排
銷(xiāo)售人員的滾動(dòng)式考核方法
銷(xiāo)售人員的晉升路徑設(shè)計(jì)
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玩轉(zhuǎn)課堂——STT企業(yè)培訓(xùn)師快速提升（TTT實(shí)戰(zhàn)加強(qiáng)版）【培訓(xùn)時(shí)間】?jī)商?2小時(shí)【參加對(duì)象】企業(yè)專(zhuān)/兼職培訓(xùn)師、中高層管理者、部門(mén)經(jīng)理、培訓(xùn)管理者和業(yè)務(wù)/技術(shù)骨【課程前言】STT又升級(jí)啦！參加培訓(xùn)師培訓(xùn)，首選STT?。TT（又名：玩轉(zhuǎn)課堂?）是培訓(xùn)師市場(chǎng)2015年的突破性成果，是我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)廣泛實(shí)地考察國(guó)內(nèi)外眾多權(quán)威品牌課程、TTT/PTT等同類(lèi)講師培養(yǎng)
講師：廖衍明詳情
運(yùn)用顧問(wèn)式銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升【課程時(shí)間】?jī)商?2小時(shí)【主講老師】廖衍明老師【課程背景】：如何在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中向客戶(hù)賣(mài)出優(yōu)質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中用低成本贏得高利潤(rùn)，這些都是眾多企業(yè)追求的夢(mèng)想。本課程結(jié)合理論和實(shí)踐，從建立客戶(hù)關(guān)系、挖掘客戶(hù)需求到運(yùn)用關(guān)系從而贏得業(yè)務(wù)的整個(gè)流程進(jìn)行梳理，通過(guò)案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動(dòng)演繹大客戶(hù)致勝之道?！?/p>
講師：廖衍明詳情
STT企業(yè)培訓(xùn)師全面提升訓(xùn)練（TTT實(shí)戰(zhàn)加強(qiáng)版）【課程時(shí)間】?jī)商?2小時(shí)【主講老師】廖衍明老師【課程前言】 參加培訓(xùn)師培訓(xùn)，首選STT！！STT是培訓(xùn)師市場(chǎng)的突破性成果，是我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)廣泛實(shí)地考察國(guó)內(nèi)外眾多權(quán)威品牌課程、TTT/PTT等同類(lèi)講師培養(yǎng)課程和優(yōu)秀培訓(xùn)師授課現(xiàn)場(chǎng)，組織力量進(jìn)行研發(fā)和優(yōu)化改善，對(duì)傳統(tǒng)TTT內(nèi)容與框架進(jìn)行全面升級(jí)改進(jìn)的最終成果?。〈蟮?/p>
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溝通式管理——中高層管理者快速成長(zhǎng)的六項(xiàng)精進(jìn)【課程時(shí)間】?jī)傻饺臁局髦v老師】廖衍明老師【培訓(xùn)對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、管理干部培養(yǎng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、希望通過(guò)自我培養(yǎng)提升管理水平的管理者《溝通式管理》是速贏商學(xué)院研究團(tuán)隊(duì)以全球管理干部培養(yǎng)的最前沿研究成果為基礎(chǔ)，憑借深厚的東方哲學(xué)功底，在管理學(xué)界探索十余年，對(duì)超過(guò)1000家中國(guó)本土企業(yè)、30000名職場(chǎng)人士進(jìn)行管理實(shí)踐觀
講師：廖衍明詳情
《基于系統(tǒng)思考的管理問(wèn)題分析與解決》【課程時(shí)間】?jī)商?2小時(shí)【主講老師】廖衍明老師【課程前言】系統(tǒng)思維不同于結(jié)構(gòu)化思維，結(jié)構(gòu)化思維是一種將元素進(jìn)行系統(tǒng)分類(lèi)的方法，更多的運(yùn)用于寫(xiě)作與表達(dá)。而系統(tǒng)思維則是運(yùn)用在問(wèn)題的分析與解決。結(jié)系統(tǒng)思維并非將原因無(wú)遺漏的羅列和歸類(lèi)，而是需要從整體考慮導(dǎo)致問(wèn)題發(fā)生的每個(gè)要素之間的內(nèi)在聯(lián)系，以及問(wèn)題運(yùn)作系統(tǒng)和環(huán)境的關(guān)系。所以系統(tǒng)思
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培訓(xùn)經(jīng)理第六項(xiàng)修煉：培訓(xùn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、跟進(jìn)和評(píng)估【課程時(shí)間】?jī)商?2小時(shí)【主講老師】廖衍明老師培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)專(zhuān)/兼職培訓(xùn)師、中高層管理者、部門(mén)經(jīng)理、培訓(xùn)管理者和業(yè)務(wù)/技術(shù)骨干。課程前言：培訓(xùn)的效果在哪里？為什么努力了50余年，培訓(xùn)評(píng)估仍然無(wú)法令人信服的做到績(jī)效層？培訓(xùn)管理者如何向企業(yè)、向領(lǐng)導(dǎo)呈現(xiàn)培訓(xùn)的價(jià)值，找到專(zhuān)業(yè)的尊嚴(yán)？企業(yè)對(duì)培訓(xùn)結(jié)果的要求越來(lái)越高，在傳統(tǒng)培
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實(shí)現(xiàn)持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的雙贏談判技巧【課程時(shí)間】?jī)商?2小時(shí)【主講老師】廖衍明老師【本培訓(xùn)如何實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)】1、了解持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的概念及重要性；每進(jìn)行一次不恰當(dāng)?shù)纳虅?wù)談判就會(huì)導(dǎo)致客情關(guān)系緊張度增加，進(jìn)而導(dǎo)致客戶(hù)流失。本培訓(xùn)深入挖掘客戶(hù)流失的起因，與營(yíng)銷(xiāo)人員產(chǎn)生共鳴，使?fàn)I銷(xiāo)人員理解持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的概念，并感受到持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的重要性；2、掌握分析客戶(hù)的方法，把握客戶(hù)需求；每次談判所應(yīng)采
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STT精準(zhǔn)敏捷化課程開(kāi)發(fā)技術(shù)（TTT加強(qiáng)版）授課專(zhuān)家：廖衍明老師時(shí)間：三天課程背景：STT又升級(jí)啦！參加培訓(xùn)師培訓(xùn)，首選STT??！STT?是培訓(xùn)師市場(chǎng)突破性成果，是我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)廣泛實(shí)地考察國(guó)內(nèi)外眾多權(quán)威品牌課程、TTT/PTT等同類(lèi)講師培養(yǎng)課程和優(yōu)秀培訓(xùn)師授課現(xiàn)場(chǎng)，組織力量進(jìn)行研發(fā)和優(yōu)化改善，對(duì)傳統(tǒng)TTT內(nèi)容與框架進(jìn)行全面升級(jí)改進(jìn)的最終成果??！大道至簡(jiǎn)，方
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