企業(yè)戰(zhàn)略管理課綱
企業(yè)戰(zhàn)略管理課綱詳細內容
企業(yè)戰(zhàn)略管理課綱
企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓課程
? 課程背景
如何讓中國本土企業(yè)打破發(fā)展“瓶頸”,在外資資本和跨國品牌的夾縫中勝利突圍,找
到打造戰(zhàn)略核心價值的有效辦法,贏得最大的價值和利潤,形成品牌優(yōu)勢,為推動中國
本土經濟以及自身發(fā)展作出應有的貢獻,這已成為中國企業(yè)亟待解決的課題。
? 參訓對象
企業(yè)董事長、總經理、中高基層管理者
? 培訓時間 : 1天(6小時)
[pic] 課程特點
1.
系統(tǒng)性,課程不再是從西方搬來的一個一個的孤立學科講授,而是把企業(yè)發(fā)展作為
一個活的有機體進行分析;
2.
針對性,課程所針對的是企業(yè)管理和發(fā)展中所面對的重點問題,參訓人員接受培訓
后,能自主理出解決企業(yè)管理的思路和辦法;
3.
實用性,課程不講空洞理論,強調以解決問題為要務,并針對參訓人員所提出的現(xiàn)
實問題,在互動的基礎上進行分析解答;
4.
啟發(fā)式,培訓強調通過邊講、邊議、邊討論的方式,進行互動,以引導參訓人員邊
學、邊思考、邊創(chuàng)新解決自己企業(yè)的基礎管理問題;
5.
教練式,課程不是簡單的理論分析講解,而是教、練結合,以使參訓管理人員掌握
能帶回去付諸實施的具體技術和方法;
[pic] 培訓形式
1.
學員主導,培訓課程直接以參訓學員為主體,不僅把他們吸納到培訓過程中來參與
討論互動,而不是消極的被動聽眾,而且鼓勵學員發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,并提出
解決問題的辦法,以造成開放的學習氛圍;
2.
問題討論,由授課專家提出問題后,首先由參訓人員討論,然后由授課專家歸納總
結,給出答案;
3.
案例引導,由授課專家提出一個案例后,參訓人員一起討論分析,以加深對所講內
容的把握;
4.
現(xiàn)場答疑,參訓人員可現(xiàn)場提出自己工作中所遇到的問題,進行討論后由授課專家
進行解答;
5.
游戲啟發(fā),課程安排有啟發(fā)式游戲,以通過游戲啟發(fā)參訓人員思考,加深理解;
課程大綱:
模塊一:頂天立地(戰(zhàn)略布局)—大處要壯闊,小處要鋒利
1. 頂天—大處要壯闊
企業(yè)管理者必備的思想素質——目標高遠甚至崇高
2. 立地—小處要鋒利
發(fā)展中每一個環(huán)節(jié)要與消費者、競爭者、企業(yè)資源三者對接
頂天立地—看得遠不致急功近利,善布局才能穩(wěn)操局面。
3. 奧運后經濟時代形勢和特征分析:
穿別人的鞋,走自己的路,讓別人學去吧!
4. 跨國品牌的陰謀與動作,我們怎樣警惕?
5. 中國企業(yè)發(fā)展的態(tài)勢和競爭后勁:市場決定命運!
模塊二:差異凸顯(戰(zhàn)略構思)—與強者差異才能與強者并行
1. 將某個差異放大、放大再放大
2. 在復制中尋找到藍海:第一速度搭上車,照樣能夠火一把
3. 集中優(yōu)勢兵力,消滅關鍵敵人
4. 以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn),可持續(xù)發(fā)展
模塊三:先者生存(戰(zhàn)略模型)—帶來資源匯聚
1. “速度領先” 帶來“資源匯聚”
2. 快魚吃慢魚的時代:速度決定一切
3. 在同質化越來越來嚴重的時候,怎樣化“面”的優(yōu)勢為“點”的優(yōu)勢
4. 《孫子兵法》“激水之疾,至于漂石者,勢也?!卑咐陆?br />
5. 點點自己的資源到底有多少?清楚家底好辦事
模塊四:優(yōu)先聚焦(戰(zhàn)略分析)—將路走得窄些
1. 聚焦—改變力量對比
2. 激光與陽光,子彈與火槍對企業(yè)核心競爭力的啟示
案例:格蘭仕、紅河
3. 企業(yè)發(fā)展的終極戒律:力求簡單
試驗發(fā)展
模塊五:從“打靶”轉向“博弈”(戰(zhàn)略核心) —應對客戶漂移
1. 從“定向打靶”轉向“運動博弈”
在“變化”中抓住“不變”的主線,牢牢把握主動權
在“不變”中利用“變化”的力量,快速引爆市場
2. 堅持就是勝利。生存越久,積累越多,價值越高
3. 知名度、滿意度、忠誠度,一樣都不能少
4. 篩選客戶,找到黃金分割點
5. 建立客戶管理體系,現(xiàn)在是網絡當家:高品質渠道連鎖化
模塊六:細分營銷(戰(zhàn)略導向)—找到自己作主的地盤
1. 人群細分
2. 感性細分
3. 市場細分
4. 渠道細分
5. 品類細分
模塊七:競爭超越(戰(zhàn)略思維)—凌駕于對手之上
1. 競爭的顯性升級和隱形升級
2. 與對手推動行業(yè)迅速膨脹,做大做強
3. 從IT行業(yè)、快速消費品行業(yè)發(fā)展看群雄逐鹿
4. 做成行業(yè)領軍的六大韜略
5. 行業(yè)不同位置的戰(zhàn)術:阻擊戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)、防御戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)
模塊八:品牌4S戰(zhàn)略(戰(zhàn)略實施)—高效構建強勢品牌
1. 強勢品牌的標準:附加值、突出個性、長久壽命
2. 差異化表達
3. 產品表達
4. 位次表達
5. 關系人表達
6. 如何成為中國乃至世界的強勢品牌
7. 短期利益與長遠利益怎樣平衡
8. 核心產品、增長產品、種子產品對品牌沉淀的作用及推動
模塊九:戰(zhàn)略是一把刀(戰(zhàn)略體系)—握住刀背那一面
1. 做還是不做—生死問題
2. 只要你出手,就有贏的機會;沒有機會,便到處是機會
3. 營銷上大膽突破,在品牌上大膽運作
4. 做戰(zhàn)略——提高核心競爭力
5. 做機制——不依賴任何能人
6. 做文化——成為企業(yè)第一推動力
7. 做團隊——進化你的員工
模塊十:拒絕用管理駱駝的方法管理兔子(戰(zhàn)略總結)
1. 駱駝(跨國品牌)和兔子(中國企業(yè))有兩個本質的不同
駱駝有駝峰,有足夠的儲存;兔子必須一邊跑一邊找到食物,否則很快就會餓
死、渴死或累死。
2. 必須認清本土企業(yè)的兔子本性,堅持把兔子養(yǎng)成駱駝
3. 需要修煉管理者的七大本性,打造成魅力領導者
4. 不斷掌握中國企業(yè)管理者的四大做事原則:
自知之明——專注一點,做某一領域的老虎
順水推舟——時勢造英雄,不是英雄造時勢
血濃于水——團隊牢不可破的信賴
知己知彼——自己比對手更用心
5. 怎樣培育下屬,讓戰(zhàn)斗能量無限放大
6. 如何有效激勵下屬,把企業(yè)創(chuàng)建成最美的幸福平臺
7. 21世紀企業(yè)發(fā)展的七個忠告
[pic]
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