管理經(jīng)銷商管出紅火業(yè)績(jī)
培訓(xùn)講師:沈海中
講師背景:
資深實(shí)效營(yíng)銷專家品牌競(jìng)爭(zhēng)管理專家終端火爆銷售專家企業(yè)紅火銷售解決系統(tǒng)創(chuàng)始人經(jīng)銷商火爆銷售制勝系統(tǒng)創(chuàng)始人地對(duì)地營(yíng)銷導(dǎo)彈訓(xùn)練第一人客西馬尼培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)專家荊棘鳥管理研究院培訓(xùn)專家總裁網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院特聘專家沈海中老師的卓越優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)為擁有一線市場(chǎng)火 詳細(xì)>>
管理經(jīng)銷商管出紅火業(yè)績(jī)?cè)敿?xì)內(nèi)容
管理經(jīng)銷商管出紅火業(yè)績(jī)
課程大綱:
**講:高效啟動(dòng)經(jīng)銷商管理
一、優(yōu)良管理經(jīng)銷商的新世界
二、把管理經(jīng)銷商當(dāng)作一回事
三、建立經(jīng)銷商管理專業(yè)部門
四、設(shè)定經(jīng)銷商管理運(yùn)營(yíng)目標(biāo)
五、全面展開紅火經(jīng)銷商管理
第二講:厘清終端為何賣不好
一、正視問題,扒出難銷根源
二、認(rèn)知銷售不佳的十大因素
三、尋找揚(yáng)長(zhǎng)避短的銷售利器
第三講:市場(chǎng)分類與運(yùn)營(yíng)策略
一、掌握區(qū)域市場(chǎng)的五種分類
二、市場(chǎng)快速攻破的科學(xué)處理
三、科學(xué)基礎(chǔ)規(guī)劃與銷售突圍
四、實(shí)用的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略總規(guī)劃
五、一針見血的終端銷售策略
第四講:產(chǎn)品賣點(diǎn)耀眼精錘煉
一、靠什么吸引和征服消費(fèi)者
二、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)都是什么
三、產(chǎn)品賣點(diǎn)的九大提煉方向
四、錘煉核心賣點(diǎn)與中堅(jiān)賣點(diǎn)
五、確定產(chǎn)品為實(shí)用的賣點(diǎn)
第五講:品牌定位與品牌形象
一、競(jìng)爭(zhēng)品牌定位主要有哪些
二、我們品牌適合的消費(fèi)者
三、進(jìn)行科學(xué)精準(zhǔn)的品牌定位
四、必須打造鮮明的品牌形象
五、鮮明品牌形象的內(nèi)容表現(xiàn)
第六講:價(jià)格巧妙調(diào)整滿需求
一、價(jià)格需要滿足市場(chǎng)的需求
二、主流產(chǎn)品價(jià)格的科學(xué)制定
三、特殊產(chǎn)品價(jià)格的合理調(diào)整
第七講:主題營(yíng)銷策劃火銷售
一、終端營(yíng)銷活動(dòng)常見的錯(cuò)誤
二、一次活動(dòng)讓銷售翻天覆地
三、主題營(yíng)銷活動(dòng)的四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
四、主題營(yíng)銷活動(dòng)的內(nèi)容表現(xiàn)
五、完美的主題營(yíng)銷活動(dòng)策劃
第八講:美麗終端形象廣迎客
一、氛圍帶動(dòng)產(chǎn)品的快速銷售
二、處理好店內(nèi)外的裝飾氛圍
三、產(chǎn)品陳列出火熱銷售景象
四、優(yōu)質(zhì)理貨管理成就高效益
五、產(chǎn)品陳列與理貨的硬規(guī)定
第九講:優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客歡顏
一、制定科學(xué)實(shí)用的服務(wù)系統(tǒng)
二、優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象的六大標(biāo)準(zhǔn)
三、優(yōu)質(zhì)服務(wù)態(tài)度的六大要求
四、禮儀著裝雙雙優(yōu)質(zhì)的表現(xiàn)
五、優(yōu)質(zhì)服務(wù)一線執(zhí)行總標(biāo)準(zhǔn)
第十講:低成本推廣風(fēng)起云涌
一、低成本推廣也能火爆市場(chǎng)
二、宣傳單張是高效推廣寶貝
三、品牌花車營(yíng)造銷售大聲勢(shì)
四、廣告電子屏收買大眾眼球
五、大型戶外廣告刺激眾人心
六、主體車套廣告簡(jiǎn)約是力量
七、新聞報(bào)道默默樹立好品牌
八、小型報(bào)紙廣告出貨速度快
九、巧妙電視廣告?zhèn)鞑セ痄N售
十、以市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)情況展開推廣
十一講:廣告品質(zhì)上乘聚眼球
一、科學(xué)認(rèn)知廣告的品質(zhì)要求
二、如何優(yōu)質(zhì)完成廣告主標(biāo)題
三、廣告內(nèi)文如何優(yōu)質(zhì)的完成
四、優(yōu)秀廣告的視覺創(chuàng)意構(gòu)造
五、廣告字體色彩與版面構(gòu)造
六、廣告投放的五大注意事項(xiàng)
十二講:貴賓卡銷售迅猛高漲
一、VIP是優(yōu)良銷售的金寶寶
二、VIP日?;?dòng)銷售六方式
三、VIP高效互動(dòng)執(zhí)行七步驟
十三講:大小型團(tuán)購并駕齊驅(qū)
一、大型小型團(tuán)購皆大有可為
二、讓小型團(tuán)購遍地開花結(jié)果
三、建立團(tuán)購銷售特別行動(dòng)組
四、團(tuán)購銷售火爆運(yùn)營(yíng)六環(huán)節(jié)
五、團(tuán)購銷售全年執(zhí)行總計(jì)劃
十四講:健全網(wǎng)絡(luò)輝煌全區(qū)域
一、網(wǎng)絡(luò)健全才能更好的發(fā)展
二、進(jìn)行科學(xué)的銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃
三、自有網(wǎng)絡(luò)與加盟網(wǎng)絡(luò)比例
四、火爆銷售帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)大擴(kuò)張
五、主動(dòng)出擊健全優(yōu)良大網(wǎng)絡(luò)
十五講:組建團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化銷售力
一、經(jīng)銷商需要一支優(yōu)良團(tuán)隊(duì)
二、團(tuán)隊(duì)規(guī)劃與人員招聘組建
三、優(yōu)秀營(yíng)銷人員的五個(gè)特點(diǎn)
四、終端銷售技巧的有效提高
五、贏得他人信賴的九個(gè)招術(shù)
六、成就卓越的九個(gè)優(yōu)良習(xí)慣
十六講:全年管理出紅火業(yè)績(jī)
一、全面主動(dòng)督促經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)
二、銷售助理有圖謀的常問候
三、銷售額與網(wǎng)點(diǎn)的銷售分析
四、終端存在的問題及時(shí)解決
五、全年奮斗讓銷售永久火爆
沈海中老師的其它課程
企業(yè)火爆招商快速制勝系統(tǒng) 01.01
課程大綱:講:熱情招商為何冷收?qǐng)鲆?、招商不佳必須理智的分析二、造成招商不佳的八大原因三、尋找招商慘淡的應(yīng)對(duì)之策第二講:發(fā)現(xiàn)優(yōu)良招商的天機(jī)一、企業(yè)招商為何有成也有敗二、怎樣才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的招商三、發(fā)現(xiàn)優(yōu)良招商的三大天機(jī)第三講:產(chǎn)品賣點(diǎn)耀眼精錘煉一、靠什么吸引和征服經(jīng)銷商二、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)都是什么三、產(chǎn)品賣點(diǎn)的九大提煉方向四、錘煉核心賣點(diǎn)與中堅(jiān)賣點(diǎn)五、確定產(chǎn)品為實(shí)
講師:沈海中詳情
終端火爆銷售快速制勝系統(tǒng) 01.01
課程大綱:講:厘清終端為何賣不好一、正視問題,扒出難銷根源二、認(rèn)知銷售不佳的十大因素三、尋找揚(yáng)長(zhǎng)避短的銷售利器第二講:分類認(rèn)知各區(qū)域市場(chǎng)一、世間沒有相同的一片樹葉二、掌握區(qū)域市場(chǎng)的五種分類三、市場(chǎng)快速攻破的科學(xué)處理第三講:戰(zhàn)略規(guī)劃與銷售策略一、科學(xué)基礎(chǔ)規(guī)劃與銷售突圍二、實(shí)用的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略總規(guī)劃三、一針見血的終端銷售策略第四講:產(chǎn)品賣點(diǎn)耀眼精錘煉一、靠什么吸引和征
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從技術(shù)到管理 01.01
一、從技術(shù)到管理的角色轉(zhuǎn)變 1、技術(shù)型人才的職業(yè)特點(diǎn)和性格特點(diǎn) 2、管理型人才的角色定位與職責(zé)要求 3、從技術(shù)到管理的角色轉(zhuǎn)變 4、從技術(shù)到管理面臨的挑戰(zhàn) 5、三級(jí)管理間的差異與互補(bǔ) 二、從技術(shù)到管理的認(rèn)知轉(zhuǎn)變 1、一步到位vs.逐步完善 2、盡善盡美vs.恰當(dāng)適合 3、非黑即白vs.求同存異 4、卓爾不群vs.和諧發(fā)展 三、從技術(shù)
講師:沈海中詳情
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