新產(chǎn)品成功推廣策略
新產(chǎn)品成功推廣策略詳細(xì)內(nèi)容
新產(chǎn)品成功推廣策略
**章 推廣新產(chǎn)品的必要性
一、新品推廣中的喜與憂
二、為什么要推新品?
案例:娃哈哈是怎樣用推廣新產(chǎn)品和渠道管控做到龍頭企業(yè)的
目的:讓學(xué)員了解推新的重要性
三、產(chǎn)品的生命周期
四、不同行業(yè)的新品推廣周期
五、經(jīng)銷商的推新能力決定其市場地位
六、新產(chǎn)品的概念
七、怎樣根據(jù)品類生命周期來定位相關(guān)消費(fèi)群體
第二章 推廣方案
一、推廣新品的4P策略定位
二、產(chǎn)品不同生命階段的渠道策略和促銷策略
三、新產(chǎn)品推廣期的渠道布局
案例:統(tǒng)一、麥當(dāng)勞、娃哈哈三種不同的布局效果比較
目的:讓學(xué)員認(rèn)識(shí)布局對(duì)后期銷售的影響
四、新產(chǎn)品切入市場時(shí)機(jī)的選擇
案例分析:娃哈哈在推廣非??蓸?、茶飲料的教訓(xùn)
目的:要求學(xué)員把握新產(chǎn)品切入市場的時(shí)機(jī),并總結(jié)要點(diǎn)
五、如何減少推廣風(fēng)險(xiǎn)
六、新品推廣成功的收益
案例:娃哈哈推新給公司帶來的收益,經(jīng)銷商發(fā)展案例
目的:新品推廣成功對(duì)公司、對(duì)經(jīng)銷商都有一個(gè)穩(wěn)定的收益周期
七、經(jīng)銷商、批發(fā)、零售的價(jià)差設(shè)計(jì)
案例:渠道強(qiáng)者娃哈哈是怎樣設(shè)計(jì)渠道價(jià)差的
目的:價(jià)差是各級(jí)渠道運(yùn)行的動(dòng)力,要做到“買得到”首先要解決“樂得賣”的問題
第三章 推廣前的“造勢”
一、區(qū)域市場地面造勢
1、如何運(yùn)用報(bào)紙媒體
案例:蒙牛是如何巧用利用報(bào)紙媒體來傳播的
目的:報(bào)紙仍是區(qū)域媒體手段,如何提高傳播效果
2、如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒體
案例:加多寶是如何利用網(wǎng)絡(luò)傳播的
目的:運(yùn)用好新型媒體做好造勢工作
3、如何運(yùn)用口碑傳播做好區(qū)域市場的造勢
案例:加多寶是如何利用口碑傳播的
目的:口碑傳播是一種廉價(jià)的傳播方式,而且傳播的主題往往是消費(fèi)者自己
二、產(chǎn)品形象、功能、賣點(diǎn)宣傳
1、海報(bào)的使用及效果大化
案例:怎樣貼海報(bào)、怎樣應(yīng)對(duì)人家不斷地撕掉你的海報(bào)?
目的:海報(bào)是地面“造勢“的重要工具,要強(qiáng)化使用
2、怎樣巧用車體廣告
三、產(chǎn)品定價(jià)的宣傳
第四章、渠道銜接
一、如何設(shè)計(jì)渠道
二、渠道推廣的方法:經(jīng)銷商布局 —— 分銷 —— 鋪貨 —— 消費(fèi)者拉動(dòng)
三、渠道布局及訂貨會(huì)
案例:娃哈哈訂貨會(huì)的演變過程
目的:讓學(xué)員了解訂貨會(huì)雖然渠道的演變也會(huì)隨之變化
李臨春老師的其它課程
新品上市規(guī)劃及推廣策略 11.05
新品上市規(guī)劃及推廣策劃主講:李臨春浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心研究員浙江火石品牌設(shè)計(jì)公司董事十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問清華、北大、浙大等八大院??偛冒嗵仄附淌谡n程簡介:產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體,一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)地上臺(tái)階,推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計(jì):在中國,平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5以下,一般新產(chǎn)品持續(xù)的時(shí)間約為九個(gè)月;在美國,新產(chǎn)品成功
講師:李臨春詳情
年度銷售目標(biāo)達(dá)成 11.05
年度銷售目標(biāo)達(dá)成主講:李臨春浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心研究員浙江火石品牌設(shè)計(jì)公司董事十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問清華、北大、浙大等八大院??偛冒嗵仄附淌谡n程簡介:“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)!”目標(biāo)制定過程就是銷售完成的過程,推演十分重要!本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗(yàn)與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗(yàn),訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格
講師:李臨春詳情
企業(yè)營銷創(chuàng)新 11.05
企業(yè)營銷創(chuàng)新主講:李臨春老師12小時(shí)課程目標(biāo):本課程李老師結(jié)合10多年快消品行業(yè)銷售管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),結(jié)合快消品行業(yè)前沿營銷理念,從產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、促銷力、執(zhí)行力等方面讓學(xué)員系統(tǒng)掌握快消品行業(yè)營銷理念、思路與方法,讓學(xué)員突破現(xiàn)有營銷思維,實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新,提升營銷執(zhí)行力。課程提綱第一章:企業(yè)營銷模式一、從中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額變化看企業(yè)發(fā)展二、企業(yè)營銷6個(gè)
講師:李臨春詳情
《讓新品暢銷》課綱 08.06
讓新品成為暢銷品主講:李臨春課程簡介:產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體,一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)地上臺(tái)階,推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計(jì):在中國,平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5以下,一般新產(chǎn)品持續(xù)的時(shí)間約為九個(gè)月,平均一次新產(chǎn)品上市損失達(dá)1500萬—5000萬人民幣。在美國,新產(chǎn)品成功機(jī)率也在40左右,平均單次新產(chǎn)品上市損失達(dá)8000萬美元。因此,新品推廣也成為很多企業(yè)
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《如何保證年度銷售的達(dá)成》課綱 08.06
如何保證年度銷售計(jì)劃的達(dá)成主講:李臨春課程簡介:一個(gè)好的計(jì)劃是成功的開始,娃哈哈集團(tuán)作為國內(nèi)最大的快消品公司,每年銷售計(jì)劃的完成率在國內(nèi)是首屈一指的。李臨春老師任職娃哈哈集團(tuán)期間,曾連續(xù)十年參與制定集團(tuán)年度銷售計(jì)劃,并主導(dǎo)制定自己所管理的省分公司、產(chǎn)品事業(yè)部年度銷售計(jì)劃;對(duì)年度銷售計(jì)劃的制定和執(zhí)行中的管控有獨(dú)到的見解。本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)
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《市場營銷管理及高績效業(yè)績提升》課綱 08.06
市場營銷管理及高績效業(yè)績提升課程簡介:“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)!”目標(biāo)制定過程就是銷售完成的過程,推演十分重要!本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗(yàn)與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗(yàn),訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷策略、品牌策略、人員策略來保證年度銷售目標(biāo)的高效達(dá)成。課程目標(biāo):1、推演目標(biāo)分解、策略選擇、方法匹配的過程;2、提高執(zhí)行過程
講師:李臨春詳情
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銷售渠道有效管理和創(chuàng)新主講:李臨春課程簡介:讓銷售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì),避免經(jīng)銷商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo):課程具體要求掌握:1.了解渠道變化及找到相應(yīng)對(duì)策2.了解開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商方法、技巧3.學(xué)會(huì)管理經(jīng)銷商、管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)對(duì)象:客戶經(jīng)理以上銷售人員(企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課)培訓(xùn)方式:課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)培訓(xùn)時(shí)間:
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“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代”如何贏在渠道課程簡介:李臨春老師根據(jù)渠道特點(diǎn),提出了渠道的戰(zhàn)略功能,讓銷售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì),避免經(jīng)銷商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo):課程具體要求掌握:1.學(xué)會(huì)從戰(zhàn)略上認(rèn)識(shí)渠道的結(jié)構(gòu)與作用2.開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商方法、技巧3.學(xué)會(huì)管理團(tuán)隊(duì)、管理經(jīng)銷商培訓(xùn)對(duì)象:客戶經(jīng)理以上銷售人員(企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課)培訓(xùn)方式:課堂講授、案例
講師:李臨春詳情
《互聯(lián)時(shí)代的品牌聚焦》課綱 08.06
互聯(lián)時(shí)代的品牌聚焦【課程簡介或背景】在互聯(lián)時(shí)代商標(biāo)注冊正在經(jīng)歷大爆炸時(shí)期,產(chǎn)品呈幾何增長的態(tài)勢涌入市場,但能被消費(fèi)者記住的少之又少。如何讓消費(fèi)者“記憶”成為品牌運(yùn)作中的首要問題。中科商學(xué)研究院李臨春教授開發(fā)的“品牌DNA”課程,從品牌命名、品牌驅(qū)動(dòng)、感官DNA、傳播等環(huán)節(jié)提出了品牌聚焦的方法,讓企業(yè)家們能用新的思維去管理自己的品牌,以提高互聯(lián)時(shí)代的品牌競爭力
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