分渠道、分品牌的管理與操作
分渠道、分品牌的管理與操作詳細(xì)內(nèi)容
分渠道、分品牌的管理與操作
傳統(tǒng)渠道的走向
實(shí)用的渠道下沉也會(huì)遇到發(fā)展瓶頸
足夠的終端數(shù)量是銷量的保證,但如何成倍地?cái)U(kuò)充終端數(shù)量
某年銷售500億的快消公司發(fā)現(xiàn)只掌控了2/5的終端
對終端的重新認(rèn)識
由終端重新認(rèn)識到的渠道細(xì)分
可口可樂將渠道細(xì)分為34條通路的迷局
王老吉細(xì)渠道創(chuàng)造出單品銷售120億的奇跡
優(yōu)秀的不等于是一流的
關(guān)于渠道和品牌的細(xì)分
渠道劃分要實(shí)用,要便于操作
傳統(tǒng)渠道的特點(diǎn)和優(yōu)勢
KA、特通、封通、餐飲渠道的劃分和特點(diǎn)
分品牌操作會(huì)造成渠道浪費(fèi)嗎?
分渠道、分品牌開發(fā)經(jīng)銷商
多數(shù)經(jīng)銷商暢銷單品只有3-5個(gè),廠家如何“擴(kuò)種”
渠道的不同,操作方式也不同,甚至產(chǎn)品(品牌)也不同
分渠道、分品牌開發(fā)專業(yè)經(jīng)銷商勢在必行
**“擴(kuò)面”來“擴(kuò)點(diǎn)”事半功倍
“擴(kuò)面”的幾種操作模式
成熟的分品牌、分渠道操不是一天形成的,可以分步實(shí)施
分渠道、分品牌操作
傳統(tǒng)渠道操作
要提高市場占有率就要拓寬分銷渠道
要提高整箱銷售的氛圍,培養(yǎng)節(jié)日消費(fèi)可使銷量倍增
建立分銷商激勵(lì)辦法與例會(huì)制度
怎么保持二批商的忠誠度
理順價(jià)差、打擊沖貨,保持分銷平臺的穩(wěn)定性
抓好銷售的后一站——終端管理
不能忽視的消費(fèi)者拉動(dòng)
KA渠道的操作
提升談判水平,提高費(fèi)效比率
強(qiáng)化賣場的陳列與形象宣傳作用;
加強(qiáng)對導(dǎo)購人員的培訓(xùn)和管理水平
做好賣場消費(fèi)者促銷活動(dòng);
特通、封通操作
選擇特通、封通適銷的產(chǎn)品
制定特別的價(jià)差體系與獎(jiǎng)勵(lì)政策
與信用卡、網(wǎng)站、消費(fèi)場所進(jìn)行肄業(yè)合作進(jìn)行推廣活動(dòng)
消費(fèi)者拉動(dòng)的案例
餐飲通路的操作
餐飲是僅次于傳統(tǒng)通路巨大通路
要選擇合適利差的產(chǎn)品
華潤雪花、王老吉開拓餐飲的成功之處
餐飲消費(fèi)者拉動(dòng)的方法
電子商務(wù)發(fā)展的方向
從C2C到B2C;
網(wǎng)銷能夠成功的關(guān)鍵;
網(wǎng)店與實(shí)體店的相同之處;
電子商務(wù)將會(huì)遇到的大挑戰(zhàn)和瓶頸;
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的 “閃購”時(shí)代
廠家經(jīng)銷商物流終會(huì)戰(zhàn)勝第三方物流
李臨春老師的其它課程
新品上市規(guī)劃及推廣策略 11.05
新品上市規(guī)劃及推廣策劃主講:李臨春浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心研究員浙江火石品牌設(shè)計(jì)公司董事十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問清華、北大、浙大等八大院??偛冒嗵仄附淌谡n程簡介:產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體,一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)地上臺階,推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計(jì):在中國,平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5以下,一般新產(chǎn)品持續(xù)的時(shí)間約為九個(gè)月;在美國,新產(chǎn)品成功
講師:李臨春詳情
年度銷售目標(biāo)達(dá)成 11.05
年度銷售目標(biāo)達(dá)成主講:李臨春浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心研究員浙江火石品牌設(shè)計(jì)公司董事十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問清華、北大、浙大等八大院??偛冒嗵仄附淌谡n程簡介:“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)!”目標(biāo)制定過程就是銷售完成的過程,推演十分重要!本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗(yàn)與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗(yàn),訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格
講師:李臨春詳情
企業(yè)營銷創(chuàng)新 11.05
企業(yè)營銷創(chuàng)新主講:李臨春老師12小時(shí)課程目標(biāo):本課程李老師結(jié)合10多年快消品行業(yè)銷售管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),結(jié)合快消品行業(yè)前沿營銷理念,從產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、促銷力、執(zhí)行力等方面讓學(xué)員系統(tǒng)掌握快消品行業(yè)營銷理念、思路與方法,讓學(xué)員突破現(xiàn)有營銷思維,實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新,提升營銷執(zhí)行力。課程提綱第一章:企業(yè)營銷模式一、從中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額變化看企業(yè)發(fā)展二、企業(yè)營銷6個(gè)
講師:李臨春詳情
《讓新品暢銷》課綱 08.06
讓新品成為暢銷品主講:李臨春課程簡介:產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體,一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)地上臺階,推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計(jì):在中國,平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5以下,一般新產(chǎn)品持續(xù)的時(shí)間約為九個(gè)月,平均一次新產(chǎn)品上市損失達(dá)1500萬—5000萬人民幣。在美國,新產(chǎn)品成功機(jī)率也在40左右,平均單次新產(chǎn)品上市損失達(dá)8000萬美元。因此,新品推廣也成為很多企業(yè)
講師:李臨春詳情
《如何保證年度銷售的達(dá)成》課綱 08.06
如何保證年度銷售計(jì)劃的達(dá)成主講:李臨春課程簡介:一個(gè)好的計(jì)劃是成功的開始,娃哈哈集團(tuán)作為國內(nèi)最大的快消品公司,每年銷售計(jì)劃的完成率在國內(nèi)是首屈一指的。李臨春老師任職娃哈哈集團(tuán)期間,曾連續(xù)十年參與制定集團(tuán)年度銷售計(jì)劃,并主導(dǎo)制定自己所管理的省分公司、產(chǎn)品事業(yè)部年度銷售計(jì)劃;對年度銷售計(jì)劃的制定和執(zhí)行中的管控有獨(dú)到的見解。本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)
講師:李臨春詳情
《市場營銷管理及高績效業(yè)績提升》課綱 08.06
市場營銷管理及高績效業(yè)績提升課程簡介:“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)!”目標(biāo)制定過程就是銷售完成的過程,推演十分重要!本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗(yàn)與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗(yàn),訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷策略、品牌策略、人員策略來保證年度銷售目標(biāo)的高效達(dá)成。課程目標(biāo):1、推演目標(biāo)分解、策略選擇、方法匹配的過程;2、提高執(zhí)行過程
講師:李臨春詳情
《銷售渠道有效管理和創(chuàng)新》課綱 08.06
銷售渠道有效管理和創(chuàng)新主講:李臨春課程簡介:讓銷售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì),避免經(jīng)銷商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo):課程具體要求掌握:1.了解渠道變化及找到相應(yīng)對策2.了解開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商方法、技巧3.學(xué)會(huì)管理經(jīng)銷商、管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)對象:客戶經(jīng)理以上銷售人員(企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課)培訓(xùn)方式:課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)培訓(xùn)時(shí)間:
講師:李臨春詳情
“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代”如何贏在渠道課程簡介:李臨春老師根據(jù)渠道特點(diǎn),提出了渠道的戰(zhàn)略功能,讓銷售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì),避免經(jīng)銷商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo):課程具體要求掌握:1.學(xué)會(huì)從戰(zhàn)略上認(rèn)識渠道的結(jié)構(gòu)與作用2.開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商方法、技巧3.學(xué)會(huì)管理團(tuán)隊(duì)、管理經(jīng)銷商培訓(xùn)對象:客戶經(jīng)理以上銷售人員(企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課)培訓(xùn)方式:課堂講授、案例
講師:李臨春詳情
《互聯(lián)時(shí)代的品牌聚焦》課綱 08.06
互聯(lián)時(shí)代的品牌聚焦【課程簡介或背景】在互聯(lián)時(shí)代商標(biāo)注冊正在經(jīng)歷大爆炸時(shí)期,產(chǎn)品呈幾何增長的態(tài)勢涌入市場,但能被消費(fèi)者記住的少之又少。如何讓消費(fèi)者“記憶”成為品牌運(yùn)作中的首要問題。中科商學(xué)研究院李臨春教授開發(fā)的“品牌DNA”課程,從品牌命名、品牌驅(qū)動(dòng)、感官DNA、傳播等環(huán)節(jié)提出了品牌聚焦的方法,讓企業(yè)家們能用新的思維去管理自己的品牌,以提高互聯(lián)時(shí)代的品牌競爭力
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