《贏在應(yīng)變——持續(xù)贏利的家具專賣店突破之道》內(nèi)訓

  培訓講師：程良奎

講師背景：
程良奎(男)勞動法專家中國律師協(xié)會注冊職業(yè)資格律師畢業(yè)于中南財經(jīng)政法大學法學碩士廣東瀚誠律師事務(wù)所合伙人中國環(huán)亞講師學院講師團成員首席法律講師歷任武漢大學社會弱者權(quán)利保護中心、武漢大學公益與發(fā)展法律研究中心特聘勞動法專家深圳市勞動爭議仲裁委 詳細>>

程良奎
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《贏在應(yīng)變——持續(xù)贏利的家具專賣店突破之道》內(nèi)訓詳細內(nèi)容

《贏在應(yīng)變——持續(xù)贏利的家具專賣店突破之道》內(nèi)訓
　　**篇 困惑——出路分析篇

　　**部分：家具行業(yè)的現(xiàn)狀

　　1．中國家具的分布——分析產(chǎn)業(yè)

　　2．家具行業(yè)的現(xiàn)狀——分析企業(yè)

　　3．家具行業(yè)的現(xiàn)狀——分析流通業(yè)

　　4．家具行業(yè)的現(xiàn)狀——分析終端模式

　　5．結(jié)論

　　第二部分：家具加盟商的困惑分析

　　1．家具經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營管理困惑

　　2．根本原因分析

　　3．家具加盟商，人傷心更傷

　　研討：中國家具業(yè)的加盟商到底是不是搬運工

　　研討：專賣與批發(fā)、總代等渠道的區(qū)別是什么

　　4．中國家具業(yè)的加盟商，路在何方

　　研討：為什么單靠經(jīng)銷的日子會越來越難過

　　5．思考：理解家具專賣店終端建設(shè)的意義

　　A、首先要做好專賣店終端建設(shè)

　　B、正視自己專賣店周邊的市場開發(fā)

　　C、培育專賣店終端渠道的競爭能力

　　D、家具專賣店經(jīng)營狀況自檢

　　E、老鷹的故事

　　6、本章小結(jié)

　　第二篇 突破——贏在應(yīng)變篇

　　1．近1-2年內(nèi)，家具企業(yè)的變革趨勢

　　2．新型家具加盟商應(yīng)具備的基本條件

　　3．家具企業(yè)應(yīng)變之道 ——三個轉(zhuǎn)變

　　討論：商家在廠商交易中能得到什么

　　4．商家應(yīng)變之道 ——三統(tǒng)一利用

　　5．本章小結(jié)

　　第三篇 門店——經(jīng)營管理篇

　　1．現(xiàn)代家具流通業(yè)營銷法則

　　2．什么是特許加盟（經(jīng)營）

　　A、家具企業(yè)如何實現(xiàn)連鎖化特許經(jīng)營

　　B、家具業(yè)連鎖化特許經(jīng)營的五項統(tǒng)一

　　C、投資者為什么要加盟特許經(jīng)營品牌

　　D、特許加盟廠商之間的資源合作關(guān)系

　　3．特許專賣店成功建店的十大階段

　　4．怎樣提升家具專賣店的人氣

　　產(chǎn)品、價格、促銷、顧客、便利、公共關(guān)系。

　　5．如何做好特許專賣店的專業(yè)銷售

　　A、特許專賣店的戰(zhàn)略發(fā)展與延伸

　　B、如何做好特許專賣店的專業(yè)銷售

　　C、專賣店的營銷突破——非店面營銷

　　6．如何做好特許專賣店的終端形象維護管理

　　A、成功打造特許專賣店專業(yè)店面形象

　　B、幾個容易被忽視的專賣店形象問題

　　C、做好終端維護——終端表現(xiàn)力

　　D、及時做好庫存及訂單報表

　　E、如何做好專賣店售后服務(wù)工作

　　產(chǎn)品售后服務(wù)、客戶的維系、搜集情報。

　　F、如何做好終端店面維護管理

　　專賣店外觀的維護、賣場內(nèi)頂部的裝修與維護、店內(nèi)墻面的維護、家具的維護、店面衛(wèi)生、飾品

　　及床上用品的維護、家具擺常

　　7、加盟商持續(xù)贏利的方法

　　A、加盟商持續(xù)贏利的方法

　　B、從人居環(huán)境怎樣解讀家具市場空間

　　C、業(yè)內(nèi)動態(tài)：二三級市場的誘人空間

　　D、上游房地產(chǎn)在做什么動作

　　討論：作為現(xiàn)代的家具加盟商，為什么要去開發(fā)外埠市場？啟動外埠市場的條件與時機是什么？

　　E、本章小結(jié)

 

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　　單元　　主題：認識團隊　　（時間：1小時）課前熱身：　　分組、選組長、設(shè)計小組口號、宣布比賽規(guī)則?！　∑票懻摚骸　F隊管理要素中，您認為哪一個因素是重要的？　　一、何謂團隊？團隊的定義　　二、團隊的發(fā)展三階段　　三、為什么需要團隊建設(shè)？　　四、優(yōu)秀團隊所需具備的三大成功要素　　五、團隊的成功需要團隊協(xié)作和溝通　　六、團隊建設(shè)的核心理念　　案例討論：　　

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　　章：認識時間　　1、時間的特性　　2、時間可否管理　　3、如何管理時間　　第二章：了解時間管理的現(xiàn)狀　　你是如何管理自己時間的　　小組討論　　第三章：時間管理的陷阱　　1、滑到哪里是哪里　　2、不好意思拒絕別人　　3、拖延　　4、不速之客　　5、會議病　　6、文件滿桌病　　7、事必親躬　　第四章：如何跨越時間陷阱　　1、明確目標　　2、去除不必要和不合適

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　　講管理者的工作現(xiàn)狀分析　　自測：你的時間管理能力如何　　你是不是經(jīng)常在救火？　　你是如何規(guī)劃工作的？　　第二講時間可不可以管理？如何管理？　　時間的特性　　時間管理的目的—效率和效能　　四代時間管理的發(fā)展　　第三講案例分析—認識時間管理的陷阱　　第四講時間管理的有效工具—PCPA法及如何運用　　P：如何確立工作優(yōu)先順序　　C：如何去除不必要和不合適的事務(wù)

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　　講、時間管理對現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人的價值　　1.高效人士的重要特征　　2．為什么很多人感到壓力沉重？　　3.你知道你的時間成本嗎？　　第二講、什么是時間管理？　　1.浪費時間的主要原因？　　2.時間管理的概念　　3.時間管理的獨特性　　第三講、時間管理方法及工具　　1.高效人士的時效觀　　2.時間管理的四個常用工具　　3.時間管理的原則　　4.時間管理的PDC

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　　章認識時間　　1.1初識時間　　時間的意義：時間的特點：　　1)管理時間就是管理生命　　2)為何總把自己搞得團團轉(zhuǎn)　　3)為何終日忙碌卻聊無收獲　　4)不懂時間管理是無能的管理者　　5)浪費時間就是浪費企業(yè)的財富　　1.2認識您的時間　　1)個人時間觀念測試　　2)時間管理的總體水平測試　　3)時間利用評估　　4)時間利用分析　　5)時間損失分析清單　　

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　　時間的意義　　什么是時間管理　　時間價值　　時間管理的目的　　時間管理理論發(fā)展　　科學的時間管理　　時間管理規(guī)劃　　時間管理矩陣　　時間管理80/20規(guī)則　　有效利用時間　　個人5S管理　　有效授權(quán)　　為什么要授權(quán)　　授權(quán)的類型　　授權(quán)的原則　　如何接受授權(quán)　　高效的會議管理　　會議準備　　會議開始　　主持會議　　控制會議

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　　章有關(guān)時間管理的幾個誤區(qū)　　誤區(qū)一：時間管理只不過是強迫癥行為的另一種解釋；　　誤區(qū)二：時間管理泯滅了個人的自發(fā)性和樂趣；　　誤區(qū)三：也許我可以管理好我自己，但是我的公司卻一團遭；　　誤區(qū)四：存在萬能風格；　　第二章做事如何講究輕重緩急　　abc法；　　目錄卡/報事貼法；　　任務(wù)盤存法；　　回報法；　　帕累托法則；　　第三章做事拖沓——時間的竊賊　　做事

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　　單元：NLP有序時間管理理念篇　　時間價值新觀念　　NLP的簡要概念、原理及其功效　　NLP時間線對銷售工作的意義　　有序時間管理的核心思想理念　　第二單元：NLP有序時間管理策略技術(shù)篇　　有序時間管理的循環(huán)定律　　解決工作生活的目標問題　　解決工作生活的重心問題　　解決工作生活的現(xiàn)時問題　　核心有序時間管理策略問題　　永遠去除工作生活干擾的秘密　　第三

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　　講：時間管理的宇觀藝術(shù)　　一、時間、時間的結(jié)構(gòu)與職能　　二、時間的特性　　三、人生時間的算術(shù)法則　　四、時間管理藝術(shù)研究的主要任務(wù)　　五、時間是構(gòu)成生命的材料　　六、時間——青春的能源　　第二講：時間管理的宏觀藝術(shù)的十二個原則　　一、目標：用目標來限制時間的使用；　　二、計劃：制訂、執(zhí)行、檢查、改進；　　三、整體：用好人生三個一萬天；　　四、優(yōu)化：預(yù)測、

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