《贏在應(yīng)變——持續(xù)贏利的家具專賣店突破之道》內(nèi)訓

  培訓講師:程良奎

講師背景:
程良奎(男)勞動法專家中國律師協(xié)會注冊職業(yè)資格律師畢業(yè)于中南財經(jīng)政法大學法學碩士廣東瀚誠律師事務(wù)所合伙人中國環(huán)亞講師學院講師團成員首席法律講師歷任武漢大學社會弱者權(quán)利保護中心、武漢大學公益與發(fā)展法律研究中心特聘勞動法專家深圳市勞動爭議仲裁委 詳細>>

程良奎
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《贏在應(yīng)變——持續(xù)贏利的家具專賣店突破之道》內(nèi)訓詳細內(nèi)容

《贏在應(yīng)變——持續(xù)贏利的家具專賣店突破之道》內(nèi)訓
  **篇 困惑——出路分析篇

  **部分:家具行業(yè)的現(xiàn)狀

  1.中國家具的分布——分析產(chǎn)業(yè)

  2.家具行業(yè)的現(xiàn)狀——分析企業(yè)

  3.家具行業(yè)的現(xiàn)狀——分析流通業(yè)

  4.家具行業(yè)的現(xiàn)狀——分析終端模式

  5.結(jié)論

  第二部分:家具加盟商的困惑分析

  1.家具經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營管理困惑

  2.根本原因分析

  3.家具加盟商,人傷心更傷

  研討:中國家具業(yè)的加盟商到底是不是搬運工

  研討:專賣與批發(fā)、總代等渠道的區(qū)別是什么

  4.中國家具業(yè)的加盟商,路在何方

  研討:為什么單靠經(jīng)銷的日子會越來越難過

  5.思考:理解家具專賣店終端建設(shè)的意義

  A、首先要做好專賣店終端建設(shè)

  B、正視自己專賣店周邊的市場開發(fā)

  C、培育專賣店終端渠道的競爭能力

  D、家具專賣店經(jīng)營狀況自檢

  E、老鷹的故事

  6、本章小結(jié)

  第二篇 突破——贏在應(yīng)變篇

  1.近1-2年內(nèi),家具企業(yè)的變革趨勢

  2.新型家具加盟商應(yīng)具備的基本條件

  3.家具企業(yè)應(yīng)變之道 ——三個轉(zhuǎn)變

  討論:商家在廠商交易中能得到什么

  4.商家應(yīng)變之道 ——三統(tǒng)一利用

  5.本章小結(jié)

  第三篇 門店——經(jīng)營管理篇

  1.現(xiàn)代家具流通業(yè)營銷法則

  2.什么是特許加盟(經(jīng)營)

  A、家具企業(yè)如何實現(xiàn)連鎖化特許經(jīng)營

  B、家具業(yè)連鎖化特許經(jīng)營的五項統(tǒng)一

  C、投資者為什么要加盟特許經(jīng)營品牌

  D、特許加盟廠商之間的資源合作關(guān)系

  3.特許專賣店成功建店的十大階段

  4.怎樣提升家具專賣店的人氣

  產(chǎn)品、價格、促銷、顧客、便利、公共關(guān)系。

  5.如何做好特許專賣店的專業(yè)銷售

  A、特許專賣店的戰(zhàn)略發(fā)展與延伸

  B、如何做好特許專賣店的專業(yè)銷售

  C、專賣店的營銷突破——非店面營銷

  6.如何做好特許專賣店的終端形象維護管理

  A、成功打造特許專賣店專業(yè)店面形象

  B、幾個容易被忽視的專賣店形象問題

  C、做好終端維護——終端表現(xiàn)力

  D、及時做好庫存及訂單報表

  E、如何做好專賣店售后服務(wù)工作

  產(chǎn)品售后服務(wù)、客戶的維系、搜集情報。

  F、如何做好終端店面維護管理

  專賣店外觀的維護、賣場內(nèi)頂部的裝修與維護、店內(nèi)墻面的維護、家具的維護、店面衛(wèi)生、飾品

  及床上用品的維護、家具擺常

  7、加盟商持續(xù)贏利的方法

  A、加盟商持續(xù)贏利的方法

  B、從人居環(huán)境怎樣解讀家具市場空間

  C、業(yè)內(nèi)動態(tài):二三級市場的誘人空間

  D、上游房地產(chǎn)在做什么動作

  討論:作為現(xiàn)代的家具加盟商,為什么要去開發(fā)外埠市場?啟動外埠市場的條件與時機是什么?

  E、本章小結(jié)

 

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