戰(zhàn)略利潤突破

  培訓(xùn)講師:郎咸平

講師背景:
郎咸平先生,1956年6月21日出生,祖籍山東。美國賓西法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院博士;現(xiàn)任香港中文大學(xué)講座教授;曾任沃頓商學(xué)院,密西根州立大學(xué),俄亥俄州立大學(xué),紐約大學(xué)和芝加哥大學(xué)教授;郎咸平作為世界級(jí)的公司治理和金融專家,主要致力于公司監(jiān)管、 詳細(xì)>>

郎咸平
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戰(zhàn)略利潤突破詳細(xì)內(nèi)容

戰(zhàn)略利潤突破
 **模塊:傳統(tǒng)利潤模式——圍繞產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈變化的分工與整合,構(gòu)建利潤模式

  ◆模式一:“勢(shì)能”利潤——以積累能量為本質(zhì),席卷低端市場打破產(chǎn)業(yè)原利潤模式

  -案例研究:在勢(shì)能積累下,像“諾基亞,摩托羅拉”以高端沖擊低端,進(jìn)而席卷市場,三星,LG,索愛”以勢(shì)能積累維持高端形象,未來必須沖擊低端,“TCL, 明基“幾乎完全違反行業(yè)本質(zhì)的國際化必難成功。

  -方法1、迅速積累形成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo),建立“高端”的形象已積累勢(shì)能

  -方法2、勢(shì)能積累完成后,立刻沖擊低端市場,席卷市場,取得龍頭地位

  ◆模式二:“流程”利潤——以流程擴(kuò)大市場規(guī)模,以非流程和體驗(yàn)建立市場分割

  -案例研究:在方便,流程,體驗(yàn)三方面配合下,解釋傳統(tǒng)行業(yè)的生存變革之路,

  包括盒飯等小餐館的生存本質(zhì),大規(guī)模連鎖擴(kuò)張的麥當(dāng)勞等速食,小規(guī)模擴(kuò)張

  的小肥羊/俏江南等,和很難開分店的高級(jí)中餐館。

  -方法1、流程管理和整合沖擊沖擊傳統(tǒng)行業(yè),增加性價(jià)比和方便程度

  -方法2、以流程管理、方便、體驗(yàn)、性價(jià)比等多元變數(shù)模型分析行業(yè)本質(zhì)

  第二模塊:新興利潤模式——演繹消費(fèi)者的體驗(yàn)和精神超越產(chǎn)品,創(chuàng)新利潤模式

  ◆模式三:“情感”利潤——以親密伙伴關(guān)系為本質(zhì),打破產(chǎn)業(yè)固有科技盈利模式

  -案例研究:貴的蘋果電腦,便宜的戴爾電腦2

6年沖擊頂尖銷售額的數(shù)據(jù)顯示,成本價(jià)格和科技已無法取得勝利,“聯(lián)想收購IBM和惠普高科技模式的發(fā)展戰(zhàn)略不符合行業(yè)本質(zhì),因此國際化很難成功。

  -方法1、分析電腦行業(yè)科技的本質(zhì)問題是提升親密伙伴關(guān)系,例如早期的蘋果和IBM.

  -方法2、科技本身沒有差異化的優(yōu)勢(shì),蘋果透過Ipod,戴爾透過直銷建立親密伙伴

  ◆模式四:“精神”利潤——刺中消費(fèi)者幻想神經(jīng),改變消費(fèi)模式用差異空間創(chuàng)利潤

  -案例研究:耐克,阿地達(dá)斯?jié)M足對(duì)運(yùn)動(dòng)的幻想和欲望,李寧缺乏類似思維/尼路站在星巴克的肩膀上 ,建立從感觀-情感-行動(dòng)-思考-聯(lián)系的全面體驗(yàn)實(shí)踐

  讓顧客改變消費(fèi)模式——享受過程而不是結(jié)果

  -方法1、**產(chǎn)品演繹消費(fèi)者的某種精神,拋棄一切無法創(chuàng)造精神的經(jīng)營活動(dòng)

  -方法2、**品牌形象人格化策略,讓產(chǎn)品成為消費(fèi)者自我理想化的代表

 

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 部分:經(jīng)營思維突破——十年后你的企業(yè)還存在嗎?  思想力:中國企業(yè)家的經(jīng)營思維落后于企業(yè)的發(fā)展,只有超前才有未來  預(yù)見力:每個(gè)時(shí)代都能制造一批富翁,只要你把握企業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)  節(jié):什么樣的思維成就什么樣的企業(yè)——中國企業(yè)經(jīng)營的五大思維突破  ◆我們向誰學(xué)習(xí)?——“杰克韋#8226;爾奇”不可被復(fù)制的經(jīng)營策略是不值得學(xué)習(xí)  ◆為什么有些企業(yè)成功,有些企業(yè)

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所謂中國兩大品牌,青島啤酒和西湖龍井馬上變?yōu)橥赓Y企業(yè);徐工一旦賣給美國的基金凱雷,他們就分拆或上市,獲取大量利潤。中國市場的國際化就是打開了一個(gè)沒有灌溉系統(tǒng)的水閘,沒挖溝就引水,洪水將漫流大地淹沒良田。青島啤酒象征產(chǎn)業(yè)資本進(jìn)入中國,徐工象征金融資本進(jìn)入中國,席卷財(cái)富。確保企業(yè)利潤的保值增值,必須轉(zhuǎn)變思維提出新的資金、客戶、成本的管控之路:◆資金管控:二元經(jīng)濟(jì)

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模塊:跳出有形商品陷阱——只有經(jīng)營商業(yè)模式,才能創(chuàng)造無限差異化競爭◆授課要點(diǎn):成功企業(yè)不可學(xué)習(xí)的原因是你不懂成功邏輯,只看單一的產(chǎn)品或某項(xiàng)競爭力,不懂整體模式分析;思維的局限直接影響和制約贏利通路,要圍繞“行業(yè)本質(zhì)”從模式競爭力的視角出發(fā),后才能勝出。案例研究:諾基亞/索愛/三星等積累勢(shì)能端為沖擊低端布局,格蘭氏的挑戰(zhàn)產(chǎn)品集成化模式⑴:“漸進(jìn)外溢”——整合產(chǎn)

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