市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新與營(yíng)銷案例分析 內(nèi) 訓(xùn)
市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新與營(yíng)銷案例分析 內(nèi) 訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新與營(yíng)銷案例分析 內(nèi) 訓(xùn)
**章新營(yíng)銷環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷反思與營(yíng)銷創(chuàng)新
一、思考:許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么賺不到錢
二、市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的幾個(gè)階段
工廠導(dǎo)向型
產(chǎn)品導(dǎo)向型
品牌導(dǎo)向型
案例:海信與海爾的較量
三、看看今天的營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生的變化
產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑
決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素,不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道,還有品牌、客戶
信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通
購(gòu)買的決定權(quán)越來越集中于客戶手中
客戶資源不但越來越稀缺,而且越來越重要
培養(yǎng)和提高客戶品牌忠誠(chéng)度越來越重要
四、營(yíng)銷思維的突破---營(yíng)銷不是戰(zhàn)爭(zhēng)
1、營(yíng)銷的本質(zhì)是什么
營(yíng)銷的本質(zhì)是培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是要打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取勝
案例:可口可樂的營(yíng)銷觀與3A、3P營(yíng)銷模式分析
2、營(yíng)銷不是戰(zhàn)爭(zhēng)
如何理解:商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)
營(yíng)銷本質(zhì)與戰(zhàn)爭(zhēng)本質(zhì)區(qū)域
營(yíng)銷與戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)聯(lián)
營(yíng)銷的高境界是如同一場(chǎng)甜蜜而持久的愛情
第二章 營(yíng)銷創(chuàng)新的十大實(shí)戰(zhàn)策略及案例分析
一、人本營(yíng)銷策略與案例分析
1、構(gòu)成品牌的核心要素
案例:IBM的白襯衣
案例:路遇華為營(yíng)銷人
2、人本團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力提升
案例:螞蟻團(tuán)隊(duì)的威力
案例:從毛澤東與蔣介石的團(tuán)隊(duì)看執(zhí)行力本質(zhì)
二、體驗(yàn)營(yíng)銷策略與案例分析
案例:勁酒之體驗(yàn)營(yíng)銷
案例:某品牌的樣板市場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷
三、感動(dòng)營(yíng)銷策略與案例分析
案例:海爾的感動(dòng)營(yíng)銷
案例:櫻花燃?xì)庠罹吒袆?dòng)營(yíng)銷
案例:PICC感動(dòng)營(yíng)銷
四、娛樂營(yíng)銷策略與案例分析
案例:我們?cè)倏纯催@些品牌是如何實(shí)施娛樂營(yíng)銷的
五、聯(lián)合營(yíng)銷策略與案例分析
案例:某建材品牌的聯(lián)合營(yíng)銷
案例:蘇泊爾、金龍魚聯(lián)合營(yíng)銷
六、植入式營(yíng)銷策略與案例分析
案例:韓劇與韓國(guó)品牌的植入式營(yíng)銷
案例:春晚植入式營(yíng)銷
七、會(huì)議營(yíng)銷策略與案例分析
案例:一品仙竹的會(huì)議營(yíng)銷
案例:中宇衛(wèi)浴招商會(huì)流程
八、終端營(yíng)銷策略與案例分析
案例:從蒙牛成功看終端執(zhí)行力
案例:某農(nóng)資產(chǎn)品終端營(yíng)銷創(chuàng)新
九、服務(wù)營(yíng)銷策略與案例分析
案例:正大飼料的方案營(yíng)銷
案例:海爾服務(wù)營(yíng)銷給我們的啟示
十、關(guān)系營(yíng)銷策略與案例分析
1、客戶關(guān)系的本質(zhì)
2、提升客戶關(guān)系的關(guān)鍵
案例:金山集團(tuán)客戶關(guān)系管理表格系統(tǒng)
案例:我給經(jīng)銷提供的生意之外價(jià)值
閆治民老師的其它課程
課程大綱第一章高績(jī)效營(yíng)銷呼喚狼道回歸一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開始1.案例:羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉?2.令人愛恨交織的狼!3.提起狼為何有恐懼感?視頻:動(dòng)物世界中真實(shí)的狼二、高績(jī)效營(yíng)銷為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團(tuán)隊(duì)的六大特征1、雄心壯志,目光敏銳,思路清晰2、勇于競(jìng)爭(zhēng),主動(dòng)出擊,先入為主3、超強(qiáng)自信,永不言敗,堅(jiān)忍不拔4、停止空談,立即行動(dòng)
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職業(yè)化講師培訓(xùn) 01.01
第Ⅰ部分什么是職業(yè)化 講職業(yè)化的內(nèi)涵 職業(yè)化是什么 職業(yè)化的真正含義 職業(yè)化與價(jià)值觀有關(guān) 職業(yè)化是21世紀(jì)職場(chǎng)成功的唯一生存之道 第二講職業(yè)化是成就事業(yè)的金鑰匙 要你做,還是你要做 靠專業(yè)生存,還是靠關(guān)系生存 選擇高效,還是選擇低效 步步為“贏”,還是原地踏步 第三講為什么我們不夠職業(yè)化 我們欠缺職業(yè)化的大環(huán)境 員工根本沒有那根
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章深度分銷營(yíng)銷模式管理策略 一、關(guān)于深度分銷正確認(rèn)識(shí) 1.深度分銷的概念 2.深度分銷模式特點(diǎn) 3.深度分銷的優(yōu)點(diǎn) 4.深度分銷的誤區(qū) 二、行業(yè)深度分銷意義 1.提升企業(yè)對(duì)渠道的掌控力 2.提升企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的溝通 3.提升品牌影響力和忠誠(chéng)度 4.提升競(jìng)爭(zhēng)壁壘和營(yíng)銷效益 三、適合深度分銷的市場(chǎng)條件 1.品牌成熟度高 2.市場(chǎng)需求量
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二、市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的幾個(gè)階段 1.工廠導(dǎo)向型 2.產(chǎn)品導(dǎo)向型 3.品牌導(dǎo)向型 案例:海信與海爾的較量 三、看看今天的營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生的變化 1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑 2.決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素,不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道,還有品牌、客戶 3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通 4.購(gòu)買的決定權(quán)越來越
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課程大綱: 章經(jīng)銷商贏利模式的反思 一、關(guān)于贏利模式的思考 1、盈利與贏利的區(qū)別 2、什么是贏利模式 二、檢視當(dāng)前影響我們更快發(fā)展的因素 1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題 管理不規(guī)范(制度、人、財(cái)、物、庫存等) 員工整體素質(zhì)低 員工的執(zhí)行力差 運(yùn)營(yíng)及隱性成本大 市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢 2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題 經(jīng)營(yíng)思路落后
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章營(yíng)銷不是戰(zhàn)爭(zhēng) 一、從《營(yíng)銷戰(zhàn)》說起 《營(yíng)銷戰(zhàn)》是由中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社出版的,譯自美國(guó)知名市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略家艾爾里斯和杰克特勞特的力作Marketing Warfare?! 稜I(yíng)銷戰(zhàn)》開篇提出:“當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)已經(jīng)不再是為顧客服務(wù),因?yàn)樗械墓径甲裱瑯拥脑瓌t:市場(chǎng)營(yíng)銷是戰(zhàn)爭(zhēng),是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)壘過程中如何以智取勝,以巧取勝,以強(qiáng)取勝?!薄 《?、營(yíng)銷真
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章品牌的涵義與價(jià)值 一、什么是品牌? 1、品牌定義 2、企業(yè)為何做品牌 3、案例:品牌與消費(fèi)者溝通的價(jià)值 二、品牌的特性 1、排他性、專有性 2、無形性 3、傳播性 4、雙方性 5、資產(chǎn)性 6、持續(xù)性 三、品牌的功能 1、品牌的主要功能 2、展示品牌功能的五個(gè)表現(xiàn)方面 四、品牌價(jià)值與品牌力 1、品牌建立的三個(gè)階段 2、品
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高效的促銷策劃與實(shí)施 01.01
章促銷的相關(guān)概念 一、促銷的概念 科特勒定義 本人的定義 二、促銷的目的 1.戰(zhàn)術(shù)目的:促進(jìn)銷量的提升 2.戰(zhàn)略目的:實(shí)現(xiàn)銷量和品牌忠誠(chéng)的持續(xù)提升?! ?、促銷的實(shí)戰(zhàn)性目的 新品上市,吸引消費(fèi)者。 打擊對(duì)手,提升優(yōu)勢(shì)?! ?zhēng)奪消費(fèi)者,拓展市場(chǎng)?! ∽尷M(fèi)者,增加銷量?! ?chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),延長(zhǎng)產(chǎn)品生命?! 』仞佅M(fèi)者,提升品牌價(jià)值?! ∪?、
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章賣場(chǎng)談判綜述 一、什么是賣場(chǎng)談判 二、賣場(chǎng)談判的目的 三、賣場(chǎng)談判的原則 四、賣場(chǎng)談判的準(zhǔn)備 1、人員準(zhǔn)備 2、時(shí)空地點(diǎn)選擇 3、收集信息的方法 4、確定目標(biāo) 5、擬定計(jì)劃 6、開場(chǎng)方式 7、談判內(nèi)容 8、談判能力 五、賣場(chǎng)談判中談判人員的四種類型分析 1.狐貍型 2.豬型 3.驢型 4.老虎型 六、賣場(chǎng)談判的五個(gè)階
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章新形勢(shì)下營(yíng)銷趨勢(shì)(1小時(shí)) 一、思考:許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么賺不到錢 二、市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的幾個(gè)階段 1.工廠導(dǎo)向型 2.產(chǎn)品導(dǎo)向型 3.品牌導(dǎo)向型 案例:海信與海爾的較量 三、看看今天的營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生的變化 1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓消費(fèi)者有了更多選擇和選擇的困惑 2.決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素,不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道,還有品牌、顧客
講師:閆治民詳情
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