一直以來，時尚產(chǎn)業(yè)對女性錢包的關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男性，比如服裝、化妝品、香水、美食、家居等等領(lǐng)域，企業(yè)通常都會把女性作為主要的焦點，而對于男性，時尚似乎顯得就不那么活躍，男性卻常常被賦予承擔(dān)了事業(yè)、成功等等更多的社會角色，因此男性在時尚消費領(lǐng)域的文化特征和消費趨向就容易被企業(yè)忽視，以至于很多男性消費者常常困惑找不到適合自己的時尚品牌。

隨著時尚的發(fā)展，時尚逐漸走向融合化的趨勢，比如男性也開始非常注意打扮自己，而男裝與女裝的界限也越來越模糊，女性的時尚元素中也不乏陽剛之氣，而有男性已經(jīng)開始使用一些過去不會用的配飾，男性時尚正在不斷的豐富中。因此，時尚產(chǎn)業(yè)也需要結(jié)合男性時尚文化特征去挖掘時尚商機(jī)和進(jìn)行更加有針對性的男性時尚營銷。

結(jié)合我們多年的研究，與女性相比較而言，中國男性的時尚消費文化可以歸結(jié)為以下8大特征：

特征1：有力量的時尚。男子漢要頂天立地就成為了男性作為一個性別角色的一個重要表征，因此，男性所偏好的時尚領(lǐng)域，都和力量感有關(guān)，比如汽車、運動健身等，有力量感或者“力量訴求”的產(chǎn)品和服務(wù)往往都深得男性的喜愛，比如，男性常常用抽煙來展示魅力，萬寶路就利用牛仔形象展現(xiàn)了力量感。在新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)的調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，20.8%的男性喜歡看動作槍戰(zhàn)片，這也不難理解，《亮劍》以及正在熱播的《我的團(tuán)長我的團(tuán)》之所以受歡迎，其中一個原因就在于通過戰(zhàn)爭場面彰顯了男性的力量感。對于品牌而言，訴求力量是打動男性很重要的元素，品牌可以通過對于“力量”的解讀和洞察，來為品牌尋找新的形象以及品牌訴求。

特征2：成就自我價值的時尚。男性對于成功、成就、財富的追求欲望要高于女性，重視事業(yè)也就成為了主流的男性社會角色的基本定位，因此，男性在時尚消費領(lǐng)域中，對于那些強(qiáng)調(diào)積極向上、成就自我價值同時不落俗套的產(chǎn)品訴求和概念就能夠產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣，比如英國UDV集團(tuán)(United Distillers & Vintners)所擁有的尊尼獲加威士忌的廣告訴求為“Keep Walking”，中譯版套用了一句中國俗語：“有志者，事竟成”，打動了很多男性消費者，中國移動全球通的“我能”，也在訴求成功人士應(yīng)該有的追求，同樣是吻合了男性時尚的心理特征。

特征3：深邃思想的時尚。男性聚在一起，談?wù)摰脑掝}與女性聚在一起談?wù)摰脑掝}有很大區(qū)別，女性更愿意在日常生活、家庭、消費等方面來進(jìn)行溝通，但是男性卻往往談?wù)撎煜?，談?wù)摎v史，談?wù)撌澜?，談?wù)撔袠I(yè)，談?wù)摴ぷ?，或許哲學(xué)家說的“我思故我在”更能說明男性作為思考者的另外一面，所以，近幾年流行的一些書《明朝那些事》《貨幣戰(zhàn)爭》《奧巴馬傳》《中國不高興》都是作為男性視角的產(chǎn)物，而這些著作備受追捧的原因，就在于男性在思想上較為突出的與時俱進(jìn)所展現(xiàn)的價值，這也反過來提醒那些鎖定男性市場的企業(yè)，針對男性的營銷溝通信息一定要有深度，而不能過于強(qiáng)調(diào)表面。

特征4：科技的時尚。男性對于技術(shù)有著天生的興趣，因此復(fù)雜的科技產(chǎn)品說明書，對于IT數(shù)碼的偏愛往往也會高于女性。男性也比女性更加信奉“科學(xué)技術(shù)能夠改變一切”，所以對于新技術(shù)也往往愿意花時間去研究。所以，筆記本電腦、智能手機(jī)、高端家電、混合型動力汽車、GPS定位等等新技術(shù)和新科技產(chǎn)品，針對男性的訴求就能起到更好的效果。全球的科技公司，很多都是男性創(chuàng)造的，比爾蓋茨、錢伯斯、喬布斯等等，都是推動男性科技時尚的重要力量。創(chuàng)造讓男性愛不釋手的新科技產(chǎn)品將會是未來整個時尚產(chǎn)業(yè)值得關(guān)注的領(lǐng)域。

特征5：彰顯社會責(zé)任的時尚。新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)對于中國精英男性的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，男性比女性傾向性更加突出并差異比較大的是幸福感來源，體現(xiàn)在“對社會有所貢獻(xiàn)”、“學(xué)到新知識”、“實現(xiàn)某一目標(biāo)的時候”，而想象力、財富增長、他人認(rèn)同、家庭和睦也是男性較為看重的價值元素，因此，與女性更加關(guān)注微觀的家庭相比較，男性往往在自我實踐著承載“愛小家，愛大家，愛社會，愛國家”的責(zé)任，因此企業(yè)要想讓男性對品牌實現(xiàn)共鳴，訴求對于家庭和社會責(zé)任的概念和元素更能夠打動男性消費者?，F(xiàn)代汽車的伊蘭特的訴求就遵循了這樣的一個邏輯，這樣的元素同樣也能夠得到女性消費者的認(rèn)可。

特征6：關(guān)注面子的時尚。在很多公共場合，“面子很重要”常常成為很多男性的一種心理，而如今，面子也體現(xiàn)在了男性的美容消費上，一個一直整潔利落、衣著光鮮的男性，顯然比一個邋遢的男性更能散發(fā)男性魅力。新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，有45.2%的精英男士在過去的1年中使用過護(hù)膚品，而精英男性平均每年花在護(hù)膚香水上的支出在千元以上。男人打扮已不是什么新鮮話題，而且男人的裝扮時間在不知不覺中悄然延深，針對男性細(xì)分市場的化妝品將成為日用品企業(yè)的下一個潛力市場，過去在女性市場中的美容護(hù)膚、SPA等等也將向男性市場滲透。

特征7:追求內(nèi)涵的時尚。男性在消費上，不僅要知其然，也要知其所以然，因此產(chǎn)品的功能、品質(zhì)，以及與之相匹配的價值內(nèi)涵與文化對于男性來說更加具有吸引力，附著在品牌和產(chǎn)品上的更多的附加價值對于打動男性來說至關(guān)重要，因此，一個產(chǎn)品和品牌要想獲得男性青睞，必須具有深厚的內(nèi)涵，以及注重品質(zhì)感，不僅要強(qiáng)調(diào)物，也需要包含物背后的精神元素，才能讓男性為之動心。一些聰明的廠商抓住這個心理，就在營銷上花了不少功夫，比如芝華士近期在中國發(fā)布的最新廣告片《活出騎士風(fēng)范》，就對現(xiàn)代“騎士風(fēng)范”進(jìn)行了精彩演繹，詮釋了現(xiàn)代人應(yīng)具有的榮耀、勇氣、手足情義、紳士風(fēng)度四個價值觀，與男性實現(xiàn)了共鳴。

特征8:淡定從容的時尚。男性常常是商務(wù)旅行的主流群體，特別是一些精英男性，穿梭于各個城市甚至不同的國度也成為了一種生活方式，除此之外，工作之余與家人的旅行也成為了男性的休閑娛樂的重要方式；而在安靜之余，男性在釣魚、下棋、打牌、去茶館等等方面也比女性更加有濃厚的興趣，一邊是周游世界，一邊是“運籌帷幄”型的休閑，男性的休閑時尚顯得似乎更加淡定從容。因此，宣揚成功男性的淡定從容也將能夠更好的切合男性的一種狀態(tài)，塑造穩(wěn)健的男性時尚同樣能夠引起男性的關(guān)注。

此外，在媒介習(xí)慣上，國際新聞、經(jīng)濟(jì)報道、體育報道、股市/金融/個人理財、社論/評論、科技、汽車、房產(chǎn)、行業(yè)信息、經(jīng)營/管理和軍事國防、IT、通訊皆是男性的主要閱讀興趣所在，因此企業(yè)在傳播策略上應(yīng)該關(guān)注這些相應(yīng)的媒體以及相應(yīng)的版面，才能讓針對男性的傳播更加有效。

總的而言，男性時尚有著男性獨特的文化和心理取向，企業(yè)營銷男性市場一定要把握男性時尚消費心理，才能有的放矢。

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