如何創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)營銷品牌?
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起初最開始做電子商務(wù)營銷的可能都只是把產(chǎn)品放到網(wǎng)上,再進(jìn)行一些網(wǎng)絡(luò)策劃,就以為可以解決銷售的問題了,其實這種方式運作的市場殺傷力非常差,效果一般,時間長,起效慢。單一的平臺營銷,其力量優(yōu)勢不能說服中小企業(yè)組成集團型產(chǎn)品體系,也不能在平臺上通過更多的整合方式,來吸引更多的消費者成為平臺的???。更不能讓專業(yè)的電子商務(wù)營銷公司為平臺提出合理化的建議和對產(chǎn)品進(jìn)行全面的個性突出傳播。
凱睿咨詢認(rèn)為要真正地體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺優(yōu)勢,必須整合出大的平臺,讓更多的中小企業(yè)參與進(jìn)來,使平臺的產(chǎn)品系得到豐富體現(xiàn),再通過統(tǒng)一的形象服務(wù)體系,使?fàn)I銷平臺成為電子商務(wù)營銷的一張基礎(chǔ)品牌,有了品牌,才能吸引更多的消費者來消費產(chǎn)品,達(dá)到電子商務(wù)營銷體系的立體化銷售。這樣的品牌,對于網(wǎng)絡(luò)市場,更具有殺傷力和競爭力。
如何才能成就品牌呢?凱睿認(rèn)為主要有以下四個方面。
第一、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷需要給自己一個身份證——品牌形象點
我們先是要解決產(chǎn)品品牌形象,沒有一個參照物,就無法識別產(chǎn)品本身的價值。比如:一個女人說是長的非常漂亮,到底漂亮在哪里,是鼻子?是嘴巴?還是身材?要是說女人每一個部位都漂亮,那么也就告訴大家,這個女人什么也不漂亮。所以給產(chǎn)品找一個品牌突出的形象,是電子商務(wù)營銷創(chuàng)立品牌的首要條件。
另外,要想讓更多的人知道,產(chǎn)品要有其特殊性,只有這樣才能突出所設(shè)定品牌的個性,我們要明確設(shè)定的主要目的是什么,怎么讓品牌出位。這就需要我們對經(jīng)營焦點越集中越好,在初建品牌時,做到三集中原則:集中一個目標(biāo)群,集中一個產(chǎn)品系,集中一個形象點。
第二、提升品牌和快速開拓市場的最佳方法——產(chǎn)品統(tǒng)一性
現(xiàn)在在C2C的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營中,大部分都是拿著別人產(chǎn)品復(fù)制過來后,再進(jìn)行銷售,或是不管整個產(chǎn)品的質(zhì)量怎么樣,拿來產(chǎn)品就上網(wǎng),造成后期銷售出現(xiàn)投訴,對網(wǎng)店的信用損害太大。
建立品牌為什么產(chǎn)品也要統(tǒng)一性呢?這是許多從事網(wǎng)店經(jīng)營的人員要問的問題。其實很簡單,如果一個網(wǎng)店剛開始什么都賣,就是標(biāo)志統(tǒng)一了,也會讓消費者搞不明白。一旦疑問出來,那么消費者就會對此產(chǎn)生懷疑,開始有了不信任的想法,而網(wǎng)絡(luò)上的消費者在購物時是非常慎重的,只要有一點搞不清楚,那么就可能不會去消費。
第三、專業(yè)指導(dǎo)是品牌的成功關(guān)鍵——運行的專業(yè)化
有了目標(biāo),有了產(chǎn)品,有了形象,但要是沒有進(jìn)行專業(yè)化的運行,最后還是會失敗的。
電子商務(wù)營銷運行需要巧妙的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ミM(jìn)行支撐,你的產(chǎn)品可能很多,但需要從中挑出更為突出個性的產(chǎn)品進(jìn)行集中宣傳,在進(jìn)行專業(yè)化策劃后,須要運用不同的網(wǎng)絡(luò)特點進(jìn)行整合性的傳播與宣傳,使個別產(chǎn)品先火起來。只要其中有一個產(chǎn)品燃燒起來,那么就會有第二個產(chǎn)品和第三個產(chǎn)品跟著火起來,整個品牌群系的效益才能全面的發(fā)揮出來。
第四、提升概念需要單一化——概念窄帶化
有了前面三者的基礎(chǔ),品牌成功還需要做一件更為重要的事情,那就是對產(chǎn)品進(jìn)行概念窄帶化的處理。
當(dāng)今社會的分工越來越明確,其消費者的個性化也越來越突出,要是抓不住平臺所提供產(chǎn)品的專業(yè)單一概念訴求,或是抓不住產(chǎn)品的目標(biāo)消費群,那么品牌、形象再好,也不會有更多的利益等待你去分享。
總之,品牌的全面建立,做好以上四個方面的基礎(chǔ)工作外,其實還有許多工作需要完善。
品牌建立容易,但要堅持并不容易,因為品牌建立后,后面還有許多困難想都想不到,如企業(yè)的平臺聯(lián)合、產(chǎn)品平臺展示和網(wǎng)絡(luò)平臺的運行等等,每一個新事物的產(chǎn)生,肯定會帶來了諸多的問題,作為網(wǎng)絡(luò)平臺,我們將如何通過品牌來讓更多的吸引上下兩者的各自需求?使平臺品牌得到企業(yè)更多的支持,得到消費者更多的認(rèn)可,讓品牌在網(wǎng)絡(luò)營銷中更具有殺傷力,成為網(wǎng)絡(luò)營銷的一種必然的整合趨勢。
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