網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“季節(jié)性”秘訣
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據(jù)蘇振國(guó)介紹,參與百度營(yíng)銷平臺(tái)前,公司的網(wǎng)站點(diǎn)擊率和瀏覽量很一般,因?yàn)樵O(shè)置了一些常用的后,春節(jié)至今公司的咨詢電話都快被打爆了,一改之前冷清的局面。
事實(shí)上,內(nèi)蒙古康輝旅行社攜手百度營(yíng)銷平臺(tái)的時(shí)間并不長(zhǎng)。2008年12月25日,是內(nèi)蒙古康輝旅行社加入百度推廣的日子,而這也是其業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和品牌擴(kuò)張的分水嶺。
內(nèi)蒙古康輝旅行社是一家內(nèi)蒙古領(lǐng)先的旅游企業(yè),主要提供專業(yè)詳盡的旅游信息,涵蓋內(nèi)蒙古特色乃至國(guó)內(nèi)外的旅游城市和景區(qū)。
內(nèi)蒙古從旅游行業(yè)發(fā)展階段來(lái)看,隨著居民收入水平的提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,旅游消費(fèi)需求大幅增長(zhǎng)。但是如何進(jìn)一步拓展市場(chǎng)商機(jī)呢?
蘇振國(guó)給我們介紹了內(nèi)蒙古康輝在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面的經(jīng)驗(yàn)。他表示,對(duì)于處于北方的內(nèi)蒙古來(lái)說旅游是分季節(jié)性的。
“譬如現(xiàn)在是夏季,是內(nèi)蒙古旅游的旺季。這時(shí)候我們就投放‘內(nèi)蒙古草原’、‘內(nèi)蒙古沙漠旅游’這樣的關(guān)鍵詞,雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈,但是這樣的關(guān)鍵詞帶來(lái)的游客量是最大的。”
蘇振國(guó)接著說:“而到了冬天,天氣寒冷,來(lái)草原旅游的朋友少了。我們就停掉‘內(nèi)蒙古草原’、‘內(nèi)蒙古沙漠旅游’這樣的關(guān)鍵詞,而開通‘內(nèi)蒙古出境游’、‘內(nèi)蒙古旅游’這樣的關(guān)鍵詞。這不僅符合內(nèi)蒙古旅游的規(guī)律,同時(shí)也利于節(jié)約在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面投入的費(fèi)用。用最小的成本,成就更大的商機(jī)。”
“現(xiàn)在很多人說互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷要精準(zhǔn),我覺得這樣就是精準(zhǔn)。但是不能死腦筋,單純精準(zhǔn)并不一定帶來(lái)商機(jī),譬如我們投‘內(nèi)蒙古康輝’可謂最精準(zhǔn)了,但是卻不會(huì)帶來(lái)多少客源。不過我們會(huì)一直投放這個(gè)關(guān)鍵詞的,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲鲩L(zhǎng)期的品牌宣傳。”蘇振國(guó)強(qiáng)調(diào)。
根據(jù)蘇振國(guó)透露,最開始內(nèi)蒙古康輝在百度上投了50個(gè)關(guān)鍵詞,后來(lái)經(jīng)過篩選,季節(jié)性地停掉一些,開通一些。這樣雖然麻煩一些,但是非常節(jié)約成本。“而且百度的客戶也非常不錯(cuò),當(dāng)我覺得開通和停止一些關(guān)鍵詞的話,只要打電話過去對(duì)方很快就有響應(yīng)。”
“總的來(lái)說,百度的效果明顯,相對(duì)操作簡(jiǎn)單。我們也做過旅行社同行網(wǎng)站及其他搜索引擎,但感覺比起百度來(lái),其他推廣方式信息相對(duì)滯后,處理反饋慢。還是百度見效快,在經(jīng)濟(jì)危機(jī)之時(shí)是我們的幫手。”蘇振國(guó)說。商報(bào)記者 崔啟斌
生意經(jīng):旅游行業(yè)分為淡季和旺季,做百度推廣的時(shí)候就可以隨季節(jié)而有所變化。冬天的時(shí)候停掉一些有關(guān)夏天旅游的關(guān)鍵詞,到了夏天再開通。這樣既節(jié)約了費(fèi)用,營(yíng)銷的效果還會(huì)更好。
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