柒牌集團(tuán):營銷戰(zhàn)略中的產(chǎn)品創(chuàng)新思維

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2009年3月25日,柒牌集團(tuán)30周年慶典暨2009年秋冬新品發(fā)布會召開,發(fā)布了休閑、商務(wù)等多種風(fēng)格的2009年秋季新品男裝。在發(fā)布會上,福建柒牌集團(tuán)董事長洪肇設(shè)表示,務(wù)實(shí)的渠道建設(shè)將成為柒牌2009年的主要任務(wù)。

福建柒牌集團(tuán)是一家主營中式男裝的企業(yè),一直堅(jiān)持在中式風(fēng)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行大膽創(chuàng)新,其國內(nèi)的營銷網(wǎng)絡(luò)主要分布在縣市,其目標(biāo)消費(fèi)群體是35歲到50歲的男士。面對國際金融危機(jī)的沖擊,只做國內(nèi)市場的柒牌受到的影響很小。

洪肇設(shè)說,國際金融危機(jī)雖然導(dǎo)致了服裝市場的消費(fèi)信心下滑,但柒牌集團(tuán)銷售網(wǎng)絡(luò)仍處于良性運(yùn)轉(zhuǎn)中。不僅如此,在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢下,柒牌還能以相對較低的成本進(jìn)軍更高端的市場。

“每個(gè)企業(yè)都有不同的渠道建設(shè)方式,我們開店的標(biāo)準(zhǔn)是這個(gè)店能否為我們帶來利潤,這個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)非常務(wù)實(shí)。我們會盡可能地本著低成本擴(kuò)張的思路來進(jìn)行渠道建設(shè),營運(yùn)成本很高、投入資金過大的我們不會考慮。”洪肇設(shè)說,今年,由于接海外訂單困難,有一批沿海的服裝企業(yè)從外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷,這給柒牌帶來了一定的沖擊。但這種轉(zhuǎn)變需要時(shí)間、資金和渠道,柒牌可以打一個(gè)時(shí)間差,利用現(xiàn)在這段時(shí)間加大渠道建設(shè)的力度。

在渠設(shè)之外,產(chǎn)品創(chuàng)新和管理模式的創(chuàng)新,也成為柒牌2009年的奮斗目標(biāo)。

柒牌有兩個(gè)原則從未動搖:以渠道建設(shè)為支撐,以產(chǎn)品為核心。從2003年開始,柒牌推出“中華立領(lǐng)”系列服裝,幾年后市場銷路逐漸打開,中華立領(lǐng)不但被應(yīng)用到西裝,還被廣泛運(yùn)用到T恤、休閑裝當(dāng)中。一直堅(jiān)持在服飾中融入中國傳統(tǒng)文化元素的柒牌,在“立領(lǐng)”這一概念上不斷創(chuàng)新,青花瓷也成為一個(gè)創(chuàng)意加入立領(lǐng)的設(shè)計(jì)中。

2008年底,“中華立領(lǐng)”旗艦店亮相上海。柒牌“中華立領(lǐng)”男裝定位于國內(nèi)高檔時(shí)裝品牌,在占據(jù)一定的市場并且消費(fèi)者接受了“立領(lǐng)”這一概念后,柒牌集團(tuán)將其升級為獨(dú)立品牌。“中華立領(lǐng)”男裝向高端發(fā)展,也將拉動柒牌整體品牌的發(fā)展。

“強(qiáng)化品牌認(rèn)知,也是我們2009年刺激消費(fèi)的措施之一。”柒牌集團(tuán)董事長助理肖暉說,通過不斷地強(qiáng)化產(chǎn)品中的中國元素,柒牌集團(tuán)正在開發(fā)一系列的新產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者的多元化需求,將讓消費(fèi)者對中華立領(lǐng)的品牌認(rèn)知度進(jìn)一步提高,而零售價(jià)格仍維持在往年的水平。“此外,我們還加強(qiáng)了VIP顧客的管理,通過一些優(yōu)惠活動和服務(wù)來刺激老客戶的重復(fù)消費(fèi)。”

“品牌,仍然是柒牌的核心競爭力。雖然目前‘中華立領(lǐng)’還不能和國外高檔品牌直面競爭,但我們一直堅(jiān)持大品牌的打造,以便能在眾多民族品牌當(dāng)中脫穎而出。”洪肇設(shè)說,國家連續(xù)兩次調(diào)整紡織品出口退稅率,體現(xiàn)了國家對紡織服裝業(yè)的重視,柒牌也因此充滿了信心。

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