沒有明星,誰將為企業(yè)及產(chǎn)品代言?
113
說實在的,這位仁兄衣著實在是太邋遢了點兒,就憑這身打扮,不管推銷什么產(chǎn)品,都會給交易帶來不少阻力。客戶往往是看人下單的,不管你是賣是什么產(chǎn)品,對方首先認的是你這個人。現(xiàn)在講情感營銷、關(guān)系營銷、形象營銷,基本上都與此有關(guān),這些認識在業(yè)內(nèi)已成為一種常識。
那么光有好的衣著是不是就可以給客戶留下好的印象呢?當然不是這樣。銷售人員的言談舉止,甚至比衣裝更為重要?,F(xiàn)在銷售人員在推銷其產(chǎn)品時往往是口若懸河,唯恐不能打動客戶。有一次我去買衣服,一位女士對我是滔滔不絕,簡直就是一位“顧客殺手”。結(jié)果到最后我說你的口才真好!卻頭也不回地離開了。我覺得銷售人員與其向顧客大篇幅地介紹產(chǎn)品,不如多問,一邊問一邊觀察,把顧客真正的想法和需求挖出來,有的放矢比毫無目標的推介要好得多。所以銷售人員的言語要適度,舉止要得體,要多觀察客戶,給客戶談話的機會。
除此之外,銷售人員在拓展業(yè)務時還要突出一個“誠”字?,F(xiàn)在不少業(yè)務員仍抱著“忽悠”的觀念,不管黑貓白貓,逮著老鼠就行,這就大錯特錯了。誠,就是要誠實,要把產(chǎn)品的真實信息告訴給客戶。任何產(chǎn)品都有優(yōu)勢和缺點,我們要靠產(chǎn)品的優(yōu)點去打動客戶,要告訴客戶如何對待產(chǎn)品的不足,如何去彌補,而不是有意隱瞞產(chǎn)品缺陷。銷售人員提升業(yè)績無外乎這幾種途徑:一是增加顧客的數(shù)量,二是提高單次購貨量,三是增加重復購買率。現(xiàn)在很多企業(yè)及銷售人員很看重第一、二種方式,強調(diào)“忽悠”,但從企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略上講不足取的,這是一種短期行為。企業(yè)的發(fā)展最終要靠口碑,要樹品牌,要培養(yǎng)忠實顧客并提高他們的重復購買率。所以一個“誠”字,不僅對客戶負責,更是對企業(yè)自身負責。
除了“誠”字之外,銷售人員在客戶面前表現(xiàn)出的熱情與自信,對影響和說服客戶至關(guān)重要。按照推己及人之道,銷售人員表現(xiàn)出的熱情與自信也會打動并感染客戶。沒有人愿與一個死氣沉沉的人做生意。銷售人員的自信一方面來自于自身,與個人心態(tài)或心智有關(guān),一方面來自于他推銷的產(chǎn)品。請問你對自己推銷的產(chǎn)品有自信嗎?如果連你自己都沒有自信,又如何去說服客戶呢?必須記?。翰还苣沅N售的產(chǎn)品如何,你要堅信它是同類產(chǎn)品中最棒的!
除了上述幾點之外,還有一點是值得我們重視的。那就是我們銷售人員的自身形象一定要與產(chǎn)品相匹配。這一點與我們請明星代言有些相似,但又不完全相同。記得小時候我看過一個笑話:說是一個商人到一個地方去銷售生發(fā)產(chǎn)品,很多人沒有考慮到他還戴著一頂帽子,結(jié)果幾個人都買了。誰知一陣大風吹掉了商人的帽子,露出一個大禿頭,大伙見狀紛紛要求退貨。這雖然是一個笑話,但商場上仍不乏類似的例子。比如白酒銷售人員不會喝白酒,一臉蝴蝶斑的女士卻去賣美容化妝品,胖子去賣減肥產(chǎn)品等,嚴格來講這都是不允許的。
從某種意義講,銷售人員就是產(chǎn)品的形象代言人,能否成為一個名合格的形象代言人,就看你所在的企業(yè)及你個人的修為了。
擴展閱讀
一定要脫離產(chǎn)品談招商 2024.04.28
傳統(tǒng)的營銷思維,在招商時是以產(chǎn)品為核心的,反復強調(diào)自家的產(chǎn)品有多好,并且會延伸出:1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽和市場地位。4.產(chǎn)品所帶來的利潤。5.
作者:潘文富詳情
降本增效咨詢培訓:廈門市降本增效系統(tǒng) 2023.11.06
2023年11月3日—11月4日,在美麗的廈門海濱五星級萬麗大酒店,來自福建省15家企業(yè)的董事長、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團隊共計60多人參加廈門市降本增效系統(tǒng)企業(yè)家研習營。研習中,姜上泉導師重點分享了降本增
作者:姜上泉詳情
京剛「說」未來:企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型受哪些 2023.11.01
中小微企業(yè)是中國經(jīng)濟“金字塔”的塔基,是支撐社會發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長,必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟的賦能效應。然而,中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍
作者:王京剛詳情
京剛「說」未來:企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型:再認 2023.11.01
近年來,隨著國家數(shù)字化政策不斷出臺、新興技術(shù)不斷進步、企業(yè)內(nèi)生需求持續(xù)釋放,數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐步成為企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路,成為企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展乃至彎道超車的重要途徑。 本文重點分析當下阻礙企業(yè)數(shù)字
作者:王京剛詳情
大健康產(chǎn)品行業(yè)萬億市場藍海,互聯(lián)網(wǎng)輕 2023.10.27
預防醫(yī)學,和“治未病”的指導原則,加速了我國大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 21世紀人們最需要的是健康。健康是人生最寶貴的財富 沒有健康的身心一切無從談起。 生命健康是個全程呵護的過程,面對現(xiàn)代病,事
作者:王曉楠詳情
降本增效咨詢培訓:晉江市轉(zhuǎn)型賦能企業(yè) 2023.09.08
2023年9月1日—9月2日,來自福建省晉江市的19家企業(yè)的董事長、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團隊共計90多人參加晉江市轉(zhuǎn)型賦能企業(yè)管理提升之增效降本總裁研修班。晉江市2022年位列全國百強縣第三位,生產(chǎn)總值3
作者:姜上泉詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br />
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。
- 1廠家招商準備工作之溝 6
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3一定要脫離產(chǎn)品談招商 19
- 4員工不是被招聘進來的 30
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1487
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38