加盟連鎖店創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)營(yíng)之道

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加盟連鎖店最大的好處是能直接借用總部的金字招牌,并借助總部的經(jīng)驗(yàn),從而能降低投資和經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。但是,對(duì)于加盟者來說,“復(fù)制”完總部經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的環(huán)境、氣氛和產(chǎn)品后,并不代表就可以高枕無憂了。

  在經(jīng)營(yíng)過程中,加盟者一定會(huì)涉及到財(cái)務(wù)管理、人事管理、開拓市場(chǎng)、同行競(jìng)爭(zhēng)等諸多因素,而且各個(gè)加盟店會(huì)因?yàn)榈胤搅?xí)俗、所處市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等的不同,與總部存在很大差異。通過多個(gè)連鎖加盟創(chuàng)業(yè)者及喬伊絲連鎖的實(shí)證研究分析,我們得出,要想穩(wěn)定地獲利,加盟者必須把總部的經(jīng)營(yíng)理念、運(yùn)作方式等等吸納為自身可用的方法,培養(yǎng)自己的經(jīng)營(yíng)管理能力。

  換句話說,選擇加盟,不僅需要加盟者投入一定的資金,還需要投入大量的時(shí)間和精力。畢竟商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),任何一個(gè)閃失都可能導(dǎo)致你的投入付之東流。

  一、在前期,加盟者要注意合理的籌措資金,合理的投入資金。

  由于急于創(chuàng)業(yè)開店,有些加盟者為了籌措加盟金、保證金等,到處張羅、甚至借高利貸也在所不惜。一旦開店,雖然生意也還算順利,但是每天為了籌錢償債,完全無心投入于事業(yè)的經(jīng)營(yíng)。本該在陣頭領(lǐng)軍的經(jīng)營(yíng)者,一旦因?yàn)橘Y金的調(diào)度而離開第一線,店內(nèi)其他員工馬上會(huì)受到影響,于是服務(wù)品質(zhì)逐漸低落。而顧客也是敏感的,慢慢地也會(huì)逐漸遠(yuǎn)離該店,當(dāng)然業(yè)績(jī)就不可能再往上提升,本來生意還不錯(cuò)的店面往往就因此而垮掉。

  王先生為了籌措加盟金及開業(yè)費(fèi)用,四處向人借錢。順利加盟開店后,生意非常紅火。見有利可圖,一名債主提出以借給馮先生的6萬元入股,參與飾品店的利潤(rùn)分配,若不同意,則立刻還債。為了籌錢償債,王先生無心投入飾品店的管理,服務(wù)品質(zhì)逐漸低落。

  因此我們認(rèn)為,加盟者要量力而行,選擇適合自己門檻的加盟費(fèi)用,否則,債臺(tái)高筑,整日憂心忡忡,對(duì)店面的經(jīng)營(yíng)造成很大的影響。

  同時(shí),加盟者要對(duì)整個(gè)資金的投入確定一個(gè)合理的分配比例,做好整體的規(guī)劃。不要等到風(fēng)風(fēng)光光的開業(yè)后,才發(fā)現(xiàn)已無資金進(jìn)行店面后期的運(yùn)作,豈不鬧了個(gè)天大的笑話。

  二、控制好經(jīng)營(yíng)成本,規(guī)劃好進(jìn)貨策略

  經(jīng)營(yíng)過程的成本控制十分重要,少一分開支就等于多出一分利潤(rùn),把成本壓縮在較低的范圍內(nèi)是絕對(duì)必要的。但是,過分的節(jié)省也是不正確的。比如以喬伊絲飾品店為例,燈光效果對(duì)于飾品店的銷售來說,是吸引顧客的必不可少的條件,那么,如果為了省電而將射燈關(guān)閉,則肯定會(huì)得不償失。

  同時(shí),規(guī)劃好進(jìn)貨策略,調(diào)節(jié)好周轉(zhuǎn)速度,也是控制成本的有效方法。喬伊絲飾品連鎖明確規(guī)定,每個(gè)店面應(yīng)盡可能避免壓貨。許多新老板經(jīng)常出現(xiàn)資金占?jí)簢?yán)重的情況,資金運(yùn)作捉襟見肘,很快陷入困境。對(duì)季節(jié)性滯銷貨品應(yīng)及時(shí)降價(jià)清倉(cāng),用新貨補(bǔ)充原有空缺。畢竟,商品只有賣出去的才是錢。

  三、學(xué)會(huì)管理員工

  雖然加盟后,喬伊絲飾品加盟總部會(huì)在員工管理上提供一系列的培訓(xùn),會(huì)給加盟商提供相應(yīng)的支持,但是,遠(yuǎn)水救不了近火,加盟者需要從源頭上找問題,真正融會(huì)貫通,學(xué)會(huì)如何管理員工。我們從多個(gè)創(chuàng)業(yè)者的實(shí)例中發(fā)現(xiàn),許多新老板正是因?yàn)闆]有正確認(rèn)識(shí)這個(gè)問題,從慣常思維出發(fā),依照自己的性情來做事,于是出現(xiàn)內(nèi)部員工拆臺(tái)的事情也就不足為奇了。

  “剛接觸加盟連鎖的時(shí)候,以為只要加盟成功,就能輕松地坐享其成了。”曾經(jīng)加盟過某美容連鎖的吳女士這樣感慨到。吳女士認(rèn)為,躺著什么也不干,一切由總部來管理就好了。真正開業(yè)后,員工的問題接踵而來。公司的一位員工乘工作之便,向客戶推銷別家的美容產(chǎn)品;不到一個(gè)星期,公司的幾名骨干員工被別的美容院挖走了,并帶走了幾十個(gè)固定客戶。吳女士重新招兵買馬,沒過多久,發(fā)現(xiàn)又是為他人做了嫁衣。

  因此,喬伊絲飾品加盟總部提醒加盟者必須認(rèn)識(shí)到管理員工是自己的事,而且是必須要做好的事。首先,喬伊絲飾品店加盟商要充分了解自己的員工。作為管理者,要能充分的認(rèn)識(shí)員工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分了解自己的員工,工作開展起來會(huì)順利得多。“尺有所短,寸有所長(zhǎng)”,每個(gè)員工在能力、性格、態(tài)度、知識(shí)、修養(yǎng)等方面各有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),有的工作起來利落迅速,有的謹(jǐn)慎小心,有的擅長(zhǎng)處理人際關(guān)系,有的卻喜歡埋頭在統(tǒng)計(jì)資料里默默工作。俗話說“士為知己者死”,一個(gè)能夠充分了解自己?jiǎn)T工的管理者,無論在工作效率,還是人際關(guān)系上都將會(huì)是個(gè)一流的管理者。

  其次,喬伊絲總部鼓勵(lì)喬伊絲飾品店的加盟商要多與員工交流,聆聽員工的心聲。員工總會(huì)有自己的不滿和看法,雖然其中有正確的,也有不正確的。但是,如果得不到發(fā)泄或引導(dǎo),就可能引發(fā)大的問題。所以,管理者需要經(jīng)常與員工進(jìn)行交流,征詢員工的意見,傾聽員工提出的疑問。解開了員工的心結(jié),團(tuán)隊(duì)才會(huì)更加團(tuán)結(jié),工作積極性才會(huì)更高。

  同時(shí),要允許員工犯錯(cuò)誤,對(duì)表現(xiàn)好的員工要實(shí)時(shí)的表?yè)P(yáng)?,F(xiàn)實(shí)世界充滿了不確定性,在這樣的一種環(huán)境中,做事自然不可能事事成功。作為一個(gè)管理者,若要求下屬不犯任何錯(cuò)誤,就會(huì)抑制創(chuàng)新精神,使之工作起來畏首畏腳。當(dāng)然,對(duì)作出貢獻(xiàn)的員工,要及時(shí)的給予獎(jiǎng)勵(lì)和表?yè)P(yáng),以鼓舞士氣。

  四、學(xué)會(huì)管理客戶,建立良好的客戶關(guān)系

  一粒麥子有三種命運(yùn):一是磨成面,被人們消費(fèi)掉,實(shí)現(xiàn)其自身價(jià)值;二是作為種子,播種后結(jié)出新的麥粒,創(chuàng)造出新的價(jià)值;三是由于保管不善,發(fā)霉變質(zhì),喪失其價(jià)值。換句話說,麥子管理好了,就會(huì)為人類創(chuàng)造出價(jià)值;管理不好,就會(huì)失去其價(jià)值甚至?xí)碡?fù)價(jià)值??蛻粢彩沁@樣,加盟店管理得好,客戶就成為其忠實(shí)的消費(fèi)者;管理不好,則會(huì)大量流失,并且影響其他的客戶。

  喬伊絲飾品總部會(huì)提醒加盟商學(xué)會(huì)管理客戶檔案,留住老客戶,挖掘新客戶。客戶檔案包括顧客的基礎(chǔ)資料、交易狀況等,是加盟者進(jìn)行管理、跟蹤的重要資料。認(rèn)真分析客戶檔案,會(huì)發(fā)現(xiàn)他們各自的喜好、眼光、購(gòu)買力,從而可以更有針對(duì)性地為他們推薦商品、提供服務(wù)。

  開發(fā)一個(gè)新客戶是開發(fā)一個(gè)老客戶成本的6倍,所以留住老客戶,是喬伊絲飾品連鎖店生存的基礎(chǔ)。為客戶做好售后服務(wù),加強(qiáng)與客戶的溝通,是行之有效的方法。同時(shí),喬伊絲飾品加盟店可以通過會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)等,及時(shí)回報(bào)老會(huì)員,以提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。

  為了開拓市場(chǎng)、挖掘新客戶,喬伊絲飾品連鎖支持旗下飾品店加盟者采取多種經(jīng)營(yíng)方法進(jìn)行營(yíng)銷。比如,聯(lián)合經(jīng)營(yíng)法:可以和附近的咖啡館、電影院、網(wǎng)吧等具有共同客戶群的商業(yè)機(jī)構(gòu)形成聯(lián)營(yíng),比如買一種規(guī)定的商品將可能獲得一張電影票等。

  五、與加盟總部協(xié)調(diào)共進(jìn)

  加盟店與加盟總部有著很微妙的關(guān)系,既唇齒相依,又各有其利益軸心。因此,加盟店與總部難免會(huì)發(fā)生一些沖突。加盟店往往埋怨總部存在官僚主義,只懂得瞎指揮,對(duì)實(shí)際情況缺乏了解;而總部也會(huì)認(rèn)為加盟店以自我為中心,一意孤行,對(duì)總部的工作不支持、不配合。

  出現(xiàn)這種情況,往往是因?yàn)榧用说陮?duì)公司的政策或多或少地抱有懷疑或抵觸情緒,或者至少是留有戒心的。因此,加盟者在選擇加盟總部時(shí),一定要選擇一個(gè)能為加盟商提供切實(shí)支持和指導(dǎo)的加盟品牌,選擇那些能很好與加盟商合作共贏的品牌。以喬伊絲飾品連鎖為例,其在登陸中國(guó)市場(chǎng)后,憑國(guó)際化背景、先進(jìn)的管理模式,富于創(chuàng)新的管理團(tuán)隊(duì)和對(duì)前沿流行趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握,為中國(guó)地區(qū)的加盟創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建出一個(gè)堅(jiān)實(shí)的事業(yè)發(fā)展平臺(tái),很快贏得了一個(gè)良好的口碑。在通過一段時(shí)間與加盟總部的接觸增進(jìn)對(duì)彼此的信任并加盟成功以后,加盟商就應(yīng)該抱著“共創(chuàng)雙贏”的心態(tài),積極的配合總部的工作。

  所謂過猶不及,懷疑、抵觸與完全的依賴都不是加盟者的經(jīng)營(yíng)之道。根據(jù)對(duì)喬伊絲飾品連鎖的研究,我們提醒創(chuàng)業(yè)者各地區(qū)都有很強(qiáng)的地域性,各個(gè)城市和地區(qū)的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念相差巨大,加盟總部在別處的成功經(jīng)營(yíng)策略也許并不適合本地的加盟店。所以,加盟者應(yīng)該在聽取總部意見的基礎(chǔ)上,積極的與總部進(jìn)行溝通,及時(shí)的傳遞當(dāng)?shù)氐男畔?,借助總部已有的?jīng)驗(yàn)和指導(dǎo),共同探討出適合當(dāng)?shù)厍闆r的經(jīng)營(yíng)策略。

  六、積極積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

  行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于加盟者來說,是韓信點(diǎn)兵,多多益善的。所謂隔行如隔山,同行不同利,就是由于熟悉與否造成的。

  行業(yè)經(jīng)驗(yàn)很難從一本或幾本書中得來,許多東西只能親身體驗(yàn)才能獲得。因此喬伊絲飾品連鎖鼓勵(lì)其加盟商處處留心,多多積累。比如,作為喬伊絲飾品品牌的加盟商,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多看流行雜志,多參加時(shí)尚活動(dòng),以培養(yǎng)自己獨(dú)特的時(shí)尚理念和敏銳的時(shí)尚感覺。當(dāng)走進(jìn)喬伊絲飾品店里的每一位顧客,你都能以獨(dú)特的眼光,提供適合她的搭配,還愁你店鋪的營(yíng)業(yè)額不突飛猛進(jìn)嗎?

  綜上所述,我們認(rèn)為,加盟創(chuàng)業(yè)要成功,既要有象喬伊絲飾品連鎖這樣的加盟總部所進(jìn)行的品牌連鎖店經(jīng)營(yíng)一體化理念指導(dǎo)和整店輸出策略的切實(shí)扶持,又要有加盟者自己本身的努力和學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng),才能讓付出產(chǎn)生倍數(shù)的回報(bào),提高成功獲利機(jī)率!
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