營銷總監(jiān)在手機培訓大會上的講話

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雙卡雙待,超長待機,它就是填補市場空白的唯一一款產(chǎn)品,這就是L600的表現(xiàn)。
銷售話術培訓的作用

  為什么L600賣的這么好?除了產(chǎn)品本身好以外,還有幾個主要因素,第一個主要因素就是要搞清楚L600要賣什么?通過張小虎老師給大家的培訓,知道L600要賣“133”,也就是,一句話,三個不同點,三個不同點還有三個不同點。這個“133話術”的提煉帶給我們的意義,遠比一個產(chǎn)品怎么賣重要,遠比一個產(chǎn)品重要,通過張老師的培訓,他帶給我們的是銷售概念和培訓思維的改變。

  為什么這么講呢?我其實看過好多好多手機的培訓資料,洋洋灑灑四、五張紙,我就想我們促銷員做促銷這么累,如果還能把四五頁紙的內(nèi)容背完,我們的促銷員也不在這里了,去讀碩士,讀完碩士讀博士,讀完博士讀博士后,背誦這么多內(nèi)容,促銷員這負擔也太大了。

  從另外一個方面講,我們的手機那么多功能,你要一個一個給消費者講清楚,消費者有那么多時間聽你講述嗎?

  第三,站在零售商的角度,凡是賣手機的我都認為是“神童”,無論你走到哪一個店,看哪一個產(chǎn)品,都會給你講出一大堆雷同的理由:千篇一律的MP3,MP4,雙卡雙待,照相機,一周包退,一月包換等等等等。無論是北京上海,還是山西內(nèi)蒙,云南四川如出一轍,高度雷同,關鍵是這種銷售手法能賣好嗎?

  我認為是有難度的,很有難度。實際上張老師的“133”就是一種銷售話術,就是把這款產(chǎn)品與其他的手機不同的功能提煉出來,“別人手機有的功能我都有,但有三點不一樣”。 他能夠?qū)χ魍飘a(chǎn)品L600提煉出三個不一樣的理由,這樣就能留得住消費者。

  
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