營銷管理者如何快速超越對手

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中國有句古話,叫做窮不學(xué)習(xí)窮不斷,富不學(xué)習(xí)富不長,毛主席也說過,三天不學(xué)習(xí),趕不上劉少奇??梢?,學(xué)習(xí)對每個(gè)有進(jìn)取心的人有多么重要。

在激烈的競爭社會(huì),什么樣的組織才能進(jìn)步?進(jìn)步的組織能夠確保競爭的優(yōu)勢嗎?怎樣才能確保競爭優(yōu)勢呢?答案就是要會(huì)在殘酷的市場中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)中要學(xué)的更快,有速度優(yōu)勢,學(xué)的更多,有數(shù)量優(yōu)勢,學(xué)的更好,有質(zhì)量優(yōu)勢。這樣的學(xué)習(xí)才能最終在競爭上超越對手,超越自我。

作為營銷管理者,當(dāng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開疆拓土的那天開始,你都要思考別人為什么要跟著你,你有什么個(gè)人魅力?不能是因?yàn)楣臼跈?quán),更多是你要證實(shí)你的能力。能力不是天生的,是實(shí)踐與思考成型的結(jié)果。很難想象一個(gè)既沒打過仗,又不看兵書的人,領(lǐng)兵作戰(zhàn)會(huì)是什么可怕的后果?

很多事物是共通的,我們應(yīng)當(dāng)借鑒一些成功的組織經(jīng)驗(yàn),哪些是呢?我們說軍隊(duì)和競技體育是產(chǎn)生優(yōu)秀人才最多的地方,也是最能體現(xiàn)結(jié)果化的地方。軍隊(duì)不在操場上流汗甚至流淚,就會(huì)在戰(zhàn)場上付出血的代價(jià)。體育競技更是立馬顯示成功與失敗的場所,快樂與失落的對立,讓人無法不在上場前做好充足的訓(xùn)練。從這里我們看到,營銷管理者在軍隊(duì)和競技體育中學(xué)習(xí)到要對下屬有有充分的訓(xùn)練,獎(jiǎng)罰分明,不在平時(shí)注重訓(xùn)練,業(yè)績做的很爛的時(shí)候,責(zé)任就是營銷管理者的責(zé)任。

營銷管理者要向書本學(xué)習(xí)。很多好的營銷書籍都可以借鑒,但盡信書,不如無書,要帶著辯證的眼光讀書,因?yàn)闀系闹R(shí)因?yàn)闀r(shí)間、地點(diǎn)、人物的不同,無法全盤套用,只能靠自己的聯(lián)想與思考來領(lǐng)悟。

營銷管理者要向前輩和相關(guān)的成功人士學(xué)習(xí)。我不認(rèn)為在平時(shí)目空一切,說話吹捧就是自信與能力的體現(xiàn),更要命的是這樣就堵住了你改進(jìn)之門,讓你停滯不前。但凡優(yōu)秀的營銷管理者都是謙卑的,自信留在內(nèi)心深處,在關(guān)鍵時(shí)刻方顯大氣之勢。每個(gè)人都有自身的優(yōu)點(diǎn),當(dāng)我們仔細(xì)觀察與請教他們的時(shí)候,你會(huì)發(fā)覺其實(shí)自己或缺很多,學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢,在結(jié)合自己的優(yōu)點(diǎn),我們才能做到超越對手,超越自己。
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