反思讓你成為銷售精英

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中國(guó)的城市化越來越快,在大工業(yè)化和信息化時(shí)代的交差口,進(jìn)入流通環(huán)節(jié)的人越來越多。在北京,上海,廣州,深圳等這些大城市,衍生了很多從銷售起家的一批批企業(yè)家。在高度發(fā)達(dá)的城市商品社會(huì),有時(shí)銷售的起點(diǎn)是一樣的,有些人靠銷售成就了自己,也有些人在銷售途中掉了隊(duì),還有些人在銷售領(lǐng)域平平庸庸。在相同的機(jī)會(huì)或機(jī)遇面前,為什么有那么大的差距?因素之一,就是在銷售過程中,銷售人員的反思能力。

不去爭(zhēng)執(zhí)銷售靠不靠實(shí)踐的問題,因?yàn)殇N售人員不去拜訪客戶,不去締結(jié)合同,一切努力都沒有銷售結(jié)果。其實(shí)走出的每一步都是實(shí)踐,可實(shí)踐產(chǎn)生的結(jié)果就如天與地的感覺。為什么?一些人用錯(cuò)誤的方法做出錯(cuò)誤的步驟,如果還是努力嘗試自己的錯(cuò)誤方法,代價(jià)是你損失你的原始人脈,在鋪墊你的原始人脈基礎(chǔ)就很難了。當(dāng)你走出銷售實(shí)踐的第一步時(shí),你在實(shí)踐中就要開始思考,當(dāng)我走出這一步時(shí),我下步怎么走?如果迷了路,就應(yīng)該借助一些辨識(shí)路途的工具,有個(gè)關(guān)鍵工具就是你去思考的辨別能力。

實(shí)踐和反思(思考)就如人的兩條雙腿,當(dāng)你邁出實(shí)踐的左腿,反思的右腿就特別重要,當(dāng)只邁實(shí)踐的左腿時(shí),走快三步就會(huì)摔跤,同樣,反思的右腿亦是。當(dāng)實(shí)踐和反思的雙腿均衡走的時(shí)候,你會(huì)覺得整個(gè)節(jié)奏起來了,甚至有可能成為銷售的劉翔。企業(yè)的銷售部門太重視實(shí)踐的過程,通過外在的激勵(lì),就開始讓小鷹翱翔,孰不知沒有給他們反思的右腿,他們回來只會(huì)傷痕累累??渴裁醋屗麄冏叩母€(wěn),靠給他們一套實(shí)踐過的營(yíng)銷步驟。當(dāng)他們閉上眼睛,都知道營(yíng)銷步驟邏輯結(jié)構(gòu)的時(shí)候,通過實(shí)踐的推動(dòng),不成為銷售精英也難。可事實(shí)上,很多銷售人員思維的惰性及過去的舊思維是可怕的,當(dāng)讓他開動(dòng)思維的時(shí)候,他們開始迷茫于山林里,其實(shí)在辛苦思索下就可以進(jìn)步,找到突破口。但在這個(gè)升華的關(guān)鍵口,很多人放棄了,少部分人悟到了,找到了尋路的技巧,伴隨著行動(dòng),未來的銷售精英起飛了。

有些人天生就有反思的能力,即使在銷售的實(shí)踐中導(dǎo)航圖沒有看透,但很快他們就能在反思中糾正偏差的的路線。有些人想入非非,不去思考正確的步驟,內(nèi)心的機(jī)遇偶然心特別強(qiáng)大,強(qiáng)大到失敗數(shù)次還認(rèn)為好運(yùn)快要到臨,當(dāng)在回首時(shí),自己已落到很遠(yuǎn)的后面。

學(xué)會(huì)反思,你會(huì)成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人員,重視步驟的邏輯性,你會(huì)走的更順!
 銷售精英 反思 精英 讓你 銷售 成為

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