怎么看待賣場費用高?
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我們在這里先重點只討論怎么看待費用高低的問題,費用不是一個孤立的指標,甚至也不僅僅是由業(yè)績決定的,盡管業(yè)績是最重要的指標。客觀的來說,分析費用要結合很多其他的因素來考量的,比如:業(yè)績、團隊水準、品牌影響力、客情關系、社會資源、與賣場的戰(zhàn)略關系等等眾多的指標相互作用,影響著費用的表現(xiàn),就算是在同一家賣場里業(yè)績不相上下的幾個供應商,因為團隊的作業(yè)能力不一樣,費用會不一樣;因為品牌影響力不一樣,費用會不一樣;因為客情關系深淺不同,費用會不一樣;因為社會資源不同,擁有特殊社會關系的,自然費用會低;與賣場建立戰(zhàn)略關系的供應商,費用絕對與普通供應商是不相同的。也許你的業(yè)績不是最好的,但是只要把其他的因素把握好,也是可以控制費用的。
我們要分析費用,一定不能只看這1000、10000這樣的單純數(shù)字,而是要從以上的各個綜合指標的表現(xiàn)質量優(yōu)劣中去找尋真正的費用之根。
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