香優(yōu)美,可不可以不山寨
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筆者不僅要問,有實(shí)力為何還要山寨?難道新建品牌就真的還不如山寨名?想想三鹿、雙匯,并不是名牌的東西才是好東西,依靠自己實(shí)力獲得消費(fèi)者,市場再小也是自己的,而不會(huì)出現(xiàn)三鹿,四鹿跟著倒的情況。
敗筆三:騎虎難下的山寨之勢
網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的今天,任何人都可能是網(wǎng)民,遇到不懂的東西都會(huì)在網(wǎng)上找答案、寫博客,而消費(fèi)者名知道是山寨,還在百度上發(fā)問,讓山寨的名譽(yù)得到更多人的印證,擋都擋不住。
不管是多么的山寨,既然是面向全國的消費(fèi)食品,有必要在全國都有經(jīng)銷商,鋪的攤子一點(diǎn)也不比香飄飄少。攤子鋪的越大經(jīng)銷商的心里越嘀咕,既然有這么大陣勢,敢與香飄飄、優(yōu)樂美抗衡,但這山寨的名字多礙事,場面越大越心虛,越來越和消費(fèi)者無法解釋山寨之名。超市也犯難,本來超市并不拒供應(yīng)商的,但是山寨品放在正規(guī)超市里,實(shí)在是降低超市的身份,本來可以和香飄飄、優(yōu)樂美抗衡的牌子,卻因?yàn)樯秸拿郑瑑r(jià)格賣的再低也越來越不受歡迎。
當(dāng)營銷大會(huì),各地促銷,振臂歡呼的時(shí)候,不知道營銷總監(jiān)的心里是什么滋味,不知奶茶這么大的市場能以山寨的名義搞出什么名堂來,一時(shí)的英明或許就毀在了山寨二字上。
筆者一直把香優(yōu)美當(dāng)做一個(gè)山寨來看,不去探討奶茶口味到底如何,筆者一直希望,名稱無論如何山寨不要緊,產(chǎn)品內(nèi)容可不要山寨,不管企業(yè)做多大多小,產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)在第一位,一定要讓消費(fèi)者放心,這是做企業(yè)的根本。
基于此基礎(chǔ)上,筆者建議有三點(diǎn):
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