中小企業(yè)應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)“八大營銷兵法”

 122

兵法四：產(chǎn)品定位清晰，銷售賣點(diǎn)獨(dú)特。在以上企業(yè)目標(biāo)市場細(xì)分基礎(chǔ)之上，接下來要做的工作就是對產(chǎn)品進(jìn)行再定位和再梳理：哪些產(chǎn)品可以直接淘汰，哪些產(chǎn)品依據(jù)外觀造型、色彩圖案、功能特點(diǎn)可以進(jìn)行歸類，哪些產(chǎn)品可以針對高端人群，哪些產(chǎn)品做形象，哪些產(chǎn)品獲取利潤，哪些產(chǎn)品走銷量，哪些產(chǎn)品打擊競爭對手。在對產(chǎn)品初步細(xì)分和定位之后，企業(yè)可進(jìn)一步延伸出每類產(chǎn)品區(qū)別于市場上同類產(chǎn)品的不同點(diǎn)或者別人沒有提出的USP（獨(dú)特銷售主張）是什么？這個(gè)主張能不能代表該類產(chǎn)品的最大特點(diǎn)并刺激消費(fèi)者的購買？

　　在上述工作清晰明了之后，接下來如果你還愿意深挖，不妨再給每類產(chǎn)品或者至少重點(diǎn)產(chǎn)品和新產(chǎn)品賦予有生命力、有感召力、有親和力和形象活潑力的副品牌名稱，就像海爾的“小小神童洗衣機(jī)”、小天鵝的“水魔方洗衣機(jī)”一樣有銷售力！這樣，你就把營銷做到家了。

　　兵法五：制定有效的招商策略，快速地將產(chǎn)品推出去。中小企業(yè)基本上沒有實(shí)力自己做直銷，最好的辦法就是采取“借力打力”的策略，充分發(fā)動(dòng)和利用社會(huì)資源一起把市場做起來，企業(yè)最常用的方法就是招募區(qū)域代理商的方式進(jìn)行操作。那么招商策略如何制定就顯得至關(guān)重要。

　　就招商而言，卓躍咨詢建議，最基本的工作一定要做到位，否則招商就可能會(huì)被你做成“夾生飯”，比如要有一個(gè)招商手冊，里面要對企業(yè)和產(chǎn)品及基本的客戶要求有一個(gè)概略性的介紹。其次，要制定合理的、有競爭力的產(chǎn)品價(jià)格體系，要使得除產(chǎn)品本身以外，產(chǎn)品價(jià)格也同樣有吸引力。第三，要清楚地制定一個(gè)對代理商的市場支持和保護(hù)、年度返利、市場考核、違約保證、退換貨機(jī)制等制度文件。第四，要進(jìn)行重點(diǎn)市場重點(diǎn)招商和突圍，必要時(shí)先行設(shè)定一個(gè)成功樣板市場，由樣板市場帶動(dòng)并復(fù)制到其他市場，增強(qiáng)準(zhǔn)代理商加盟的信心。通過招商工作的推進(jìn)，第一步能夠確保把市場網(wǎng)絡(luò)布起來，產(chǎn)品才能夠推出去，也就確保項(xiàng)目成功一大半了。

　
 中小企業(yè) 經(jīng)濟(jì)危機(jī) 小企業(yè) 大營 兵法 中小 八大 應(yīng)對 危機(jī) 營銷 經(jīng)濟(jì) 企業(yè)

擴(kuò)展閱讀

在位于北京CBD中心的一個(gè)由廠房改造的創(chuàng)意園區(qū)里，記者見到了剛剛搬來此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞?！　≡谝姷嚼顏喼?，他微博上題為《保衛(wèi)方舟子，捍衛(wèi)韓寒》和《當(dāng)求真遭遇為善：超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下

  作者：李欣詳情

2023年11月3日—11月4日，在美麗的廈門海濱五星級萬麗大酒店，來自福建省15家企業(yè)的董事長、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團(tuán)隊(duì)共計(jì)60多人參加廈門市降本增效系統(tǒng)企業(yè)家研習(xí)營。研習(xí)中，姜上泉導(dǎo)師重點(diǎn)分享了降本增

  作者：姜上泉詳情

中小微企業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)“金字塔”的塔基，是支撐社會(huì)發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下，中小微企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長，必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)的賦能效應(yīng)。然而，中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍

  作者：王京剛詳情

近年來，隨著國家數(shù)字化政策不斷出臺、新興技術(shù)不斷進(jìn)步、企業(yè)內(nèi)生需求持續(xù)釋放，數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐步成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路，成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展乃至彎道超車的重要途徑。 本文重點(diǎn)分析當(dāng)下阻礙企業(yè)數(shù)字

  作者：王京剛詳情

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷面臨著哪些難題？ 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶，了解用戶的本質(zhì)需求，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是，百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)

  作者：楊建允詳情

2023年9月1日—9月2日，來自福建省晉江市的19家企業(yè)的董事長、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團(tuán)隊(duì)共計(jì)90多人參加晉江市轉(zhuǎn)型賦能企業(yè)管理提升之增效降本總裁研修班。晉江市2022年位列全國百強(qiáng)縣第三位，生產(chǎn)總值3

  作者：姜上泉詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請點(diǎn)我！
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有