浙商如何做總部人

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《浙商》：現(xiàn)在浙商面臨的市場(chǎng)環(huán)境又發(fā)生了哪些變化？

魯柏祥：現(xiàn)在全國(guó)各地的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制都一樣了，他們紛紛效仿浙江。這個(gè)學(xué)習(xí)期通常是5-8年，雖然現(xiàn)在浙江經(jīng)濟(jì)還不錯(cuò)，但與其他地區(qū)的差距正在不斷縮小。因此，浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，現(xiàn)在又到了一個(gè)需要重新反思、重新定位的時(shí)候。當(dāng)時(shí)具備的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，今天是否還存在？今天是否還有效？他人曾經(jīng)的劣勢(shì)，今天是否還是他們的劣勢(shì)？

不管我們是否承認(rèn)，都無(wú)法回避這個(gè)事實(shí)：當(dāng)初的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)正快速地被改變。浙商本來(lái)就不存在自然資源的優(yōu)勢(shì)，原來(lái)可以輕易地獲取，如今在很多地方已經(jīng)很難獲得了，比如在山西投資煤礦的老板被迫撤回來(lái)了。中西部地區(qū)與浙江的差距也正在逐步縮小，而且當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)也發(fā)展起來(lái)了，浙江的勞動(dòng)力成本迅速上升?，F(xiàn)在全國(guó)各地都學(xué)著辦市場(chǎng)，浙商擁有的市場(chǎng)資源也正不斷被瓜分。此外，信息技術(shù)的興起使得所有商家獲取信息處在同一水平線(xiàn)上，浙商的信息優(yōu)勢(shì)也在快速喪失。

《浙商》：那么，浙商還留下什么優(yōu)勢(shì)呢？

魯柏祥：浙商的“魂”還在，浙商的商人精神、企業(yè)家精神全國(guó)領(lǐng)先；浙商吃苦耐勞與對(duì)事業(yè)的追求難能可貴；浙商敢于否定自我的好學(xué)開(kāi)放態(tài)度也是一大優(yōu)勢(shì)；豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)與巨大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)也是浙商的強(qiáng)項(xiàng)。

浙商重造優(yōu)勢(shì)

《浙商》：根據(jù)浙商的這些優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，他們又該怎么辦呢？

魯柏祥：我們以前強(qiáng)調(diào)浙商“走出去”，往往表現(xiàn)為簡(jiǎn)單的搬遷；這實(shí)際上只是空間的改變，經(jīng)常使我們的優(yōu)勢(shì)迅速衰退，從而使別人學(xué)得更快。此外，我們“走出去”，會(huì)自覺(jué)不自覺(jué)地融入當(dāng)?shù)氐奈幕?，這樣浙商的文化也日漸喪失。

這種簡(jiǎn)單的“走出去”，沒(méi)有技術(shù)與科技含量。況且，人家學(xué)會(huì)了以后成本比我們更低，因?yàn)閷?duì)他們來(lái)講是利用本地文化、本地資源去做本地市場(chǎng)。我們本以為走出去能夠降低成本，這是與浙江本地相比的成本，哪知到了外地比較優(yōu)勢(shì)就不存在了，甚至反而成了浙商的弱勢(shì)或劣勢(shì)。

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