如何開(kāi)發(fā)“中產(chǎn)”消費(fèi)市場(chǎng)寶藏
作者:史光起 230
在中國(guó)的星巴克咖啡店,光顧的顧客主體既不是富有階層,也不是大眾階層,而正是中產(chǎn)階層,他們?nèi)バ前涂丝Х鹊瓴粌H僅是為了喝一杯咖啡,除獲得綜合的體驗(yàn)外,中國(guó)人到星巴克還想通過(guò)其獲得一種如“白領(lǐng)”、“小資”等身份的社會(huì)認(rèn)同,讓大家覺(jué)得他們有修養(yǎng),有情趣,有品位,也有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。
商家可以提供一些能夠滿(mǎn)足他們精神需要的商品或服務(wù)來(lái)輕松獲得高額的利潤(rùn)空間。如一些服務(wù)場(chǎng)所推出VIP服務(wù),就是一方面為客戶(hù)提供高質(zhì)量服務(wù),同時(shí)也是提供一種身份的象征,使其獲得心理滿(mǎn)足。想一想,在某個(gè)服務(wù)場(chǎng)所,別人都在長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍中排著,而某個(gè)人卻從容地走在沒(méi)有人排隊(duì),地上鋪著地毯的VIP專(zhuān)用通道上,此時(shí)獲得的絕不僅僅是方便、省時(shí)那么簡(jiǎn)單,更是隨之而來(lái)的巨大優(yōu)越感與心理滿(mǎn)足?,F(xiàn)在一些商家也抓住了很多顧客愿意為了體現(xiàn)自己與他人的不同而額外付費(fèi)的特點(diǎn),推出對(duì)應(yīng)的商品或服務(wù),如推出編號(hào)限量版或特制版產(chǎn)品,雖然這樣的商品比一般商品具有更多些的收藏價(jià)值,但是其主要的功能還是滿(mǎn)足那些購(gòu)買(mǎi)者的心理需要。
索尼推出的掌上游戲機(jī)PSP,基本顏色為黑色,但是索尼還推出了少量其他顏色的PSP游戲機(jī),結(jié)果這些少量的“特殊”品被瘋搶?zhuān)行╊伾∩俚腜SP甚至能賣(mài)到翻倍的價(jià)格。這樣的促銷(xiāo)方法在蘋(píng)果公司的產(chǎn)品上也得到了很多應(yīng)用,總是有消費(fèi)者愿意為這些能讓自己顯得與眾不同的商品買(mǎi)單。
中產(chǎn)階層是一個(gè)很在意自己身份定位的族群,也是一個(gè)很想表達(dá)自己品位與個(gè)性的族群,他們需要通過(guò)商品和服務(wù)來(lái)體現(xiàn)這些,也希望通過(guò)這些媒介,使自己找到“組織”。因此,能夠準(zhǔn)確滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的這些心理感受,同時(shí)可以解決一些實(shí)際問(wèn)題,這樣的商品與服務(wù)必將獲得中產(chǎn)階層的青睞,心甘情愿地多掏30%、50%,甚至是100%的錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
還有一個(gè)有趣的現(xiàn)象,那就是中產(chǎn)階層消費(fèi)很理性,他們對(duì)廣告鋪天蓋地,大家都在購(gòu)買(mǎi)的東西并不感興趣,而是希望自己能通過(guò)購(gòu)買(mǎi)的商品來(lái)體現(xiàn)自身的品位及與眾不同。他們不喜歡被混淆在大眾當(dāng)中。
運(yùn)動(dòng)服飾中,阿迪達(dá)斯、耐克的價(jià)格與品質(zhì)應(yīng)該是中產(chǎn)消費(fèi)者的首選,但是,越來(lái)越多的中產(chǎn)消費(fèi)者不再選購(gòu)這兩個(gè)品牌的產(chǎn)品,因?yàn)?,他們覺(jué)得這兩個(gè)品牌的產(chǎn)品有太多大眾消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),穿著這樣的服飾無(wú)法體現(xiàn)自己的個(gè)性。于是,中產(chǎn)消費(fèi)者開(kāi)始注意那些品質(zhì)一樣優(yōu)良,甚至更好,但品牌知名度并不是很高的商品。這些服飾恰恰因?yàn)橹炔皇呛芨?,穿著的人才不多,如此才能體現(xiàn)出中產(chǎn)消費(fèi)者想要的個(gè)性與品位。如一些歐美或日韓國(guó)家的中產(chǎn)消費(fèi)者青睞的,卻不是大眾品牌的服飾,中國(guó)的中產(chǎn)消費(fèi)者多會(huì)追捧。因此,準(zhǔn)確把握中產(chǎn)消費(fèi)者的心理特征,沒(méi)有太多廣告,沒(méi)有太多人選用,反倒成為了一種有利的情況,這為一些新品牌,廣告預(yù)算較少的商家留下了機(jī)會(huì)。
抓住中產(chǎn)消費(fèi)者的心理需要,不需要增加很多成本,就可以賺取誘人的商品溢價(jià)。當(dāng)然,做到這點(diǎn)并不簡(jiǎn)單,中產(chǎn)階層最大的一個(gè)特點(diǎn)就是文化程度很高,消費(fèi)相對(duì)理性,加之荷包沒(méi)有富有階層那樣鼓,所以,雖然消費(fèi)的商品價(jià)格沒(méi)有奢侈品那么高,但讓中產(chǎn)掏腰包的困難程度絕對(duì)超過(guò)富人購(gòu)買(mǎi)奢侈品。因此,需要商家深入研究這個(gè)群體的心理需要及實(shí)際問(wèn)題,而后按需定制產(chǎn)品和銷(xiāo)售策略,中產(chǎn)階層才可能買(mǎi)賬。
5、開(kāi)發(fā)大眾市場(chǎng)中的中產(chǎn)商品
所謂大眾市場(chǎng)中的中產(chǎn)商品,是指一些大眾商品或服務(wù)的升級(jí)版,提供升級(jí)的更優(yōu)商品或服務(wù),自然價(jià)格也更貴一些,但是,這些商品的消費(fèi)群體卻不一定都是中產(chǎn)階層消費(fèi)者,而是包含眾多的一般大眾。這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)是:商品或服務(wù)面對(duì)大眾,單件或單次消費(fèi)額雖然略高些,但并不貴,都在一般大眾可以輕松承受的范圍內(nèi)。這樣的市場(chǎng)雖然利潤(rùn)率略低于中產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng),但市場(chǎng)份額龐大,包含了中產(chǎn)階層與大眾階層,巧妙地占領(lǐng)這一市場(chǎng),會(huì)有驚人的市場(chǎng)回報(bào)。
中產(chǎn)階層消費(fèi)者日常接觸的多是一般大眾商品或服務(wù),因?yàn)樗麄儽揪蜕钤诖蟊娙后w中,只是他們從思想認(rèn)知、文化習(xí)慣,在到消費(fèi)能力,都更高端一些而已,他們?cè)敢馊ザ嗷ㄒ恍╁X(qián),去購(gòu)買(mǎi)可以為他們帶來(lái)便捷與高質(zhì)量生活的產(chǎn)品或服務(wù)。有時(shí)候甚至因?yàn)檎也坏竭@樣的商品而苦惱,因?yàn)椋@一群體不愿意將就,不愿意妥協(xié)。
擴(kuò)展閱讀
如何不做好基本工作也能獲得成功 2024.01.04
勤勞致富只是說(shuō)說(shuō)而已,其實(shí)大家更喜歡的是一夜暴富。國(guó)人性子急,工作上的事情總喜歡一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是對(duì)物質(zhì)對(duì)金錢(qián)對(duì)享受生活的渴望,或者說(shuō)是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感,
作者:潘文富詳情
長(zhǎng)安福特嘉年華關(guān)注年輕消費(fèi)者 2023.12.04
北京長(zhǎng)城腳下,細(xì)雨霏霏的探戈塢,《成功營(yíng)銷(xiāo)》記者見(jiàn)到了作為土豆映像節(jié)的總冠名商,長(zhǎng)安福特汽車(chē)有限公司銷(xiāo)售分公司副總經(jīng)理劉宗信,他向記者介紹了長(zhǎng)安福特近年來(lái)為更加貼近消費(fèi)者所做的努力。 看消費(fèi)者在做
作者:李欣詳情
中小微企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)“金字塔”的塔基,是支撐社會(huì)發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng),必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)的賦能效應(yīng)。然而,中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍
作者:王京剛詳情
預(yù)防醫(yī)學(xué),和“治未病”的指導(dǎo)原則,加速了我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 21世紀(jì)人們最需要的是健康。健康是人生最寶貴的財(cái)富 沒(méi)有健康的身心一切無(wú)從談起。 生命健康是個(gè)全程呵護(hù)的過(guò)程,面對(duì)現(xiàn)代病,事
作者:王曉楠詳情
如何快速滅掉新員工的工作熱情 2023.08.21
員工的價(jià)值主要就是體現(xiàn)在執(zhí)行力上。執(zhí)行力的背后,兩大支撐因素,一個(gè)是會(huì)不會(huì)干的技術(shù)問(wèn)題,一個(gè)是想不想干的態(tài)度問(wèn)題。態(tài)度問(wèn)題的背后,又牽扯到待遇、企業(yè)文化、同事關(guān)系、內(nèi)部氛圍、對(duì)公司及管理層的信任、管理
作者:潘文富詳情
楊建允:專(zhuān)家稱(chēng)預(yù)制菜是豬狗食,預(yù)制菜 2023.08.16
2022年這個(gè)時(shí)候,在東方甄選直播間內(nèi),國(guó)內(nèi)著名策劃人、著名戰(zhàn)略咨詢(xún)專(zhuān)家、智綱智庫(kù)(王志綱工作室)創(chuàng)始人王志綱談到如今的預(yù)制菜市場(chǎng)時(shí),王志綱語(yǔ)出驚人,其表示,預(yù)制菜是豬狗食,他也從不吃連鎖店的餐食
作者:楊建允詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1廠(chǎng)家招商準(zhǔn)備工作之溝 5
- 2太古可口可樂(lè)第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來(lái)的 29
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1429
- 7輔警或迎來(lái)轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門(mén)店的底層 38