天下己任，道義于肩

有一句話叫做“無(wú)商不奸”，雖然說(shuō)法有些片面，但還是有一定道理的。由古至今，商人都在追求利益的最大化，為此采用各種手段：投機(jī)取巧、哄抬物價(jià)、小秤入大秤出等技巧，甚至是嚴(yán)重違背道德的手段。而范蠡不僅做到了“君子生財(cái)，取之有道”，更有一股俠商的氣概。范蠡認(rèn)為：商人能夠牟利的根本是百姓，也就是今天所說(shuō)的消費(fèi)者。對(duì)待百姓要存感激之心，予以其回報(bào)，這樣百姓才更愿意與你打交道。這和彼得·德魯克的觀點(diǎn)：“企業(yè)必須為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，社會(huì)才會(huì)回報(bào)給企業(yè)以利潤(rùn)”的觀點(diǎn)不謀而合。道家創(chuàng)始人老子也有同樣的觀點(diǎn)：“天地不為自生，故能長(zhǎng)生”。

范蠡雖然是一個(gè)生意人，但從不急功近利，對(duì)于經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)只求成本的10%，不再多取，遇到災(zāi)年等特殊情況，這個(gè)利潤(rùn)比例還會(huì)降低，甚至賠錢救濟(jì)災(zāi)民。在那個(gè)歷史時(shí)期，商品10%的利潤(rùn)率是非常低的，因?yàn)?，那時(shí)運(yùn)輸極其不方便，戰(zhàn)亂、匪寇導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很大，做生意的人很少，屬于絕對(duì)的買方市場(chǎng)，而且，從當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)情況分析，那時(shí)還沒(méi)出現(xiàn)精確的利潤(rùn)計(jì)算方法，因此，范蠡賺取10%的利潤(rùn)應(yīng)該是毛利率，而非凈利潤(rùn)。這樣低的利潤(rùn)率卻能使范蠡迅速成為巨賈，主要是其交易數(shù)額巨大，其次，資金從不閑置，迅速周轉(zhuǎn)，范蠡經(jīng)營(yíng)的商品從未積壓過(guò)，因?yàn)槠錇槿诵抛u(yù)好，為商磊落，更關(guān)鍵的是其商品價(jià)格比別人的要低很多。

范蠡一生為避名利而三次遷徒，但名利反倒一直追隨他，這其中的辯證哲學(xué)值得我們今天的企業(yè)家深思。司馬遷在《史記》中曾經(jīng)盛贊范蠡：“范蠡三徙，成名于天下”。范蠡一生中兩次官至極品，三次富過(guò)千金，每次富達(dá)千金又都施濟(jì)天下，但不久后又迅速再至千金。從政時(shí)，范蠡奉行了一個(gè)臣子的忠義，為商時(shí)，又盡了一個(gè)商人的良心。范蠡真可謂是一個(gè)宏略于胸，又悲憫天下的智者。到了古稀之年，家資富可敵國(guó)，兒孫滿堂，88歲時(shí)無(wú)病而終，后人尊名陶朱公。范蠡留給后人了多部治國(guó)之策與兵法，經(jīng)商方面著有《致富奇書》、《陶朱公術(shù)》。司馬遷用16個(gè)字精確地對(duì)范蠡進(jìn)行了概括：“忠以為國(guó)；智以保身；商以致富，成名天下”。

相較起范蠡，同樣富甲天下，也有“商圣”美名的紅頂商人胡雪巖，就沒(méi)有范蠡那么明智，結(jié)局也大不相同。胡雪巖人生頂峰時(shí)，家產(chǎn)近3000萬(wàn)兩白銀，可謂富可敵國(guó)，生意遍布全國(guó)，官至二品，御賜黃馬褂。胡雪巖的為人處事與經(jīng)營(yíng)之道深受儒家的影響，但是卻少了份道家的哲思，沒(méi)有意識(shí)到物極必反，否極泰來(lái)的自然規(guī)律，在事業(yè)頂峰，甚至已經(jīng)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，不是急流勇退，固守前功，而是逆勢(shì)而為。其在上海開辦蠶絲廠，斥資2000萬(wàn)兩白銀，高價(jià)盡收國(guó)內(nèi)蠶絲數(shù)百萬(wàn)擔(dān)，妄圖壟斷中國(guó)對(duì)外的絲業(yè)貿(mào)易，而后在高價(jià)拋售，此舉激怒外商，聯(lián)合拒購(gòu)華絲。次年，胡雪巖手中大量的蠶絲被迫賤賣，虧耗超過(guò)1000萬(wàn)兩白銀，家資去半。胡雪巖生意失敗的消息迅速傳開，官商百姓都到胡雪巖開辦的錢莊提款擠兌，致使資金鏈斷裂，各地商號(hào)倒閉，接著，朝廷下令革職查抄胡雪巖。最終一代傳奇商人在失意，貧困中抑郁而終。

反觀范蠡，從唐代詩(shī)人李白在《悲行歌》中對(duì)范蠡的贊賞：“范子何曾愛五湖，功成名遂身自退。”就能看出，范蠡無(wú)論從商還是從政，都顯得那么睿智，無(wú)論是做人還是做事，又都那樣灑脫。

為商大道：簡(jiǎn)樸而自然

從上面對(duì)范蠡的描述我們看得出，從政方面，復(fù)興一國(guó)，覆滅一國(guó)，這樣的驚天地之事，同時(shí)期的“兵圣”孫武沒(méi)做到，集儒、道、法多家之長(zhǎng)的范蠡做到了，而同為吳、越極地顯臣的文種與伍子胥卻被賜死。其實(shí)范蠡無(wú)論是從政還是經(jīng)商，其技巧層面的東西并非多么高明精妙，助其成功的往往是一些最簡(jiǎn)單，最質(zhì)樸的，人人都懂得的道理，但當(dāng)我們掌握了越多的技能后，這些質(zhì)樸自然的東西反倒被掩蓋或遺忘，而恰恰這些東西才是我們絕大多數(shù)人欠缺的大道。

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