從一代商圣從政經(jīng)商看中國(guó)式經(jīng)營(yíng)者
作者:史光起 244
天下己任,道義于肩
有一句話叫做“無(wú)商不奸”,雖然說(shuō)法有些片面,但還是有一定道理的。由古至今,商人都在追求利益的最大化,為此采用各種手段:投機(jī)取巧、哄抬物價(jià)、小秤入大秤出等技巧,甚至是嚴(yán)重違背道德的手段。而范蠡不僅做到了“君子生財(cái),取之有道”,更有一股俠商的氣概。范蠡認(rèn)為:商人能夠牟利的根本是百姓,也就是今天所說(shuō)的消費(fèi)者。對(duì)待百姓要存感激之心,予以其回報(bào),這樣百姓才更愿意與你打交道。這和彼得·德魯克的觀點(diǎn):“企業(yè)必須為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,社會(huì)才會(huì)回報(bào)給企業(yè)以利潤(rùn)”的觀點(diǎn)不謀而合。道家創(chuàng)始人老子也有同樣的觀點(diǎn):“天地不為自生,故能長(zhǎng)生”。
范蠡雖然是一個(gè)生意人,但從不急功近利,對(duì)于經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)只求成本的10%,不再多取,遇到災(zāi)年等特殊情況,這個(gè)利潤(rùn)比例還會(huì)降低,甚至賠錢救濟(jì)災(zāi)民。在那個(gè)歷史時(shí)期,商品10%的利潤(rùn)率是非常低的,因?yàn)?,那時(shí)運(yùn)輸極其不方便,戰(zhàn)亂、匪寇導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很大,做生意的人很少,屬于絕對(duì)的買方市場(chǎng),而且,從當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)情況分析,那時(shí)還沒(méi)出現(xiàn)精確的利潤(rùn)計(jì)算方法,因此,范蠡賺取10%的利潤(rùn)應(yīng)該是毛利率,而非凈利潤(rùn)。這樣低的利潤(rùn)率卻能使范蠡迅速成為巨賈,主要是其交易數(shù)額巨大,其次,資金從不閑置,迅速周轉(zhuǎn),范蠡經(jīng)營(yíng)的商品從未積壓過(guò),因?yàn)槠錇槿诵抛u(yù)好,為商磊落,更關(guān)鍵的是其商品價(jià)格比別人的要低很多。
范蠡一生為避名利而三次遷徒,但名利反倒一直追隨他,這其中的辯證哲學(xué)值得我們今天的企業(yè)家深思。司馬遷在《史記》中曾經(jīng)盛贊范蠡:“范蠡三徙,成名于天下”。范蠡一生中兩次官至極品,三次富過(guò)千金,每次富達(dá)千金又都施濟(jì)天下,但不久后又迅速再至千金。從政時(shí),范蠡奉行了一個(gè)臣子的忠義,為商時(shí),又盡了一個(gè)商人的良心。范蠡真可謂是一個(gè)宏略于胸,又悲憫天下的智者。到了古稀之年,家資富可敵國(guó),兒孫滿堂,88歲時(shí)無(wú)病而終,后人尊名陶朱公。范蠡留給后人了多部治國(guó)之策與兵法,經(jīng)商方面著有《致富奇書》、《陶朱公術(shù)》。司馬遷用16個(gè)字精確地對(duì)范蠡進(jìn)行了概括:“忠以為國(guó);智以保身;商以致富,成名天下”。
相較起范蠡,同樣富甲天下,也有“商圣”美名的紅頂商人胡雪巖,就沒(méi)有范蠡那么明智,結(jié)局也大不相同。胡雪巖人生頂峰時(shí),家產(chǎn)近3000萬(wàn)兩白銀,可謂富可敵國(guó),生意遍布全國(guó),官至二品,御賜黃馬褂。胡雪巖的為人處事與經(jīng)營(yíng)之道深受儒家的影響,但是卻少了份道家的哲思,沒(méi)有意識(shí)到物極必反,否極泰來(lái)的自然規(guī)律,在事業(yè)頂峰,甚至已經(jīng)出現(xiàn)危機(jī)時(shí),不是急流勇退,固守前功,而是逆勢(shì)而為。其在上海開辦蠶絲廠,斥資2000萬(wàn)兩白銀,高價(jià)盡收國(guó)內(nèi)蠶絲數(shù)百萬(wàn)擔(dān),妄圖壟斷中國(guó)對(duì)外的絲業(yè)貿(mào)易,而后在高價(jià)拋售,此舉激怒外商,聯(lián)合拒購(gòu)華絲。次年,胡雪巖手中大量的蠶絲被迫賤賣,虧耗超過(guò)1000萬(wàn)兩白銀,家資去半。胡雪巖生意失敗的消息迅速傳開,官商百姓都到胡雪巖開辦的錢莊提款擠兌,致使資金鏈斷裂,各地商號(hào)倒閉,接著,朝廷下令革職查抄胡雪巖。最終一代傳奇商人在失意,貧困中抑郁而終。
反觀范蠡,從唐代詩(shī)人李白在《悲行歌》中對(duì)范蠡的贊賞:“范子何曾愛五湖,功成名遂身自退。”就能看出,范蠡無(wú)論從商還是從政,都顯得那么睿智,無(wú)論是做人還是做事,又都那樣灑脫。
為商大道:簡(jiǎn)樸而自然
從上面對(duì)范蠡的描述我們看得出,從政方面,復(fù)興一國(guó),覆滅一國(guó),這樣的驚天地之事,同時(shí)期的“兵圣”孫武沒(méi)做到,集儒、道、法多家之長(zhǎng)的范蠡做到了,而同為吳、越極地顯臣的文種與伍子胥卻被賜死。其實(shí)范蠡無(wú)論是從政還是經(jīng)商,其技巧層面的東西并非多么高明精妙,助其成功的往往是一些最簡(jiǎn)單,最質(zhì)樸的,人人都懂得的道理,但當(dāng)我們掌握了越多的技能后,這些質(zhì)樸自然的東西反倒被掩蓋或遺忘,而恰恰這些東西才是我們絕大多數(shù)人欠缺的大道。
擴(kuò)展閱讀
姜上泉老師降本增效咨詢培訓(xùn):2024 2024.03.16
2024年3月15日—3月16日,姜上泉導(dǎo)師在濟(jì)南市主講第230期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》2天訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。金鑼集團(tuán)、臨工集團(tuán)、新華醫(yī)療、聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)、惠發(fā)食品等近30家企業(yè)的130多位經(jīng)管人員參加了2天《利
作者:姜上泉詳情
降本增效咨詢培訓(xùn):2023年—降本增 2023.12.20
2023年12月14日—12月16日,姜上泉導(dǎo)師在上海市銀星皇冠大酒店主講第223期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。延鋒集團(tuán)、遠(yuǎn)景能源、蒙牛集團(tuán)、科達(dá)集團(tuán)、晶科集團(tuán)、浦耀貿(mào)易、拓尚實(shí)業(yè)等
作者:姜上泉詳情
降本增效咨詢培訓(xùn):2023年—降本增 2023.12.11
2023年12月7日—12月9日,姜上泉導(dǎo)師在濟(jì)南市主講第222期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。東阿阿膠、兗礦集團(tuán)、圣泉集團(tuán)、玫德集團(tuán)、中東集團(tuán)等多家知名企業(yè)的經(jīng)管人員參加了3天2夜《
作者:姜上泉詳情
在戛納,重新認(rèn)識(shí)數(shù)字中國(guó) 2023.12.04
龐大的人口規(guī)模,旺盛的用戶需求,讓中國(guó)成為了極為繁榮、活躍的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。4年前,騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體事業(yè)群總裁、集團(tuán)高級(jí)執(zhí)行副總裁劉勝義在戛納廣告節(jié)上向世界介紹,中國(guó)網(wǎng)民的特征是熱愛社交,娛樂(lè)驅(qū)動(dòng),追求個(gè)性
作者:李欣詳情
降本增效咨詢培訓(xùn):2023年—降本增 2023.11.21
2023年11月9日—11月18日,姜上泉導(dǎo)師在上海市、武漢市主講第219期-220期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng),并在東莞市主講《降本增效目標(biāo)達(dá)成》。三菱重工、上汽集團(tuán)、平安集團(tuán)、金
作者:姜上泉詳情
降本增效培訓(xùn)咨詢:2023年—降本增 2023.09.25
2023年9月14日—9月21日,姜上泉導(dǎo)師在廣州、蘇州主講第211期和212期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng),中國(guó)移動(dòng)、霍尼韋爾、日立、哈曼、奇瑞、溫氏、天賜、德賽、勁酒、駱駝、好萊客
作者:姜上泉詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 5
- 2太古可口可樂(lè)第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來(lái)的 29
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1472
- 7輔警或迎來(lái)轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38