營銷人,忘掉創(chuàng)新別再“拍腦門

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營銷創(chuàng)新,是個比較流行的詞。也經(jīng)常聽企業(yè)的高層說必須創(chuàng)新,甚至要求各個部門每月都要進(jìn)行專項創(chuàng)新。筆者感嘆:營銷創(chuàng)新猶如囊中取物,手到擒來耶???
  營銷創(chuàng)新指的是相對于原來工作的新思路、新方法、新工具、新做法等等??傊?,是“新”的,可以是繼承的發(fā)展,也可以是別的行業(yè)的“拿來”。無論是營銷創(chuàng)新的哪一方面,都不是輕易而舉、一蹙而就的。而現(xiàn)在很多企業(yè)急于要求創(chuàng)新的心理,恰是投機、近利的心態(tài),是在“生意不好做”的抱怨聲中的浮躁心態(tài)。

  營銷創(chuàng)新需要時間。企業(yè)“不敢”天天創(chuàng)新。從蒙牛的“超女”到白象的“大骨面”,從青島的“純生啤酒”到全興的“水井坊”,多少年才能有一個創(chuàng)新,無論是產(chǎn)品創(chuàng)新還是促銷的創(chuàng)新。都不是短時間內(nèi)的“點子”和“拍腦門”。

  營銷創(chuàng)新是營銷工作長期沉淀、積累的結(jié)果。沒有“厚積”,不可能有創(chuàng)新。企業(yè)只有長期的去研究消費需求,關(guān)注消費需求,才可能創(chuàng)新出需求的利益點來。創(chuàng)新經(jīng)常有“夢里尋它千百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處”的感覺。為創(chuàng)新而創(chuàng)新,鮮見成功之例。

  營銷創(chuàng)新需要時機的成熟。不是每一個創(chuàng)新成果都是成功的,創(chuàng)新是有成本的。例如方便面行業(yè)的營養(yǎng)品類的創(chuàng)新,大骨面之前,有很多企業(yè)嘗試,都失敗了。為什么白象的“大骨面”成功了,首要的是消費需求的時機成熟了。白象的“每客三道”不也成為“先驅(qū)”了么。

  營銷創(chuàng)新需要有創(chuàng)新的環(huán)境和機制。創(chuàng)新需要企業(yè)耐得住“寂寞”。創(chuàng)新是堅守的結(jié)果而非前提。堅守的是戰(zhàn)略,環(huán)境和機制為創(chuàng)新產(chǎn)生提供方法的土壤。

  營銷創(chuàng)新,是個比較流行的詞。也經(jīng)常聽企業(yè)的高層說必須創(chuàng)新,甚至要求各個部門每月都要進(jìn)行專項創(chuàng)新。筆者感嘆:營銷創(chuàng)新猶如囊中取物,手到擒來耶!?

  營銷創(chuàng)新指的是相對于原來工作的新思路、新方法、新工具、新做法等等??傊?,是“新”的,可以是繼承的發(fā)展,也可以是別的行業(yè)的“拿來”。無論是營銷創(chuàng)新的哪一方面,都不是輕易而舉、一蹙而就的。而現(xiàn)在很多企業(yè)急于要求創(chuàng)新的心理,恰是投機、近利的心態(tài),是在“生意不好做”的抱怨聲中的浮躁心態(tài)。

  營銷創(chuàng)新需要時間。企業(yè)“不敢”天天創(chuàng)新。從蒙牛的“超女”到白象的“大骨面”,從青島的“純生啤酒”到全興的“水井坊”,多少年才能有一個創(chuàng)新,無論是產(chǎn)品創(chuàng)新還是促銷的創(chuàng)新。都不是短時間內(nèi)的“點子”和“拍腦門”。

  營銷創(chuàng)新是營銷工作長期沉淀、積累的結(jié)果。沒有“厚積”,不可能有創(chuàng)新。企業(yè)只有長期的去研究消費需求,關(guān)注消費需求,才可能創(chuàng)新出需求的利益點來。創(chuàng)新經(jīng)常有“夢里尋它千百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處”的感覺。為創(chuàng)新而創(chuàng)新,鮮見成功之例。

  營銷創(chuàng)新需要時機的成熟。不是每一個創(chuàng)新成果都是成功的,創(chuàng)新是有成本的。例如方便面行業(yè)的營養(yǎng)品類的創(chuàng)新,大骨面之前,有很多企業(yè)嘗試,都失敗了。為什么白象的“大骨面”成功了,首要的是消費需求的時機成熟了。白象的“每客三道”不也成為“先驅(qū)”了么。

  營銷創(chuàng)新需要有創(chuàng)新的環(huán)境和機制。創(chuàng)新需要企業(yè)耐得住“寂寞”。創(chuàng)新是堅守的結(jié)果而非前提。堅守的是戰(zhàn)略,環(huán)境和機制為創(chuàng)新產(chǎn)生提供方法的土壤。

 腦門 忘掉 別再 營銷 創(chuàng)新

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