服裝企業(yè)如何將展會資源進行優(yōu)佳應用

 作者:鄭磊    82

 因此,我們可以說,展會不僅僅是企業(yè)的營銷契機,也是企業(yè)收集商業(yè)信息、提高人力資源設置、獲取品牌發(fā)展機遇的綜合體現(xiàn)。那么,對于一個服裝參展企業(yè)來講,如何對展會資源進行配置及利用呢?我們可以本次CHIC展為例,虛擬說明:

  1、參展時間設置(以參加男裝展為例):

  裝展時間:3月24-26日  參展時間:3月27-29日  撤展時間:3月29日

  2、參展人員設置(以執(zhí)行層職員為例):

  企劃人員(本職以平面及空間規(guī)劃工作為主):2人

  營銷人員(以2個營銷人員輔助1個經(jīng)驗豐富的老員工為標準):6人

  產(chǎn)品設計人員(具有較強的面料識別能力及制板經(jīng)驗):2人

  3、參展工作安排(以執(zhí)行層職員為例):

  企劃人員:裝展期間參閱其它品牌的裝修及裝飾過程,了解參展布局及運作過程。參展期間選用部分空余時間觀看裝修后的現(xiàn)場展示及貨品陳列方式,并對競爭對手或表現(xiàn)優(yōu)秀的展位進行隱蔽拍照及攝像,輔助本展位的參觀者疏導和相關(guān)協(xié)助工作。

  營銷人員:裝展期間可現(xiàn)場親臨展位由老員工進行展會營銷培訓。參展期間由老員工指導或輔助進行客戶介紹及談判工作。在28日下午及29日上午客流相對較少的時間,分批走訪競爭品牌,了解對手在產(chǎn)品、銷售及合作等領域的經(jīng)營信息,獲取對方優(yōu)秀員工資料。

  產(chǎn)品設計人員:展會期間走訪各品牌展位,參觀期展示產(chǎn)品,并通過隱蔽身份等方式獲取競爭對手在新產(chǎn)品方面的商業(yè)信息。除27、28兩日可在展場內(nèi)進行展位協(xié)助及信息獲取工作外,可在29日先期對北京部分商場進行市場走訪,了解市場消費動態(tài)及產(chǎn)品經(jīng)營狀況并進行總結(jié)。

  管理層人員:每日展會完結(jié)后,總結(jié)當日工作內(nèi)容,除進行指導及相關(guān)業(yè)務培訓外,安排第二日工作內(nèi)容或行為策略。

  4、展后工作安排(以執(zhí)行層職員為例):

  29日撤展工作完畢后,可在北京滯留30、31兩日。29日晚進行展會總結(jié),對各自所接受的工作任務進行匯總。

  30日,全體參展職員考查北京消費市場及銷售賣場。分別選擇部分一類商場(如國貿(mào)商城、王府飯店商城、燕莎商城等國際品牌云集的高檔商場)、二類商場(如東方新天地、中友百貨、SOGO商場、王府井步行街等)及三類大眾商場或批發(fā)市場(大紅門地區(qū))進行實地考查(也可適當自由購物),其中:

  企劃人員:觀察各種類型品牌在店面設置、貨品陳列及賣場促銷等方面的規(guī)劃方式,統(tǒng)計消費流量及采用目標調(diào)研的方式了解消費者對該品牌營銷措施的褒貶。選擇優(yōu)秀品牌賣場為營銷人員及產(chǎn)品設計人員進行現(xiàn)場講解,豐富其它人員的知識層次。

  營銷人員: 了解部分競爭品牌在該地區(qū)的經(jīng)營方式(加盟?代理?自營?或其它),探取對方經(jīng)營要點。通過對不同品牌的購買測試,感受對方的服務方式與服務質(zhì)量。如有可能,可與走訪商場的經(jīng)營負責人進行探訪,了解該商場的經(jīng)營情況與品牌入場資格要求等信息。

  產(chǎn)品設計人員:對2006年春季產(chǎn)品的研發(fā)進行樣衣采購。了解競爭或相似品牌在市場經(jīng)營過程中的產(chǎn)品規(guī)劃與產(chǎn)品組成方式,獲取相關(guān)產(chǎn)品在生產(chǎn)及經(jīng)營方面的信息。了解現(xiàn)有消費群體在服裝選擇方面的制作及工藝要求,觀察國際服飾品牌在面料應用方面的特點及特色。

  31日,全體參展職員在適當休息后由企業(yè)組織進行活動,可選擇北京市內(nèi)部分名勝古跡進行游覽,原則是不要過于勞累,時間安排在半天為宜,下午或晚間離京。

  通過以上四部分的工作安排,基本能夠?qū)⒄箷x予的信息交流及獲取功能得到實施,也能夠充分的將參展時間進行最大化的合理利用。在支付較少資金的同時,即能夠最大限度的獲取展會及市場中的商業(yè)信息,又能夠通過“另類”的活動方式使企業(yè)經(jīng)營執(zhí)行團隊得到更為感性的市場認識,增強了團隊之間的互動交流與知識體系,也相應的提高了團隊協(xié)作能力與情感緊密度?! ?/p>

 服裝企業(yè),如何,展會,資源,進行

擴展閱讀

幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家,都是這樣一步一步走向債務陷阱的: 第一步,帶著滿腔的熱情,奮不顧身地掏空家底,夫妻的所有積蓄,父母的養(yǎng)老儲蓄,甚至拿房拿車抵押。一旦失敗,必然一無所有! 第二步,各種

  作者:mys5518詳情


勤勞致富只是說說而已,其實大家更喜歡的是一夜暴富。國人性子急,工作上的事情總喜歡一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是對物質(zhì)對金錢對享受生活的渴望,或者說是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感,

  作者:潘文富詳情


中小微企業(yè)是中國經(jīng)濟“金字塔”的塔基,是支撐社會發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長,必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟的賦能效應。然而,中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍

  作者:王京剛詳情


員工的價值主要就是體現(xiàn)在執(zhí)行力上。執(zhí)行力的背后,兩大支撐因素,一個是會不會干的技術(shù)問題,一個是想不想干的態(tài)度問題。態(tài)度問題的背后,又牽扯到待遇、企業(yè)文化、同事關(guān)系、內(nèi)部氛圍、對公司及管理層的信任、管理

  作者:潘文富詳情


如今中國網(wǎng)民上網(wǎng)的主流行為已偏向移動化,用戶的媒體消費形態(tài)也逐漸向移動端轉(zhuǎn)移。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)《第32次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況調(diào)查統(tǒng)計報告》顯示,截至2013年6月底,我國網(wǎng)民數(shù)量

  作者:李欣詳情


3G門戶旗下GO桌面品牌,被打造為一個活潑有趣、自信睿智、年輕專業(yè)、不斷創(chuàng)新進  取,真誠對話的掌中“極客”形象,并走出國門,得到了全球用戶的關(guān)注和贊許?! ∈苎麉⒓覩oogle I/O大會前夕,3

  作者:李欣詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。


 我要發(fā)布需求,請點我!
人才招聘 免責聲明 常見問題 廣告服務 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有