地板行業(yè)從來(lái)就不缺乏競(jìng)爭(zhēng)，但是地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)卻始終讓人讀不懂……

　　事件回放：圣象地板“買(mǎi)地板送彩電”

　　如今中國(guó)地板行業(yè)卻的不是競(jìng)爭(zhēng)，缺的是差異化競(jìng)爭(zhēng)。近日，中國(guó)地板行業(yè)的老大圣象地板在國(guó)內(nèi)首先推出了“您選F升級(jí)健康，我用液晶電視做地板“彩禮””的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的地板，圣象地板就對(duì)顧客進(jìn)行一定額度的買(mǎi)贈(zèng)，營(yíng)銷(xiāo)真諦在于，買(mǎi)地板送彩電。

　　事件跟蹤：終端攔截，地板企業(yè)紛紛效仿

　　圣象地板向來(lái)以營(yíng)銷(xiāo)能力突出見(jiàn)長(zhǎng)，此次推出的F地板，對(duì)于已經(jīng)習(xí)慣了進(jìn)行功能性操作的地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可謂輕車(chē)熟路。通過(guò)產(chǎn)品功能的升級(jí)，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，從而實(shí)現(xiàn)提高銷(xiāo)售的目的。

　　可是就在圣象地板剛剛推出此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不久，地板行業(yè)的新銳大自然地板，快速跟進(jìn)，以同樣的主題促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)對(duì)圣象地板的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行攔截。大自然地板的“負(fù)離子零碳地板+LED大彩電綠色惠享計(jì)劃”也隨即啟動(dòng)?？焖俚氖袌?chǎng)反應(yīng)，成功的干擾了圣象地板的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

　　其他地板品牌也迅速跟進(jìn)，有送洗衣機(jī)的，有送電腦的。甚至有人開(kāi)玩笑的說(shuō)，以后只要買(mǎi)地板，家電都不用買(mǎi)了，因?yàn)橘I(mǎi)地板都送了。我們暫且無(wú)法評(píng)估此次地板行業(yè)買(mǎi)地板送家電活動(dòng)是否能夠成功。但是，地板行業(yè)的市場(chǎng)反應(yīng)迅速，卻不得不使人感嘆。

　　營(yíng)銷(xiāo)思考：差異化定位就這么難嗎

　　地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)可以用激烈來(lái)形容，可是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)背后，卻是無(wú)休止的低水平的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)，所有的促銷(xiāo)主題都是圍繞著價(jià)格展開(kāi)，買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)隨處可見(jiàn)。

　　對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)和實(shí)施，沒(méi)有跟進(jìn)各自企業(yè)的實(shí)際情況，進(jìn)行差異化定位，以地板企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化的營(yíng)銷(xiāo)。

　　在《定位》一書(shū)中，對(duì)于定位是這樣定義的，定位是確定某一事物在一定環(huán)境中的位置，如產(chǎn)品在市場(chǎng)中定位、人物在組織中的定位、物品在某一地理位置的定位等。對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是要通過(guò)對(duì)自己核心競(jìng)爭(zhēng)能力的分析來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化的定位，以實(shí)現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)定位。

　　地板企業(yè)在高度同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境下，如何尋求營(yíng)銷(xiāo)行為的差異化，并通過(guò)差異化的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升呢，這就需要中國(guó)地板界的同仁們好好的思考，如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)差異化的營(yíng)銷(xiāo)。

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