銷售部門績效考核

  音像名稱:銷售部門績效考核

  主講老師:湯永

  出版公司:北京高教音像出版社

  市場(chǎng)價(jià)格:198元

  本站特價(jià):198

  包含盤數(shù):4碟裝VCD

  贈(zèng)送積分:198 積分

銷售部門績效考核

產(chǎn)品介紹

名稱: 《銷售部門績效考核》
作者: 湯永
出版日期: 2008年9月1日
類型: 4碟裝VCD
出版社: 北京高教音像出版社
價(jià)格: 198

一、講師簡介
湯永,創(chuàng)吉威管理顧問公司首席合伙人,人力資源管理專家,澳大利亞心理學(xué)家協(xié)會(huì)授證講師、心理測(cè)評(píng)師,CPA(中國注冊(cè)會(huì)計(jì)師),中山大學(xué)EMBA特聘導(dǎo)師。
湯老師擅長人力資源的多個(gè)領(lǐng)域,包括人力資源戰(zhàn)略管理、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、職位分析及評(píng)估、薪酬管理、績效管理、素質(zhì)模型等課程。
近年來,湯永老師輔導(dǎo)過頂新集團(tuán)、統(tǒng)一集團(tuán)、中國移動(dòng)、可口可樂、成都恩威、廣州日立、東莞技研新陽、成都全友家私、伊騰忠物流、廣州天河農(nóng)信聯(lián)社、福建盼盼食品集團(tuán)、上海天宇企業(yè)集團(tuán)、真功夫中式餐飲、粵晶高科等企業(yè)。
二、內(nèi)容簡介
目前,在企業(yè)中實(shí)施的銷售績效考核中以銷量和利潤為靶心的提成考核制占據(jù)著主導(dǎo)地位。由于其聚焦單一,不可避免地暴露出一系列阻礙企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性問題。諸如:業(yè)績?cè)鲩L乏力,銷售人員吃老本仍拿高收入;公司熱衷的新品、主推品成了銷售人員的“丑媳婦”;目標(biāo)任務(wù)不切實(shí)際,考核與任務(wù)鬧“分家”。建立何種行之有效的銷售績效考核體系,成了企業(yè)銷售管理者與人力資源管理者共同熱切關(guān)注的焦點(diǎn)命題。本課程湯老師將結(jié)合企業(yè)實(shí)際的案例深入淺出地將銷售績效考核的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題予以剖析闡明,為學(xué)員建立銷售績效考核系統(tǒng)提供一個(gè)清晰、明確的思路,一個(gè)行之有效的方法和工具。
三、課程大綱
第一講:銷售績效考核關(guān)鍵問題分析
第二講:銷售績效考核目標(biāo)制定與方法分解
第三講:銷售績效考核激勵(lì)機(jī)制制定與應(yīng)用
第四講:快消品渠道銷售績效考核剖析及實(shí)施
第五講:工業(yè)品直接銷售績效考核剖析及實(shí)施
四、適合人群
企業(yè)總經(jīng)理、人力資源部總監(jiān)、主管、績效考核專員
 績效考核系列發(fā)布人:中國管理資源網(wǎng)

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